个人职业规划

时间:2021-06-18 20:01:44 职业规划 我要投稿

【精华】个人职业规划范文集锦5篇

  岁月流逝,流出一缕清泉,流出一阵芳香,相信大家都对即将开始的工作很有信心吧!请一起努力,写一份职业规划吧。我们该怎么去写职业规划呢?以下是小编为大家收集的个人职业规划5篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

【精华】个人职业规划范文集锦5篇

个人职业规划 篇1

  为了能够快速的融入到某某单位的工作环境中去,为了能够对中国民航事业的发展做出自己的贡献,同时,也为了提升自己的综合能力和职业素养,我将对今后在安技中心的工作进行职业生涯规划。具体说来,就是在重新认识自我和对民航业、安技中心分析的基础上,找到与自己、与中心最匹配的职业发展道路,确立自己今后的发展方向、职业目标以及达到目标所需的实施方案。

  一、自我剖析

  “知己知彼,百战不殆”,进行职业规划首先要“知己”,即全面、深入、客观的分析和了解自己。可以用两句话来概括我自己:出生于黄河边一个普通的农民家庭。艰苦的成长环境塑造了我勇于挑战、坚忍不拔的坚强意志,纯朴善良的父母教会了我诚实守信、与人为善的处世原则,十年高等教育的经历给予了我广博深厚的知识积淀。

  (一)爱好及个性

  广泛的个人兴趣和业余爱好,如爬山、打球、唱歌、交友等,使我认识和结交了众多的朋友,接触并融入了不同的“圈子”,从而培养了我活泼开朗、友善待人的个性特点和性格取向。漫长而丰富的学习历程和实习经历造就了我吃苦耐劳、锲而不舍、永不退缩的坚强意志,养成了我仔细认真、踏实、追求完满的做事风格。

  (二)研究能力

  学习努力,治学严谨,作风踏实,科研能力较强,先后在《内参》、《学习时报》、《上海经济研究》等期刊发表学术论文20余篇,参与编写《中国粮食发展报告》、《西方社会科学概览》等丛书5本,执笔《扩大内需与经济结构调整互动关系研究》、《21世纪初期中国粮食安全发展战略与对策研究》等国家级课题7项,具备较强的研究能力和培养潜力。在注重经济学理论学习和研究的同时,广泛涉猎多个学科领域,遴选大量经典著作进行阅读,具有较宽的知识面和较高的理论素养。

  (三)践行能力

  积极参加社会实践,先后从事大学教学、编辑、翻译、软件测试和课题研究等工作,逐步形成了自己在工作中独特的分析判断能力、项目执行中娴熟的驾驭能力和组织管理能力,能够独自开展工作。

  (四)外语及计算机能力

  通过国家英语六级考试和北京市硕士研究生英语水平等级考试,具有较强的听、说、读、写、译能力,能够直接用外文文献开展学术研究。同时,擅长计算

  机硬件的维护与修理,精通Fox Pro、C等计算机语言和Fox Base数据库,能够熟练使用Office、Photoshop、E-views、ERP、SPSS和SAS等办公及统计软件,计算机水平较高。

  以上四点分析的都是我的优点和长处。我的缺点和不足主要在于工作经历、社会阅历较少,缺乏实践经验,对工作、社会理解还不够深刻,这正是我今后要在某某单位加以学习、补充和完善的地方。

  二、环境分析

  在“知己”的基础上还要“知彼”,即全面、客观、正确地分析和了解自己将要从事的工组岗位、单位情况以及行业环境,这样才能做出符合实际的职业规划。结合应聘的工作岗位,我认为,要对民航行业的发展趋势和某某单位的基本情况进行全面而细致的分析。

  (一)民航行业分析

  今后一个时期,中国经济仍将保持高速增长的态势,经济的快速发展必将拉动民航业的快速发展。同时,随着民航体制改革的推进,原被压抑的体制和机制上的活力得到释放,也将会推动民航业的快速发展。因此,可以预言,未来30年是我国民航行业持续快速发展的一个“黄金期”,必将给予从事民航事业的人以巨大历史机遇与发展空间。

  (二)某某单位分析

  某某单位是民航总局直属事业单位,以“立足科技创新,面向民航发展”为宗旨,以科研和技术支持为已任,以“提供优质高效的服务,满足用户需要”为准则,与时俱进,开拓进取,为提高民用航空安全与经济管理水平开展科学研究和开发创新,为民航总局履行行业管理职责提供技术支持,以及为民航业发展提供综合服务。因此,某某单位在今后民航业快速发展的背景下,也将会得到巨大的发展。

  三、目标设定

  本人十分认同某某单位的宗旨和发展战略,尤其是我应聘的某某处室的研究岗位,是对整个民航业的发展现状、突出问题、战略模式以及解决途径和措施的宏观研究,可以使我接触和了解民航业各个方面、各个层次的矛盾与问题,使我能够很快的对民航业有个全面而系统的把握,增加对民航业的认识和研究能力,为我国民航事业的发展贡献自己的一份绵薄之力。同时,自己的能力特长也能在我们单位和民航领域得到充分发挥,通过对某某单位和民航事业的贡献,来实现自身的价值和职业理想。

  因此,综合考虑自己的所学专业、兴趣爱好、个人特长以及某某单位的性质、宗旨和工作要求,围绕可能的职业发展道路,本人对未来30年左右在某某单位的工作做出如下规划与安排。

  (一)总体目标

  为某某单位和民航事业的发展做出自己的贡献

  成为民航行业有一定知名度和影响力的研究专家

  能够单独或与同事合作完成领导交给的工作任务,能够与同事和谐相处 具备领导、组织一个团队的能力,具备应付突发事件的心理素质和能力 在一定程度上,能够在职务、薪金上体现自己的工作业绩和人生价值

  (二)阶段目标

  Phase Ⅰ:熟悉适应期

  时间:xx~xx年

  目标:使自己尽快融入到某某单位的工作中去

  一是充分利用某某单位优越的工作环境和研究条件,认真学习与民航业相关的法律法规、方针政策以及民航业的发展现状,能够在一年的时间内,通过对资料、书籍的阅读和向领导与同事请教,积累起民航业研究所必需的知识和研究方法。

  二是培养分析判断能力、组织管理能力等实际工作能力,全面提高自己的综合素质和业务水平。

  三是深入到基层、实际和“一线”进行调查研究,对民航业的整体现状、存在的突出问题有一个感性的认识和把握,能够使用理论对实际问题进行分析。

  Phase Ⅱ:快速提升期

  时间:xx~20xx年

  目标:使自己成为一个领导放心、同事舒心、自己安心的好人

  一是安下心来,认认真真的学习、工作、调查、探讨和研究,通过多种形式的相互补充与促进,真正把整个民航业的发展现状、未来趋势、突出问题以及对策措施等方面的知识吃透、弄懂。

  二是吸取工作中的经验教训,做好除科学研究以外的其他工作,不断培养自己的组织能力、管理能力、表达能力、抗压能力、社交能力等实际工作所需要的各方面素质与技能,全面提高自己的职业素养与综合能力。

  三是不断提高自身修养,总结自己的优点和长处,反省自己的缺点与不足,使自己成为一个诚实、善良、正直、谦逊、务实的好人。

  Phase Ⅲ:稳步发展期

  时间:20xx~20xx年

  目标:使自己成为单位的骨干分子,在业界有一定的知名度和影响力。 一是要继续做好自己的科学研究工作和本职工作,不放松对自己的研究和工作的标准与要求,对一些涉及民航行业发展的重点和难点问题能够提出切实可行的政策建议与对策措施。

  二是在工作中要不断吸取经验教训,提高自己的组织管理能力与综合素质,以最佳状态投入到工作中去,使自己成为单位的骨干分子。

  三是与亲人、同事、领导和谐相处,实现自己与家庭、单位和社会圈子的完美和谐,为自己创造良好、友善、和谐的工作环境和社会氛围,促进自己各项工作及事业的顺利开展。

  四、实施方案

  (一)加强专业理论学习

  到某某单位工作要求自己对法律、经济以及民航行业等方面的专业知识非常精通,尤其是法律和民航业等以前接触相对较少,因此,在今后的研究和工作中要不断加强这些方面知识的理论学习。一是向领导和同事学习。某某单位有一批素质优良的法律、经济和民航研究专家,尤其是一些领导已经从事民航行业研究多年,理论知识非常扎实,因此,我要多向他们学习、请教。二是充分利用单位的书籍、资料以及研究成果进行学习。单位拥有大量的有关民航的数据资料和一些最新的研究成果,我可以直接通过阅读这些书籍、资料进行学习。三是通过培训等形式进行学习。一方面可以过单位提供的再教育和培训机会进行学习,另一方面也可以在业余时间自己对法律、民航等相关理论的学习。

  (二)培养综合能力

  勇于承担某某单位的各项工作和领导交给的不同任务,接受来自各方面的挑战与压力,不断提高自己的思维能力、组织能力、策划能力以及研究能力,使自己成为一个综合素质高、业务能力强的复合型人才。

  (三)积极参加社会实践

  积累社会实践经验非常必要,不但有利于将所学的知识真正转化为生产力,使自己成为一个有用的人,还会使自己今后的理论学习和研究有的放矢,达到事倍功半的效果。因此,要围绕自己的职业目标和工作职责,以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去积极实践,亲身去认识、体验并参与中国民航行业的快

  速发展。通过深入到实际,深入到基层,深入到群众,了解民航业中实际存在的困难与问题,同时,运用自己的专业理论提出切实可行的解决之道和应对之策。

  (四)塑造成熟稳重、待人友善、活泼开朗的自我

  努力改正自己性格中求之过急、追求完美等相对幼稚的性格缺陷,形成一种积极上进而平和的心态,塑造自己自信、稳重、从容、务实的性格取向和个性特征。积极参加中心举办的各种的社交或联谊活动,经常与上司、同事接触、沟通,加深了解。充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往,建立起更广泛的社会人际关系网。

  (五)加强体育锻炼,保持一个健康的体魄

  俗话讲“身体是革命的本钱”,一个健康的身体是事业成功的前提和基础。在今后30年的工作历程和职业生涯中,要坚持体育锻炼,练就一个健康的体魄,为事业成功提供体力保障。具体说来就是要养成良好的锻炼、饮食、生活习惯,每天保证睡眠6~8小时,每周锻炼三次以上。

  五、反馈与修正

  今后,在某某单位的工作与实践中,要以“善于思考、厚积薄发、敢于吃苦、永不言弃”为座右铭,不断激励自我把规划付之实践。但在实施的过程中,会遇到各种各样的风险和机遇,而对临时出现机会的把握,很大程度上决定了某项职业目标的实现与否。所以,在今后的工作中要不断自我反馈信息并做出修正,对新情况和可能出现的新风险及时预测,并采取相应措施加以应对。总之,在不违背国家法律和不损害安技中心的利益的前提下,要使自己的能力得到充分发挥,在每个阶段都得到切实的提高,以达到职业目标的最终实现。

个人职业规划 篇2

  一、自我分析

  请描述你的职业兴趣、能力、个人特质、价值观

  综合朋友和自我评价,我对自己的特点作如下概括

  1.待人真诚,注重友情,通情达理

  2.个性随和,观念开明,行事低调

  3.崇尚健康简单的生活方式,对未来充满期待

  4.相信自己的能力,人际交往能力稍显不足

  5.做事认真,责任感强,具备团队协作能力,注重自己的思想不盲从

  对于职业兴趣,我虽然没有明确定位于某个具体的职业,但我很不喜欢 学习理论知识,所以我比较热忠于实际操作的工作。也许我的动手能力很一般不是很强,所以在大学期间我会着重培养自己的动手能力,为未来的职业 奠定良好的基础。我一直很相信自己的能力,对待事情也十分认真,追求能够把事情做到更好,对待事情有自己的见解,也能借鉴别人的好方法,听取别人的建议。

  对于职业的价值,我还认为一份好的职业的最终目的是带来可观的 经济回报,能够让自己和家人过上健康、富足、舒适的生活。就目前来说, 电信业依然是发展蓬勃的行业。随着3G和数字影音技术的发展与普及,还 将会在一定时间内带动电信业的兴旺。如今的我必须认真学好自己的专业知识,为将来的就业打下坚实的基础!!!

  二、职业分析

  请对影响自己职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。包括家庭环境分析(如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响)、学校环境分析(如学校特色、专业学习、实践经验等)、社会环境分析(如就业形势、就业政策、竞争对手等)、职业环境分析(行业分析、职业分析、企业分析、地域分析)

  据调查,现阶段对于电子信息工程人才的需要量十分巨大,“电子信息工程”的专业,对缓解当前该类人才的供需矛盾是非常必要的。电子信息工程专业人才已经成为信息社会人才需求的热点。

  电子信息产业是一项新兴的高科技产业,被称为朝阳产业。根据信息产业部分析,“十五”期间是我国电子信息产业发展的关键时期,预计电子信息产业仍将以高于经济增速两倍左右的速度快速发展,产业前景十分广阔。

  近几年来,我们专业毕业生就业形势呈两极分化,一种是以老牌重点高校、老牌专业为代表的高层次人才,企业开出的高薪往往就是出在这类人才中。不过像我们这样一般学校出来的本科人才则面临就业尴尬,由于专业技能的实践作用不易被认可,因此找到对口工作可能很难。

  电信专业的技术性和实践性要求都很强,加上近年来的电信热导致此专业毕业生增加,如果没有扎实的.专业知识作为坚实基础,很难脱颖而出。而且电信业更新很快,需要不断自主吸收新的技术和新的知识。

  我自身家里虽然对我的职业去向没有作出明确规定,但家里父母都年龄比较大,我又是家中的独女,所以我希望今后的工作待遇能够让家人过上富足/舒适的生活!!!!

  三、职业定位

  综合第一部分(自我分析)及第二部分(职业分析)的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析:

  内部环境因素

  优势因素(S)

  弱势因素(W)

  做事态度认真

  有一定的领导能力

  人际交往能力一般

  行事低调,不善于自我宣传

  外部环境因素

  机会因素(O)

  威胁因素(T)

  就目前来说,电信业依然是发展蓬勃的行业,社会对电信专业人才很是急需

  信专业的技术性和实践性要求都很强,加上近年来的电信热导致此专业毕业生电增加,信业更新很快,需要不断自主吸收新的技术和新的知识。

  根据上述分析,做出决策(选择2-3种职业发展方向):

  1.工程师方面**主要是程序设计师,系统工程师,电信产业的技术人员

  2.在某些具有良好企业文化,社会影响力的资深企业当小的技术人员,再努力地向更高职位发展。

  四、计划实施

  请写出十年的规划,并详细介绍大学期间的详细执行计划。

  计划名称

  时间跨度

  总目标

  分目标

  计划内容

  策略和措施

  备注

  短期计划

  大学四年

个人职业规划 篇3

  1、自然发生法:

  一切都顺其自然,尤其是在“包分配”的年代,之所以在那个时代可以使用,是因为那是一个不太强调“个体成就感”和“自我幸福感”的时期,而今天,尤其是人类进入21世纪之后,随着社会的发展,人性关注的回归,人们越来越希望可以自己为自己做出最好的选择,来体现自己的人生价值和意义。

  如果可以一直都“顺其自然”下去,永远能够做到“接纳现实,顺应外界要求”,自然发生法也不失为一种选择。

  2、目前趋势法:

  “从众心理”是人类自我保护的本能表现,所以才出现了“热门”以及“随大流”。目前趋势法,可以降低我们的外在风险,但是这个时候容易出现“盲目从众”,并且会忽略自己的个人感受。

  所以,需要问一问自己,“我究竟喜欢不喜欢,我究竟适合不适合?”,也就是“最适合的,才是最好的。”

  3、假手他人法:

  有我们意识到的人脉资源,我们要合理的去整合与使用;

  如果自己还没有发现潜藏在自己周围的没有被开发的人脉资源,要勇敢地去发现、整合并且逐渐使用。

  虽然说“前人栽树后人乘凉”,我们也要为自己和自己的后人“栽好树”“维护好树”。

  4、最少努力法:

  时下流行的一句话“长得好不如生的好,生的好不如嫁的好”,尽管不同的人对此看法不同,但是我们要区别“是出于正义感的否定”,还是源于“酸葡萄心理”的“羡慕嫉妒恨”。

  当然,从存在主义的角度来讲,如果我们能够一如既往的“为自己的选择承担责任”,并且任何时候都能够坚定地为自己的行为负责,那就是“白蛇自迷许仙,许仙自娶白蛇,与和尚有什么关系?”的事情了。

  5、拜金主义法:

  合法合理地追求经济利益最大化,这一点本身没有错。

  如果盲目的追求无法持续的经济利益的话,无论对于个体、对于集体,还是对于整个人类世界,都是不可取的。

  6、刻板印象法:

  现实依据,有可能是理性的参考,也有可能是对适应性的限制。所以要区别“保守”和“经验”。

  7、橱窗游走法:

  有时候最好的选择,就是没有选择。

  当我们无法选择的时候,不妨跳出选择本身,看看“我为什么会被选择困住?”或者“我最后要达成什么样的目的?哪个选择距离我的目标更近。”

  求职指导:先确定职业方向,再谈职业规划

  在对自己进行职业规划之前,先确定自己的职业方向。再就是给职业规划确立一个支点,这个支点就是:我为什么工作。

  当年比尔·盖次大学没读完就去闯荡江湖,结果以他独特的才智获得成功,显示了自身价值。比尔·盖茨的职业规划支点就是事业的发展。

  邻居家的工程师老夏,退了休还整天去郊区合资厂发挥余热。每周五我见他回来就要劝他:“看穿一点,退休享享福,出去旅游旅游。”而老夏总是回答:“工作就是享受,不工作我就会生病。”老夏的工作支点是寻找快乐。

  职业生涯规划有三个层次的支点:生存支点、发展支点和兴趣支点。

  如果立足生存支点来规划职业生涯,会把薪酬作为主要导向。总是在想明天能不能找到薪酬更高的工作,一有获取高薪的机会就会跳槽,而常常忽略自身成长。待到遇上职业瓶颈,薪酬没了增长空间,而技能又没学到多少,身价便会每况愈下。在如今这个知识更新越来越快的时代,在为现在的高薪得意时,更要想想如何保持高薪。所以,如果一直以生存为支点来做职业规划,是一种只重现在不看将来的短视行为,不会感到工作的快乐,也不会获得事业上的成就感。

  如果立足发展支点来规划职业生涯,会以自身的进步作为导向。即使所从事的职业并不特别喜欢,薪酬也并不特别高,也会努力做好。对你来说,从中获取的经验和技能最为重要。这些收获让你增值,帮助你实现未来事业上的成功。除了有物质上的收获外,还有精神上的收获,如荣誉、地位等,最终成为职场上的抢手货。不过,这种职业修炼过程需要不断挑战自己的极限,鞭策自己向前迈进,可能会承受工作压力的考验。

  如果是立足兴趣支点来规划职业生涯,会以快乐作为导向。并不一定在乎眼前的薪酬多少,也不在乎将来能获得什么地位与荣誉,能找到喜欢的职业,能享受工作的过程,就会对工作投入极大热情,忘却疲倦,甚至感到生命变得灿烂多彩。就象邻居老夏那样,工作成为享受,成为娱乐,不知不觉中就出了成绩。喜欢是做好一件事的前提,兴趣是成功的最大驱动力。

  不过,现在职场竞争激烈,你有兴趣的工作常常别人也感兴趣,你要知道自己的优势和劣势,采取合适的策略去获取。

  结合内外部因素确定支点

  职业规划既要考虑外部因素,诸如就业环境、家庭状况、自身发展情况等,又要考虑内部因素,诸如能力、专业知识、爱好、性格等。

  根据外部因素来确定一个合适的支点。如果目前知识、经验及能力储备丰厚,可以以发展支点或快乐支点来规划自己的职业生涯,在职场选择有潜力的职业或感兴趣的职业。如果初出茅庐,经济拮据,不妨以生存支点来规划自己的职业生涯,从一些简单的职业做起,不要好高骛远,等待职场修炼到某种程度后,再重新规划职业生涯。

  根据内部因素来确定一个合适的职业。职业选错会影响成功概率,美国专家曾做过统计,内向型的人从事销售职业,成功的概率低,且比外向型的人付出更多的代价。可通过专业的人才测评,实现对自身特质的系统了解。

个人职业规划 篇4

  看到这个题目,真的不知怎样下笔。刚上大一的我,上半学期的大学生活过的不是忙碌匆匆,和高中的生活相比简直就是神仙过的日子。无人管无人问,早上想几点起就几点起。大家都知道自己在堕落,可还是依然如故。说到底,是我们没有自己的计划,也就是规划。大学生活应该怎么过,毕业后我们要做什么样的人,我们能不能适应这个社会,等等。这些我们都没思考过,只是一味的去放松。想想现在的就业压力,现在的大学毕业生数量,我们能在竞争中胜利吗?所以呢,先做好规划,然后一步一步脚踏实地的去实干,才有可能让我们在就业压力下立于不败之地。

  自我认识

  也许,我永远无法认清我自己看透我自己,但走在认识自我的路上永不放弃,便是一个追求真理的过程。

  我永远成不了一个完美的人,但我希望,在大学的四年里,我的优势能够得到发挥得到增强,而我的劣势能够得到扭转,化劣为优。我想这也是大学教育的目的之一吧。

  在以后的四年里,我会更多的参与学校的活动,在参与的过程中更多的与老师同学交流,提高自己的技能,增强自己的组织能力,同时这些活动也将丰富我的大学生活。在学习的同时,我也会融入社会,做一些兼职,在增加收入减轻父母的负担的同时,拓展自己的社会阅览,加深对社会的认识。人们常常说,社会是一个调色盘,什么样的人都有。只生活在大学的象牙塔里,不在社会里锻炼的人是不能适应这个社会的。深入社会,形成自己的思想,对将来的发展是有及其重要的影响的。

  规划

  我的学业目标是:拿到学士学位,通过英语四、六级并尽可能拿高分,通过计算机考核,拿到专业认可证书,成为一名优秀的大学生。

  具体计划:

  大一时:初步了解职业,提高人际沟通能力。主要内容有:和师哥师姐们进行交流,询问就业情况;参加学校活动,增加交流技巧;学习计算机知识,辅助自己的学习。

  大二时:提高基本素质。主要的内容有:通过参加学生会或社团等组织,锻炼自己的各种能力;主要尝试兼职、社会实践活动;提高自己的责任感、主动性和受挫能力;英语口语能力增强,计算机应用能力增强。

  大三时:提高求职技能,搜集公司信息。主要的内容有:撰写专业学术文章,提出自己的见解;参加和专业有关的暑期工作,多和同学交流求职工作、心得体会;掌握简历、求职信的写法及其技巧;了解并搜集工作信息的渠道,并积极尝试。

  大四时:工作申请,争取就业。主要的内容有:对前三年的准备做一个总结。然后,开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备;预习或模拟面试、参加面试等;积极利用学校提供的条件,强化求职技巧、进行模拟面试等训练。

  具体执行计划

  大一:1.尽可能地多参加社团活动,增长自己的见识,提高自己的能力,加强与同学之间的交流,建立自己在学校的关系网。2.学好数学,为将来的专业课打好基础。3.积极学习英语,为英语过级做好准备。在大一下学期时,通过英语四级的考试,并争取拿到较高的分数。

  大二:1. 继续深造,努力学好各门必修课和选修课.积极参加社会实践活动,不放过任何一个锻炼自己的机会;2.加深对专业的的大范围学习及其课外深广度学习,争取比书本知识大上一号,能更好的驾驭书本知识;3.通过英语六级考试和计算机一级二级考试。

  大三:1.开始为就业积极做准备,学会简历的撰写,把所学的专业知识与现实相结合,理论联系实际;2.锻炼自己的工作能力及应聘能力.继续学好各门功课;3.继续对目标完成情况做出判断及总结并及时修正目标计划,使得各项准备更加科学化。

  大四:1. 开始积极准备实习;2. 完成毕业论文;3. 制作简历,学习面试技巧,找工作。

  结束语

  其实这些规划和其他人的大同小异,这些应该是每个学生都要做到的。可在毕业时,人与人之间还是存在差距。显然是很多人没有完成,规划做好了,接下来就是做了。自己能不能忍的住外面世界的诱惑,能不能看着其他同学在玩耍、恋爱、逛街,自己一个人闷在宿舍挑灯夜读,有没有那样的定力呢?关键是自己要忍得住寂寞,稳扎稳打,要为自己的人生道路准备充足的精神食粮,为自己人生的成功多加些筹码,就要认真实施,按计划一步一步往前走。人生就是在不断探索,在探索中进取,途中机遇很多,要善于发现。博学,慎思,明辩,笃行。

个人职业规划 篇5

  销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况,比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色销售个人职业规划范文销售个人职业规划范文。

  对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员――无论是从事技术性工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

  销售人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然,销售是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

  随着年龄的增长,当冲劲和激情淡淡褪去,对家庭的责任和对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

  按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向:方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长,如果定位于一直从事销售工作,可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个,首先是从"术"的角度出发,不断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道",从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

  从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

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