工作方案

时间:2022-04-24 08:34:22 工作方案 我要投稿

工作方案范文汇总七篇

  为保障事情或工作顺利开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是小编帮大家整理的工作方案8篇,希望能够帮助到大家。

工作方案范文汇总七篇

工作方案 篇1

  根据工业区工委、管委XX年的工作安排意见,为进一步加快我区整体开发建设步伐,切实加大招商引资力度,扩大招商引资规模,提高全区投资促进工作水平,特拟定工作方案如下:

  一、工作思路和目标

  紧紧围绕州委、州政府“工业强州”发展战略和做强核心区,带动功能区的思路,按照以资源定规划,以规划定项目的原则,突出特色,优化结构,加快循环经济产业基地建设,大力引进符合我区产业规划和优先发展资源开发型、规模相对较大的项目,尤其注重引进资源消耗低、环境污染少、产业关联度大、有长远效益的工业项目,适当发展服务业和房地产经济。切实提高招商引资的项目质量和资金到位率,大力加强投资环境建设,营造亲商、招商、安商、富商的良好氛围。在XX年实现协议引资6亿元,力争到位资金3亿元(含续建项目)的工作奋斗目标。

  ①协助做好黔东火电厂一期(2×60万kw)工程通过国家有关部门核准服务工作和电厂二期启动协调服务工作;

  ②做好贵州省东立水泥有限公司年产120万吨新型干法水泥生产线项目及配套产业链包装厂等项目的引进和协调服务及建设工作;

  ③做好年产80万吨林浆纸一体化项目落实和开工建设前期工作的协调及其产业链配套的卫星项目引资工作;

  ④做好启动实施黔东工业区道路网建设(长10公里、宽36米城市主干道建设工程和长6公里、宽26米工业主干道建设工程)的项目融资招商工作;

  ⑤完成黔东循环经济工业基地发展规划的补充规划工作,力争在4月底前提交规划成果;⑥跟踪多晶硅生产、镍铁合金生产、高钛铁合金生产和实木复合地板木材综合开发等项目,争取早日签约落户;

  ⑦根据工业区产业发展规划布局,做好各工业区与各园区、功能区投资促进的协调服务和项目准入落户工作;

  ⑧根据产业规划和项目库,做好定点定项目招商工作。

  力争引进一批造纸、化工、冶金、能源、建材大中型工业项目,初步形成以林业、矿产资源为重点的.主导产业和循环经济产业链,初步形成循环经济工业示范基地,建立健全良好的投资环境和招商引资管理服务体制及运行机制。

  重点发展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及饮料、生物制药、农林产品加工等七大产业群及附属配套产业链,进一步调整产业结构,优化产业布局,发展产业集群,形成运行较为良好、效益较为显著的循环经济产业链。

  二、工作措施

  1、根据《工业基地产业发展规划》和《补充规划》,不断充实和更新招商引资项目库,聘请有资质的专家或机构对项目库编制进行指导。

  2、进一步完善工业区(含功能区)的招商引资政策和健全激励机制并争取上级党委政府及有关部门的大力支持和政策倾斜。

  3、努力打造承接中东部产业转移引资项目平台,做好引资信息的联络工作,加强与沿海地区(如广东省等)投资促进机构和招商中介机构的联系,并做好项目推介。

  4、加大工业区对外宣传工作力度,搭建工业区网上招商平台。力争今年6月底开通招商网站,同时在媒体上多层次宣传工业区各项工作进展成效,提高和扩大知名度和美誉度。

  5、组织好重大招商活动,积极参与省、州举办的各项重要招商活动或商务会议、会展,精心组织好年内到长三角、珠三角等地招商活动,开展小分队招商、开展以商招商活动,有选择地参加国家级、区域性博览会、交易会和贸洽会及项目推介会,力求多开展一些综合性或专题招商活动。

  6、优化投资发展环境,在逐步加快投资硬环境建设的基础上,进一步深化招商引资服务体制建设,认真落实服务承诺制,建立健全投资者投诉中心,建立办证办照“绿色通道”,创建依法办事、公开公正、高效诚信的投资软环境。

  7、健全协调联动招商机制和工作调度会议制度,使工业区与核心区、功能区之间做到联合招商,形成合力,口径一致、整合资源,落户项目布局合理,达到利益共享的目的。

  8、协助工业区搭建投融资平台,组建开发投资公司,为招商引资夯实投资良好环境。

工作方案 篇2

  一、整治目标

  坚持“标本兼治,重在治本”的原则,以科学发展观为指导,按照“安全、规范、服务”的理念,严格市场准入,强化监督管理,严厉打击各种扰乱成品油市场的经营行为,逐步建立成品油市场安全生产、规范运行、监督管理的长效机制,努力营造安全稳定、公平竞争的市场环境,有效遏制事故的发生,为建立安全规范、统一开放、竞争有序的成品油市场体系奠定坚实的基础。

  二、组织机构

  为加强成品油市场安全生产综合整治工作的领导,特成立藁城市成品油市场安全生产综合整治工作领导小组,组成人员如下:

  组长:边新立市政府副市长

  副组长:孙立永市政府办公室副主任、食安办主任

  温永恒市商贸局局长

  成员:伍朝胜市商贸局副局长

  马国栋市工商局副局长

  田文刚市质监局副局长

  田岭坡市公安局副局长

  李靖市安监局副局长

  韩立辉市消防大队大队长

  各乡镇区主管副职

  领导小组下设办公室,办公地点设在市商贸局,办公室主任由市商贸局局长温永恒同志兼任,具体负责综合整治工作的协调、沟通、宣传、联系等工作。(联系人:陈雪强 办公室电话:88195200手机:1383*****44)各有关部门要充分发挥职能作用,加强相互之间配合与协调,步调一致,形成合力。

  三、整治重点

  依法依规查处违规建设加油站(点),非法经营成品油,非法流动油罐车售油,销售劣质油品,违规销售其他油品,成品油销售缺斤短两,存在安全隐患违规运营,私自拆改加油机,成品油批发企业将成品油销售给非法设立的加油站(点)等其他违法违规经营行为。

  (一)对违规建设的加油站(点),依法依规采取有效措施,立即关停取缔。

  (二)对证照不全、证照过期或超过歇业期限的加油站(点),责令停止营业。对未取得《成品油零售经营批准证书》、《营业执照》、《危险化学品经营许可证》等相关证照,超范围经营的非法加油站(点),以及未经相关部门批准,非法占用土地经营的无证无照加油站(点),限期整改取缔,确保加油站(点)合法运营。

  (三)对非法仓储点和流动加油车要依法依规全部予以关停取缔。

  (四)严厉打击购进销售非标油品违法行为,确保油品市场经营秩序;乙醇汽油销售要严格按照规定实现封闭运行。

  (五)对违反《加油站计量监督管理办法》的,由质监部门予以严查,确保加油站(点)计量准确,精度可靠。

  (六)对检查中发现的存在安全隐患的加油站(点),责令立即整改,对不能立即整改的要限期整改,整改期原则上为3个月,最长不超过6个月。安监部门要对不符合《汽车加油加气站设计与施工规范》,存在重大安全隐患(周边建筑物与加油站储油罐、通气管、加油机的安全距离不足)的加油站(点)监督其通过采用阻隔防爆技术改造或对加装油气回收系统加以改造,整改合格率要达到100%。逾期整改不到位的,吊销《危险化学品经营许可证》。

  (七)对成品油经营企业不具备《成品油管理办法》相关规定的或未参加、未通过年检的或年检不合格且经限期整改仍不合格的,撤销其成品油经营资格。

  四、整治步骤

  (一)调查摸底阶段(7月12日——7月20日):各相关部门要根据各自职责对全市成品油市场开展拉网式排查,真正做到“底数清楚,情况明了”。对在排查中发现的非法经营者登记造册,并在7月19日前上报市商贸局。

  (二)集中整治阶段(7月21日-8月5日):在全市开展成品油市场安全生产综合整治活动,各乡镇区和有关部门密切配合,加强协作,集中力量,统一行动,对不规范经营的加油站(点),责令限期整顿,非法经营的,要依法取缔。集中整治工作结束后,市政府将对各乡镇区和有关部门集中整治工作情况进行督导检查。

  (三)整改总结阶段(8月6日-8月20日):各乡镇区和有关部门要根据综合整治工作中发现的问题依法进行整改,各乡镇区和有关部门要对综合整治工作开展情况进行认真总结,并与8月20日前书面上报市商贸局。

  五、职责分工

  各级各有关部门要分工负责,密切配合,及时沟通,扎实有效地开展好综合整治工作。

  1、市商贸局:负责综合整治活动牵头联系及协调。重点检查加油站(点)是否存在违规新建、迁建、改扩建等行为,《成品油经营批准证书》是否合法有效。对成品油经营资格年检情况进行梳理,将未参加年检、未通过年检的加油站(点)名单及成品油零售经营批准证书报送市商务局按程序报省注销。

  2、市工商局:负责检查加油站(点)主体资格,重点负责检查加油站(点)是否存在无照经营或证照不全问题;是否存在超范围经营、经销劣质和油品、违规促销及欺骗消费者的行为,对无证无照加油站(点)依法进行取缔。

  3、市安监局:负责加油站点的安全监督管理工作,根据安全生产法和《危险化学品安全管理条例》等法律法规对全市加油站(点)进行监督检查,重点负责检查加油站是否办理了《危险化学品经营许可证》,是否存在安全隐患,对检查中发现的违反法律法规的行为,按相关规定依法处理,切实消除安全隐患,达到安全生产标准。

  4、市质监局:重点负责检查加油站(点)计量制度、加油机铅封、加油机强制检定等工作,依法查处计量作弊行为。

  5、市公安局:重点负责对违法生产、销售成品油达到刑事立案标准的,立即立案查处;对在综合整治过程中出现的`各种阻扰行为依法依规进行处理。

  6、市消防大队:负责对全市加油站(点)进行消防安全检查,对不符合国家有关消防安全的行为依法处理。对消防警示牌、消防设备等达不到消防安全要求,存在重大消防安全隐患的加油站(点)责令整改,逾期整改不到位的依法取缔。

  7、各乡镇(区):各乡镇(区)要按属地管理原则,加强对辖区加油站(点)的监督管理,负责协助有关部门做好辖区非法加油站点的摸排,并配合有关部门开展综合整治。

  六、工作要求

  (一)提高认识,加强领导。成品油市场综合整治工作,事关全市安全生产稳定大局。各乡镇区和有关部门要提高认识,加强领导,充分认识整顿和规范成品油市场安全生产和良好秩序的重要性、紧迫性,认真抓好成品油市场秩序综合整治工作。

  (二)密切配合,协调联动。各乡镇区和有关部门在认真履行自身职责的同时,要互相沟通,密切配合,联合执法,提高效率,坚决打好成品油市场安全生产综合整治攻坚战,确保我市成品油流通市场情况明显好转。

  (三)强化宣传,营造氛围。各乡镇区和有关部门要加强宣传,通过多种形式,广泛宣传成品油综合整治的重大意义。对在专项整治工作中发现的严重违法、违规经营行为在新闻媒体上进行曝光,努力形成良好的社会舆论监督氛围。

  (四)创新机制,长效管理。各有关部门要在开展综合整治、严厉查处各种违法违规行为的同时,完善各部门成品油市场监管工作责任制,建立责任追究制度,逐步形成各部门密切配合、协调联动、专项整治与日常监管相结合的成品油市场监管长效机制,确保我市成品油市场监管工作常态化、法制化、规范化。

  (五)从严执法,严厉打击。各级各有关部门要依法从快、从严打击各类成品油违法经营行为。要依法依规对无证无照经营、买卖出租转借转让证照、违规私建站(点)、掺杂使假、以次充好、短斤少两等违法经营行为进行查处,对无证经营油品及劣质油来源要追根溯源,汇总上报。同时,要督促成品油批发企业建立索证登记制度,对违规向无证经营者供油的发现一起查处一起,决不姑息。

  (六)强化督查,落实责任。市政府督查室将对各乡镇区和有关部门集中整治工作开展情况进行督导检查,对工作进展快速、成效显着的乡镇和部门通报表扬,对因态度不坚决、行动不迅速、执行不到位,如期不能完成任务的,将予以通报批评。对因工作不力发生事故的,严肃追究有关人员责任。

  镇“三线三边”环境综合整治工作方案春季食品安全综合整治工作方案

工作方案 篇3

  一、活动主题

  法律顾问走基层、法律扎根村(社区)

  二、活动内容

  可以开展下列法律事务:

  1、开展村(居)务“法律体检”

  2、法律培训

  3、法制宣传、法律咨询

  4、协助矛盾纠纷调处

  5、依法开展法律援助等

  具体活动形式由各法律顾问与聘请村(社区)按照活动要求自由商定。活动期间须保证法律服务工作到点、到位,实现“村村(社区)见顾问”。

  三、活动步骤

  1、准备阶段。6月下旬,召集各镇(街道)司法所长、法律服务机构主任召开动员部署会,积极做好宣传发动工作。6月30日前,各法律顾问与聘请村(社区)商定到村(社区)集中服务的时间与形式,由所在法律服务机构汇总后报局法管科,法管科汇总后统一制作《活动服务表》。

  2、实施阶段。7月5日、6日,按照《活动服务表》,各村(社区)相继开展“法律顾问进村(社区)”集中服务活动,请各村(社区)、法律顾问做好活动记录工作。

  3、总结阶段。活动结束后,各镇(街道)司法所负责收集所在镇(街道)相关村(社区)开展“集中服务活动”的资料,汇总后报送法管科。法管科负责对整个活动进行阶段性总结。

  四、工作要求

  1、统一认识,加强领导。集中服务活动是“百名法律顾问结百村(社区)”活动的深化,是加强基层民主法治建设的需要,是构建和谐社会的.需要。各参加单位要高度重视此项活动。各镇(街道)司法所、法律服务机构要协调好、配合好各村(社区)开展“集中法律服务”工作,各法律顾问要及时与聘请村(社区)商定服务时间及形式,确保此项活动顺利进行。

  2、加强宣传,营造氛围。加强对深化“百名法律顾问结百村(社区)”活动的宣传,营造司法行政机关和法律服务队伍为我县基层民主法制建设服务的良好氛围。通过电视、电台、广播等新闻媒体做好宣传发动,以及先进人物、先进事迹、典型案件的宣传工作。

  3、注重实效,强化指导。法律顾问要注重聘请村(社区)的实际情况,有重点、有针对性的开展集中法律服务活动,实实在在地为基层服务。活动期间,县局将组建活动小组,选择部分村(社区)开展现场巡查,加强对此项活动的工作指导。

工作方案 篇4

  为巩固和发展我区除四害全面达标的工作成果,控制和消灭病媒生物传染病,保护人民群众的身体健康,改善和提高人民群众的生活环境质量,突出以人为本的服务理念,为我区经济建设快速发展服务,特制定马庄村村委会20xx年除四害工作方案:

  一、指导思想

  认真贯彻党的十六大精神,全面建设小康社会,以除害灭病为己任,以创建国家卫生城市为目标,以全国爱卫会颁布的《灭鼠、灭蚊、灭蝇、灭蟑螂标准》为依据,以改造治理环境,消除四害孳生地为重点,以科学防治为手段,全面加大除四害工作力度,把四害密度指标始终控制在国家规定的标准范围以内。

  二、工作目标

  (一)灭鼠工作:通过开展春、秋两季的群众性灭鼠活动,使鼠密度降低并控制在国家规定的标准范围以内。大力开展综合防治,消灭鼠类孳生环境,进一步完善防、灭鼠设施。

  (二)灭蟑螂工作:继续加大灭蟑螂工作的力度,适时组织开展大规模群众性灭蟑螂活动。要突出重点,对特殊行业加强监督检查,对灭蟑工作开展不力的单位,按有关法规强制性开展综合防治达标,把蟑螂密度控制在国标以内。居委会灭蟑螂达标率为95%以上。

  (三)灭蝇工作:大力推动我区环境改造及建设,进一步完善公共卫生设施,加大对蝇类孳生场所的治理力度,消除蝇类孳生环境,强化综合性防治手段,始终把我区主要蝇种的密度控制在国标以内。开展灭蝇活动达标率为95%以上。

  (四)灭蚊工作:加强对蚊虫孳生场所的综合治理,对大、中、小型水体要采取有效措施进行治理。积极开展综合防治,消除蚊虫孳生场所,消杀越冬成蚊,进一步降低蚊虫密度,始终把蚊虫密度控制在国标以内。开展灭蚊活动达标率为95%以上。

  三、防治标准

  (一)灭鼠标准

  1、15m2标准房间布入20cm×20cm滑石粉两块,一夜后阳性粉块不超过3%;有鼠洞、鼠粪、鼠咬痕等鼠迹的阳性房间不超过2%,重点单位防鼠设施合格率达95%以上。

  2、不同类型外环境随机检查累计XX延长米,鼠迹不超过5处。

  (二)灭蟑螂标准

  1、室内有蟑螂成虫或若虫阳性房间不超过3%,平均每房间大蠊不超过5只,小蠊不超过10只。

  2、有活蟑螂卵鞘房间不超过2%,平均每间房不超过4只。

  3、有蟑螂粪便、蜕皮蟑迹的房间不超过5%。

  (三)灭蚊标准

  1、居民住宅、单位内外环境各种存水容器和积水中,蚊幼及蛹的阳性率不超过3%。

  2、用500ml收集勺采集城区内大中型水体中的蚊幼和蛹,阳性率不超过3%,阳性勺内幼虫或蛹平均数不超过5只。

  3、特殊场所白天诱蚊30分钟,平均每人次诱获成蚊不超过1只。

  (四)灭蝇标准

  1、重点单位有蝇房间不超过1%,其他单位不超过3%,平均每阳性房间不超过3只;重点单位防蝇设施不合格房间不超过5%;加工销售直接入口食品的场所不得有蝇。

  2、蝇类孳生地得到有效治理,幼虫和蛹检出率不超过3%。

  四、时间和步骤

  根据创建国家卫生城市实施新的目标规划和今年创卫工作的实际情况,适时组织各项除四害专项活动。结合各自的实际情况制定具体的实施方案,召开专题会议,加强领导,明确任务,落实责任,强化措施,扎扎实实的把除四害工作任务落到实处。

  1、2—5月份、7—11月份,重点抓好巩固灭鼠成果工作,适时组织开展春季和秋冬两季的群众性大规模灭鼠活动。

  2、4—8月份,做好灭蟑螂工作,适时组织开展好大规模群众性灭蟑螂活动,进一步降低蟑螂密度,防止侵害面扩大。

  3、5—10月份,做好灭蚊工作,对蚊虫孳生地进行有效治理,抓好大中小型水体及各类存水容器的综合治理,消除蚊虫孳生条件,做好综合防治。

  4、3—10月份,结合春季爱国卫生月活动和夏季卫生专项治理活动,大力搞好环境治理,消除蝇类孳生地,做好垃圾、粪便的处理,对重点孳生场所采取长远治本措施、全面进行防治。

  五、措施和要求

  (一)强化领导,更新观念。今年是我市实现创建国家卫生城市的重要一年。我们要把除四害工作纳入全年工作的重点,树立长抓不懈的思想。宣传、动员、引导群众自觉参与到除四害活动中来,健全领导网络,加强对除四害工作的领导,确保除四害各项工作任务落实,推动除四害活动在我区深入开展。

  (二)加强领导、明确任务、落实责任。我们要根据实际情况,按照今年创建国家卫生城市的具体部署,加强对除四害工作的领导,实行目标化管理,做到责任清、任务明。各有关部门要各司其职、各负其责、协同作战、密切配合、依法治理、加强监督,确保全年除四害工作任务的完成。

  (三)治本清源、综合防治。开展环境综合治理是消除四害孳生条件的关键环节,是治本的根本措施。必须抓住治理环境这个重点,消除四害孳生条件,把环境综合治理贯穿于防治工作的始终,树立社会大卫生观念,科学的根据四害的生态特点进行综合防治,探索新路子、新方法,科学、合理、有效地提高防治效率。

  (四)突出重点,全面防治。对重点区域、重点孳生场所,要根据“四害”的生态特点科学地进行防治。辖区卫生防疫机构等要充分发挥专业队伍的.作用,做好“四害”密度监测工作,做好除四害骨干队伍的技术培训,对各类单位进行技术指导。同时也要把防治知识教给群众,让群众参与配合,支持我们共同搞好防治。把群众来信来访反映的情况认真处理,及时反馈,推动我区除四害工作健康发展。

  (五)增加经费投入,科学合理的使用各类消杀药械。要抓好除四害的消杀服务,合理使用消杀药械,使药械的合理使用完好率达100%。严禁使用国家禁用的急性剧毒鼠药,全区使用国家鼠害与卫生虫害防制专家委员会推荐和认定的药械。各街、要抓好除四害的消杀服务,合理使用消杀药械,要科学合理的使用各类消杀药物,防止抗药性的产生,提高消杀效果和质量

工作方案 篇5

  时值年终岁尾,天气日渐寒冷,用火用电量激增,且天干物燥,是各种火灾事故的多发季节。为有效地预防和杜绝各类安全事故的发生,办公室决定在全俱乐部内开展“大力推进20xx俱乐部冬季安全防范工作”活动,具体工作计划如下:

  一、指导思想:

  通过开展深入、广泛、细致的冬防工作,进一步提高员工的安全意识和自防自救能力,及时发现、整改火灾隐患,落实好20xx俱乐部冬季安全防范工作方案,切实保障俱乐部宾客、员工的生命财产安全,使俱乐部的安全防范工作形成一个“群防群治”的良好局面,为俱乐部的经营、发展创造稳定的安全环境(俱乐部月考核安全部分分数将以本次冬防安全工作落实情况考核为准)。

  二、组织领导:

  成立俱乐部冬防工作领导小组,全面负责冬防工作的部署和落实。

  组长:俱乐部经理

  副组长:俱乐部副经理

  组员:各班组领班

  三、对象和范围 :

  (1) 俱乐部全体员工;

  (2) 俱乐部所使用、管理的区域。

  四、活动时间和阶段:

  20xx年11月26日——****年3月31日

  (1)第一阶段(20xx年11月26日至20xx年11月30日)为宣传发动阶段。各班组要成立相应的领导小组,采取多种形式对员工进行广泛地宣传,营造活动气氛,大造冬防声势,使每位员工都知道冬防工作的基本内容和实施情况,并了解此次活动的目的和意义,积极参与到活动中来。

  (2)第二阶段(20xx年12月1日至20xx年12月15日)为培训阶段。各班组根据本班组的工作特点,有针对性地进行培训,重点对以下内容向员工进行培训:1、酒店行业冬季接待活动的特点;2、防火工作的重要性、必要性和注意事项;3、消防法规常识;4、消防设施设备的使用;5、应对火灾各岗位的'工作;6、火场逃生自救互救常识等。各班组将培训情况向办公室及时反馈。各班组特别要把安全意识差的员工作为重点培训对象,以促进整体安全意识的提高,俱乐部冬防工作领导小组将对各班组的宣传发动和培训情况进行指导检查,并将检查情况及时予以通报。

  (3)第三阶段(20xx年12月16日至****年3月29日)为检查、整改阶段。要求各班组每半月组织一次自查,并将检查情况和整改措施报办公室冬防工作领导小组;办公室不定期组织大检查,并将检查结果如实通报。

  (4)第四阶段(****年3月30日至****年3月31日)为考核评比阶段。 “活动”结束后各班组要对各自开展冬防工作的情况自上而下进行全面总结,俱乐部将按有关精神推选出相关先进个人和组织给予表彰和奖励。

  五、具体要求:

  (1)各班组要统一思想,充分认识到冬季开展安全工作的重要性和必要性。

  (2)各班组要成立以领班为组长的冬防工作小组,按照俱乐部统一安排,制定本班组的冬防工作计划,按照《消防法》的有关规定,逐级落实防火责任,保证俱乐部冬防工作有计划、有组织、有步骤地进行(各班组的冬防工作计划在11月30日前报俱乐部冬防工作领导小组)。

  (3)各班组要树立“安全第一、预防为主”的观念,加大日常安全检查力度,时刻保持警惕,及时发现问题,力争把事故苗头消灭在萌芽状态。

  (4)各班组要在俱乐部冬防工作领导小组的统一指挥下展开工作,对领导小组的各项指示,要不折不扣地落实,如确因客观实际困难不能如期完成的要及时报冬防工作领导小组

工作方案 篇6

  指导思想:

  以教育科研为抓手,以创建科研品牌为目标,围绕区教育局重点工作目标和校长工作报告提出的总体思路和工作目标,努力打造、发展和丰富学校的科研管理文化。结合课程改革的教育理念,把教育教学管理工作当作课题研究,充分发挥教育科研、教学研究的职能,以加快走内涵发展的步伐。

  主要工作:

  1、学校课题参评市教科规划优秀成果奖。

  2、组织参评两年一届的区教育科研优秀成果奖评审活动。

  3、督促学校推进心理健康教育活动,参加心理优质课评比,参评心理咨询室的评估。

  4、参加各类征文评比活动。

  具体工作:

  一、队伍建设:

  1、加强基层教育科研队伍的建设,重视青年教师教育科研水平的提高,结合具体课题实行“科研导师制”。

  2、加强领导,校长是教育科研工作的第一负责人,促进教育科研骨干队伍的建设,各教研组长、区级以上立项课题负责人、各级教科研成果、论文获奖发表者,是组织、带领学校教科研活动的骨干力量,充分发挥学校教科组的领头作用。

  学校教科组组长:z

  教科组成员:z及各教研组长

  教科组职责:

  (1)充分发挥组织领导作用,搞好各级课题的研究工作。

  (2)担任校级课题成果、论文的评委工作。

  二、科研培训

  1、切实抓好教育科研的普及培训与提高工作,全面提高广大教师的教育科研水平,进一步加大对教师的教育科研培训力度,开展校本培训、按需培训,选派教育科研骨干参加区级以上培训。做好外请内培的反馈工作,借助市区教科所的协作指导功能,提升科研活动的成效,带动一批科研骨干。将“外培”所获,以研讨课、书面汇报、讲座等形式进行总结和交流。

  2、宏观课题和微观课题研究结合,课题研究和论文、案例、教育故事、博客撰写结合。教研、师训部门联合组织开展以教育沙龙、研讨、论坛等形式为分享平台的活动,力争每次活动都能使参与的每位教师有所收获。

  3、构建教研、科研、师训一体化格局,开展教研组小课题研究,8月份邀请教科所专家举行一次课题基础培训。

  三、课题管理

  1、重视教科研工作过程的有效管理,重申规范课题的“立项——过程——结题——推广”的操作。抓好课改的实施工作,各课题组定期召开课题阶段性研讨会,创新校本教研训途径,形成课堂教学研究制度、与专家对话制度、同伴合作制度等。

  2、加强对区级以上立项课题的管理,重点扶持市级以上课题。到期课题组认真修改课题报告,参加区两年一度成果评选,树立精品意识,重视课题包装。

  负责人课题名称立项级别完成日期

  z学校德育社区化推进的研究与实践省立项20xx.6

  z基于课例研究的小学语文校本教研模式的构建市立项202014.6

  z小学数学与信息技术整合的实践与研究区立项20xx.6

  z以地方资源为载体的校本课程开发与研究区立项20xx.6

  z农村小学生英语两级分化的原因及教学对策区立项20xx.6

  z历奇为本活动在少先队活动教育中的研究与实践区立项20xx.6

  z多元文化背景下外地生学习品质的研究区立项20xx.6

  z小学美术综合性课堂教学的实践与研究校立项20xx.6

  z以历奇活动为载体促进学生心理健康教育的研究校立项20xx.6

  2、积极准备申报20xx年度区级立项课题:(9月底前上报课题名称,10月底前做好课题方案)

  语文:z——导师:z

  数学:z——导师:z

  综合:z——导师:z

  学校特色研究:z——导师:z

  学校社团构建:z——导师:z

  完小课题:z——导师:z

  艺术:z——导师:z

  德育班主任:z——导师:z

  11月份举行立项课题开题研讨交流会

  3、大力开展教育科研优秀成果的'推广工作,积极参加各级论文、案例评选,加强小学科论文的指导,力争发表、获奖的数量和档次有新的提高,有更多精品课题的成果体现。

  四、档案管理

  1、及时上交各类教科研成果及资料(课题申报表、实施方案、课题组会议学习记录、课题报告及附件等),以备教科室整理归档。

  2、建立教育科研电子档案,凡是教师获奖、发表、参评的论文都要及时将电子文档拷入教科室电子文档,获奖发表的注明级别。

  五、心理健康教育

  心理健康教育作为德育校本课程内容之一,每位班主任都要认真学习相关理论,并在班中落实心理健康教育,群体性的心理辅导活动和个体心理健康教育结合,抓典型个案,及时总结经验,积极撰写论文及案例。

  1、成立学校心理健康教育指导站

  站长:z(监督指导学校心理健康教育工作)

  副站长:z

  (负责本校心理健康教育的行政管理、培训、教学科研等工作)

  成员:z(学校兼职心理辅导教师、心理咨询教师)

  2、继续设立“知心姐姐信箱”及信件回复制度,由学校心理咨询教师负责。

  3、建立班级特殊学生心理健康档案(见班主任手册),班主任对特殊学生心理辅导谈话每月一次以上,对特殊学生家访或话访每学期两次以上,领导班子至少结对一名学生。

  4、心理咨询的转介机制:班主任或任课教师对亚健康心理或轻度心理障碍学生进行辅导,发现需要接受心理咨询的学生可转介给心理咨询教师;学校心理咨询教师负责对有轻度心理问题的学生开展咨询,当遇到有严重心理问题的学生时,能及时将其转介到校外的专业机构接受咨询和治疗。

  低段心理咨询教师:z

  中段心理咨询教师:z

  高段心理咨询教师:z

  5、充分发挥网络平台的心理辅导作用,在校园网上开辟心理健康专栏。

  6、有计划开展心理辅导教师的培养及考证工作,组织教师参加各级心理健康教育培训。

  7、心理辅导课的开设。

  学校心理辅导特色课每周一次:z

  以班级为单位,由班主任担任心理辅导老师,每学期都要有“知心姐姐和你面对面”的心理辅导活动,活动时间为班队课,有活动设计方案记录在班主任手册。

  7、以年级段为单位,探讨团体心理辅导活动的有效教学方式,本学期年级段开课教师及安排

  月份 辅导老师 年级 参加教师 内容 主持人

  9 z 六 心理咨询教师 情系汶川(参评区录像课) z

  10 z 二 一二年级班主任 学会学习心理辅导 z

  11 z 三 三四年级班主任 人际交往心理辅导 z

  12 z 六 五六年级班主任 团体合作心理辅导 z

  上课时间安排在周一第一节课或周一下午3:30~4:10,具体时间由执教老师和主持人协商确定,汇报教导处,课后各年级组长要组织研讨活动,并上交相应记录。

  执教老师于课前将活动方案上传学校网站心理健康栏目。

  7、参加“北仑区学校心理健康示范咨询室”评选

  学校完善心理咨询室建设,各办公室充分利用“心灵话吧”,对学生进行心理辅导。各班在黑板报开辟心理角,或出一期心理健康教育专栏。

  六、学期工作要点:

  日期 主要内容 负责人

  9月

  制定教科研计划 教科室

  9.25前申报区学校心理健康示范咨询室 教科室

  区心理录像课评选 z

  10月

  区教育科研优秀成果评比活动(10月8日前上交) 各课题组长

  1~2年级心理辅导课观摩活动 z

  区级课题申报(完成课题方案) 各课题组

  迎接区心理咨询室检查 教科室

  11月

  区级课题申报 各课题组

  区级课题开题交流研讨会 各课题组长

  3~4年级心理辅导课观摩活动 z

  12月

  参加区中小学心理健康教育优秀论文评比 z

  5~6年级心理辅导课观摩活动 z

  20xx年1月

  各课题组中期小结 各课题组

  教科室工作总结 教科室

工作方案 篇7

  个人销售工作计划20xx-03-06 11:52 20xx年方便面个人销售工作计划v刘先生担任一家方便面公司的销售经理有三年多的时间了,三年多以来,他为公司创造了财富,是其它销售人员学习的榜样,个人销售工作计划。这其中有一个奥妙就是每年的销售工作计划就是他的"必修课"。我们仔细品味,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度工作计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么,刘先生的方便面销售工作计划是如何制定的呢?他成功的秘诀在哪里呢?

  一、市场分析。

  年度销售工作计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而刘经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,刘经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,刘经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

  二、营销思路

  。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,刘经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,刘经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

  三、销售目标。

  销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。那么,刘经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

  3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,刘经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使刘经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

  四、营销策略。

  营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的`有力保障。刘经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战,工作计划《个人销售工作计划》。2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:

  一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场"动销",以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略,细节决定成败,在"人无我有,人有我优,人优我新,人新我转"的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了"5S"温情服务承诺,并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,刘经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端五、团队管理。

  在这个模块,刘经理主要锁定了两个方面的内容:1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划,比如,20xx年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细。2、团队管理,明确提出打造"铁鹰"团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施:一、健全和完善规章制度,从企业的"典章"、条例这些"母法",到营销管理制度这些"子法",都进行了修订和补充。比如,制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制定了全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

  三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。刘经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队"。六、费用预算。刘经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,刘经理所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,刘经理可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源"好钢用在刀刃上",以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。刘经理在做年度销售计划时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。

  20xx年工作计划的制定,刘经理达到了如下目的:1、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,刘经理不仅理清了销售思路,而且还为其具体操作市场指明了方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角,通过年度销售计划的拟订,确定了"铁鹰"打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。