【热门】工作方案集合八篇
为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编帮大家整理的工作方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作方案 篇1
为提高我街道儿童健康水平，改善儿童健康状况，根据国家基本公共卫生服务内容，特制定本方案如下: 一、工作目标
20xx年，我街道0-3岁儿童保健达到以下目标: 儿童健康档案建档率分别达到：95%; 新生儿访视率达到90%以上;
O-3岁儿童保健覆盖率达到90%以上，逐步提高流动人口儿童保健覆盖率;
儿童系统管理率达到90%以上;
降低新生儿窒息和5岁以下儿童肺炎、腹泻等原因构成的主要死因的死亡率;
婴儿母乳喂养率达到80%以上。 二、目标人群
所有居住在我乡的0-6岁儿童(包括流动儿童)均为保健服务对象。 三、工作策略
(一）政府主导，卫生部门牵头、多部门配合、具体实施，明确儿童保健服务目标与责任，建立健全儿童保健工作机制，促进儿童保健工作的持续发展。
(二)广泛开展社会动员与健康教育，向社会和居民宣传国家
免费提供儿童保健服务的政策和服务内容，提高居民主动接受儿童保健服务的意识，使辖区内常住儿童和流动儿童都能得到均等化的保健服务。
（三）规范各级医疗保健机构服务，改善服务设施和条件;举办 儿童保健服务培训班，提高儿童保健服务技巧和服务水平。
(四)县妇幼保健院要在儿童保健工作中，建立对基本公共卫生服务机构人员的培训、指导、监督和考核机制，保证儿童保健工作科学规范的开展。 四、工作内容
(一)新生儿第1次访视:新生儿出院后1周内，在新生儿家中进行。包括:了解出生时情况、预防接种情况、新生儿疾病筛查情况等;观察家居环境，重点询问和观察吃奶、睡眠、大小便、黄疸、脐部情况等;对新生儿进行体格检查，测量体温;有针对性的对家长进行母乳喂养、护理和常见疾病预防指导;发现新生儿出现疾病症状，要及时转诊;发现新生儿未接种卡介苗和第1剂乙肝疫苗，应告知家长尽快到医疗卫生机构补种。
(二)满月健康体检:新生儿满28天，要重点询问和观察吃奶、睡眠、大小便、黄疸情况等;要动员家长到基层医疗卫生机构对新生儿进行体格检查、测量和发育评估。
(三)婴幼儿健康体检:满月后的婴幼儿健康管理要在基层医疗卫生机构进行，时间分别在3个月、6个月、8个月、12个月、18个月、24个月、30个月、说个月时，共8次。健康管理内容
包括询问上次随访到这次随访之间的儿童发育和患病情况;为儿童进行体格检查、生长发育和心理行为发育评估;对家长进行心理行为发育、母乳喂养、辅食添加、伤害预防、常见疾病防治等健康指导。
(四)对低体重、消瘦、发育迟缓的婴幼儿，要分析原因，对家长进行针对性健康指导;有条件的可开展听力、语言、行为的评估，此类发育评估较差，孩子要及时转诊。
(五)在儿童8个月、18个月、30个月时分别进行1次血常规检测：对轻度贫血儿童的家长进行健康指导，中、重度贫血儿童建议转诊。
(六)儿童在接受预防接种时，村卫生室应对儿童进行身高、本重测量，并记录在生长发育图上;在接受预防接种前要进行预防接种禁忌症评估。 五、工作要求
(一)开展儿童健康体检的基层医疗卫生机构应当具备儿童保健基本设备和条件。
（二)儿童健康体检人员应取得相应的执业资格，并接受过儿童保健专业技术培训，考核合格。
(三)按照国家有关儿童保健工作规范的`要求开展儿童体检工作。
(四)基层医疗卫生机构要通过孕产妇保健、预防接种、门诊等途径掌握辖区的适龄儿童数。
(五)加强宣传，告知服务内容，使更多的儿童家长主动接受儿童保健服务。
(六)提供儿童保健服务后要及时记录儿童健康相关信息，纳入儿童健康档案管理。 六、儿童保健服务流程
七、儿童保健考核指标及解释
1、新生儿访视率=年度辖区内接受1次及以上访视的新生
儿人数/年度辖区内登记的活产数×100%；
2、儿童健康体检率=年度辖区内进行1次及以上健康体检的0-36个月儿童数/年度辖区内登记的全部0-36个月儿童数×100%；
3、儿童系统管理率=年度辖区中按相应要求的频次管理的0-36个月儿童数/年度辖区内登记的全部0-36个月儿童数×100%；
工作方案 篇2
为了切实保障困难职工温暖过冬、欢乐祥和过好春节，全市各级工会送温暖“八送”帮扶慰问活动即日起启动。
送温暖“八送”活动包括送资金、送物品、送政策、送岗位、送医疗、送助学、送文化、送服务。各级工会将结合实际，针对建档困难职工和国企改制、转岗分流职工、患重病职工、困难农民工等各类情况，进一步提高标准，加大慰问金、慰问品的筹集规模。预计款物合计将达到2200万元，对全市工会1.1万余名建档困难职工、困难劳模及困难农民工进行资金慰问全覆盖。同时，对不符合建档条件的.近6000余名下岗、失业、退休困难人员进行慰问品发放；还将积极动员社会力量参与送温暖活动，为困难职工提供多样化、精准化帮扶和服务。
维护农民工权益，实施每周欠薪情况报告制度，及时加强法律援助服务工作。开展第六届农民工平安返乡活动，通过基层单位工会主动配合、协助农民工购买团体火车、汽车票。在全市9个汽车、火车站设立“亲情服务点”，现场帮助返乡农民工解决临时遇到的困难或突发性事件。发挥工人文化宫、单位职工文体活动室和职工书屋等阵地的作用，满足广大职工“两节”期间对各类文体娱乐活动的需求。对节日期间坚守工作岗位的职工进行慰问并改善餐饮后勤服务，让他们在工作岗位上愉快度过春节。
工作方案 篇3
全面贯彻落实党的十八大精神，省委十一届二次全会和市委七届三次全会精神，以建设生态文明新特区、科学发展示范市为统揽，牢固树立安全发展的理念，紧紧围绕“蓝色珠海，科学崛起”的战略目标，突出“加强安全生产管理”和“完善应急管理体系”两个重点、全面实施“六大工程”，为率先实现创建“全国安全发展示范市”的'总任务、总目标奠定基础。
一、加快推进全国安全发展示范市创建工作，全面提升我市安全发展水平。
一是提请市委市政府研究制定《关于进一步加强安全生产工作 创建全国安全发展示范市的决定》。二是制定具体工作方案，明确各级各部门创建工作职责，拟定创建工作计划推进表。三是督促检查创建工作的落实。
二、狠抓政府监管责任和企业主体责任落实，进一步完善安全生产责任体系。
一是继续抓好“一岗双责”各项工作制度的落实。二是以“一体系三平台”为抓手和载体，按照“扩面、提质、善用、抓实”的要求，进一步做好“一体系三平台”的推广应用工作，构建隐患排查治理长效机制。三是继续以企业安全生产标准化达标创建工作为抓手，提高企业本质安全水平。四是加强重点建设项目安全监管，对全市102个拟建或在建重点建设项目明确安全监管责任。
三、科学评价安全生产风险，进一步完善生产安全事故防控体系。
一是开展安全生产风险评估，特别是做好重点区域的安全生产风险评估。二是制定执法计划严格安全生产执法。
四、加强基层基础建设，进一步完善安全生产保障体系。
一是根据市第五轮行政审批制度改革目录，完成各项行政许可办事指南修订，优化许可流程，严格行政许可，提高安全生产准入门槛。二是探索安全生产多元化投入，积极推进工伤预防费提取制度。
五、充分发挥社会组织作用，进一步完善安全生产社会化体系。
采取政府购买服务等方式，培育、孵化并充分发挥安全生产协会作用，扎实抓好“安全生产月”等宣传教育活动和“三项岗位”的培训考核。
六、科学建设信息化大平台，进一步完善安全生产信息化体系。
一是结合全市智慧城市建设，以“一体系三平台”为基础，全面推进安全生产信息化建设，全力打造科学、实用、便捷的安全生产信息化平台。二是以省局将我局列为现场执法试点单位为契机，全面推行执法工作信息化。
七、强化应急救援管理，进一步完善安全生产应急管理体系。
一是完善应急预案编制备案制度，将各类应急预案汇编成册，督促指导生产经营单位定期开展应急演练。
二是加强应急值守工作，确保事故信息准时报送。
工作方案 篇4
为推进全市工业经济发展，加快产业结构调整和发展方式转型，经市委、市政府研究，决定建立 市重点产业发展资金。为做好资金的管理工作，特制定本办法。
一、关于资金来源
“十二五”期间，市财政每年安排不少于10亿元资金，专项用于重点产业发展。
二、关于资助、补助和奖励范围
（一）资金申请单位必须为在 市〔含区、县（市）〕国税局、地税局登记和纳税的工业企业和生产性服务业企业，以及市级以上发文认定的省级经济开发区、特色城镇工业功能区、高新技术产业园、产业基地、产业集群示范区、信息化与工业化融合试验区、工业设计园区等，且具有独立的法人资格，管理规范，财务管理制度和会计核算体系健全。
（二）申请项目必须是在 市范围内组织实施，原则上应是上年度或本年度已完成的项目。投资大、建设期长的重大项目确需按进度分期资助的，可分段实施。同一内容的项目已获得市级财政同类资助或奖励的，不重复进行资助或奖励。
三、关于产业界定
根据《 市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》，确定本资金支持的重点产业为电子商务、信息软件、先进装备制造、物联网、生物医药、节能环保、新能源产业。
（一）电子商务产业主要领域：电子商务服务体系，网络化创新服务体系，电子商务支撑体系等。
（二）信息软件产业主要领域：现代通信，集成电路，高端软件及服务外包，云计算，数字电视等。
（三）先进装备制造产业主要领域：重大关键及成套装备，智能制造装备，轨道交通装备，新能源汽车，汽车整车及关键零部件，海洋工程装备及高附加值船艇，航天航空配套件，现代通信设备，电气机械制造，工程总承包、总集成等。
（四）物联网产业主要领域：先进传感器及无线传感器网络，网络传输，数据存储与分析决策，物联网系统集成，物联网应用与服务等。
（五）生物医药产业主要领域：生物工程药物，新型化学药物，现代中药，生物医学工程（含医疗器械和检测设备），生物制造，生物服务等。
（六）节能环保产业主要领域：高效节能技术设备及产品，环保设备及产品，资源循环利用关键技术设备、产品及产业化示范，LED新光源等绿色照明产品，新材料等；合同能源管理、清洁生产、电能平衡测试等节能环保服务。
（七）新能源产业主要领域：太阳能光伏、风电、核电、水能、潮汐能、生物质能、太阳能热发电装备、新型储能电池等。
四、关于资金使用
资金用于支持上述重点产业的技术创新、产业化投资、公共平台、开拓市场等项目：
（一）技术创新。
1.技术创新项目。对企业应用新技术、新工艺、新材料，自主研究、掌握关键技术及相关知识产权，研发投入）投入]的12%给予资助；对总投资在投入）的14%给予资助。单个项目资助最高不超过1000万元。
3.推广应用示范项目。对经市政府确定、在 实施的处于市场拓展前期的推广应用示范项目，按项目投资额的20%给予资助。单个项目资助最高不超过500万元。
5.上规模企业。对上规模企业，按《市委办公厅市政府办公厅关于印发 市培育发展具有国际竞争力的大企业大集团五年行动计划的通知》（市委办发〔20xx〕61号）规定进行奖励。
（三）公共平台。
1.技术创新公共服务平台。对服务重点产业发展的技术创新公共服务平台，按平台建设投入的20%-30%给予资助。其中，对服务产业集群（开发区、园区、基地）的项目，单个项目资助最高不超过200万元；对服务全市产业发展并有重大带动作用的项目，单个项目资助最高不超过500万元。
2.融资公共服务平台。对为企业提供融资服务的担保机构，按对企业的日均担保责任余额给予一定比例的风险补偿资金资助。
3.展览会、产业研讨会。对经市政府批准举办的重大展览会、产业对接会、论坛、研讨会，确需市政府资金支持的，按项目投入的50%-100%给予资助。
4.专业培训。对企业经营管理人员和专业技术人员参加由市政府批准、市相关职能部门举办的专业培训的，给予一定的培训费用补助。
（四）开拓市场。
1.产品展销。对企业参加由市政府批准、市工业主管部门组织的重要国内外品牌展销会的，按不超过展位费的50%给予资助，有重大影响的展会可按展位费的100%给予资助；对展会中用于宣传 整体形象的投入给予全额资助。对经市政府批准开设的杭产品集中展示展销中心，按项目投入的一定比例给予资助。
4.为世界500强企业配套。对首次为世界500强企业提供关键配套产品，且具备一定规模的企业，给予一定奖励。单个项目资助最高不超过100万元。
5.合同能源管理。对采用合同能源管理方式实施的市级节能改造项目，根据项目节能量，市级按200元/吨标准煤的标准给予奖励，所在区、县（市）按100元/吨标准煤的标准给予配套奖励。对符合国家、省级奖励条件的合同能源管理项目，在国家和省奖励的基础上，市级按60元/吨标准煤的标准给予配套奖励。
（五）为国家、省级相关资助项目配套资金。
对要求配套的国家、省级项目，按要求给予足额配套资金。
（六）经市政府批准的其他支出。
五、关于资金分配
发展资金按突出重点、统筹兼顾的原则，每年根据项目需要，结合绩效评价结果，在有关产业中予以分配。如确实需要，根据市政府要求，切块安排资金充实产业基金。
六、关于资金的申报、审批及拨付
（一）资金申报。根据项目的类别，分别采取每季度申报1次，上、下半年各申报1次或全年申报1次的形式。
（二）资金审批。经各区、县（市）工业和信息化主管部门、财政部门初审，报市工业和信息化主管部门、财政部门审核确定后，按有关程序下达资金。其中，资助、奖励总金额在500万元以上的.重大项目，需报相应的产业领导小组决定。
（三）资金拨付。项目资助、奖励资金的拨付，应根据市财政有关规定执行，原则上直接拨付给企业或最终用款单位。
七、关于资金的配套
重点产业发展资金支持的资助项目，市本级企业由市财政全额承担，各区、县（市）企业由市财政与区、县（市）财政各承担50%；资金支持的奖励项目由市财政全额承担。
八、关于资金的监管
申请资金支持的项目实施单位应按照有关要求，按时向相关部门报送项目进度情况。各级工业和信息化主管部门、财政部门要加强对项目和资金的监督管理，并对资金使用情况进行检查和绩效评价。对特别重大的项目，如资金使用中涉及提高资助（奖励）比例或金额等内容的，经市政府批准，可实行“一事一议”。
对弄虚作假骗取财政资金的行为，要追回已拨付的资金；情节严重的，要依法追究责任，并取消该单位3年内申报财政专项资金的资格。
本办法自发文之日起施行。
工作方案 篇5
为了全面适应我院高速发展的要求，在下半年的工作中，我处将继续保持“严、勤、细、实”的工作作风，贯彻院领导提出“安全再牢靠一点，督查再勤勉一点”的精神，在以下几个方面进一步提高安全管理水平。
1、在立足于现有工作的基础上，继续坚持安全会议制度，加强安全检查，落实隐患整改。
2、继续深入开展“安全生产月”活动，开展多种形式的安全活动，强化全体员工的安全意识。
3、完成安全贯标工作，完善各项安全管理制度，使安全管理趋向规范化、程序化、标准化。
4、开展多种形式的.安全活动，提高全员的安全意识，形成“不是要我安全，而是我要安全”的氛围。
5、加强事故监督处理力度，严格按照“四不放过”的原则进行。
6、进一步加强对保安支队的指导和管理，切实履行职责。
7、认真落实冬防措施，做好防火、防盗、防冻、防滑等预防工作。
具体工作如下：——第三季度——
1、召开一次上半年安全工作总结分析会议。
2、继续开展“夏季百日安全竞赛”活动，做好活动总结。
3、做好夏季安全生产和防暑降温工作。
4、召开20xx年第三次安全生产委员会会议。
5、每月召开一次全院安全工作例会，各基层单位在25日至30日召开部门安全例会。
6、每月组织一次保卫人员岗位学习。
7、开展“国庆节”前安全检查活动。
8、利用暑假对锅炉等重点设施进行维护、年检。9、督促相关单位对场内机械操作人员培训、年审。10、对车辆、设备设施进行安全普查。1
1、督促各校区做好暑假期间安全保卫工作。
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2、组织一次保卫人员案件处理演练活动。
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3、落实第一次内审不合格项的整改工作，迎接第二次内审。
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4、各校区组织落实对学生进行放假前、入学后的安全教育。
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5、各基层单位每月不得少于两次的安全自查工作，认真落实隐患整改。
1
6、各基层单位均进行月度安全形势分析并于每月24日前报送安保处，由安保处汇总整理后30日前报市局。
——第四季度——
1、督促各部门做好“国庆”节日期间安全稳定工作。
2、完善安全贯标的各类资料，迎接外审检查。
3、召开20xx年第四次安全生产委员会会议。
4、每月召开一次全院安全工作例会，各基层单位在25日至30日召开部门安全例会。
5、每月组织一次保卫人员岗位学习。
6、布置安排冬防工作，落实冬防措施。
7、开展查隐患、促整改活动。
8、开展违章违纪查处工作。安排场内机械年检。
9、做好全年安全管理台帐的整理。
10、各基层单位每月不得少于两次的安全自查工作，认真落实隐患整改。
工作方案 篇6
干部驻村联户和村级组织活动场所建设工作，是市委今年安排的有着硬性目标要求的两项重要工作。干部驻村联户工作要求做到“两个全覆盖”，村级组织活动场所建设要求“村村达标”。为做好这两项工作，根据市委安排，现就干部驻村联户工作巡视和村级组织活动场所建设“村村到”检查，制定本方案：
一、巡视督导范围
巡视督导范围覆盖全市12个县（市、区）和济宁高新区、济宁北湖度假区的6215个行政村。同时，按照实事求是的原则，对20xx年来村级组织活动场所建设已通过市县验收合格的村，各县（市、区）20xx年前被纳入旧村改造、城市拆迁和压煤搬迁的村，20xx年基层党建标准化考核“村村到”检查过的村以及其他历次检查、观摩认定达标的村，不再重复检查。干部驻村联户工作按照“镇镇到”的形式进行，每个乡镇（街道）巡视6个村，由市下派办从村级组织活动场所建设检查村中筛选；场所检查任务不够6个的，由市下派办随机确定。经过认真核对，此次督导巡视的村为1754个。
二、巡视督导人员、具体分组和时间安排
组建12个巡视督导组，由市下派干部工作团团长带队，到另一个不是该团联系的县（市、区）进行巡视督导，成员由部分市派“第一书记”以及市委组织部、市下派办有关人员组成，每组8至10人。具体分组和所检查县（市、区）见附件1。本组内人员分工和小组划分，由巡视督导组组长根据工作需要进行分工，但每个小组不得少于2人，且必须携带相机、卷尺等村级组织活动场所检查工具。
10月11日，召开会议进行安排部署。12日，开始组织检查，一周内完成巡视督导任务并上报相关材料。
三、巡视督导方式和内容
巡视督导分两个步骤进行。首先，做好与所督导县（市、区）的沟通衔接工作。到县（市、区）后，先行讲明工作要求，告知逐乡镇进行督导，由县（市、区）合理安排时间、路线。其次，入村检查。乡镇（街道）干部驻村联户工作和村级组织活动场所建设需检查村名单，已事先封在信封里，在入村检查前，由联络员根据分工情况，将写有乡镇（街道）名称的信封交给相应检查小组，小组到乡镇后，方可打开信封，公开名单，不得提前打开和公布。对纳入检查范围的村，采取“村村到”的形式进行检查，具体采取与村党支部书记座谈、走访入户、实地察看、拍照取证等办法进行检查。两项工作都要与村党支部书记详细座谈，做好记录。同时，有干部驻村联户巡视任务的村，要选取10户较偏远户（居住不要过于集中），了解干部入户情况，每户入户了解不低于5分钟；有活动场所建设检查任务的村，须到活动场所进行实地查验，并拍照取证。
检查内容包括：1、干部驻村联户工作：具体了解该村基本情况、联系该村单位，以及联户干部到户走访情况；2、村级组织活动场所建设工作：具体了解建设时间，房舍建筑面积是否达到90平方米，有无适量面积的院落，是否有足量的办公桌椅（不少于30套）。每村都要拍摄照片，至少包括以下内容：①场所房舍1张、②场所全貌（含院落）一张、③办公设施1张，检查后请认真梳理，注明每张照片反映的村庄名称，以乡镇为单位打包成文件夹，检查结束后统一报市委组织部组织科。具体内容见附件2。
四、有关要求
1、科学分工，合力推进。此次巡视督导工作量大、任务重，时间要求紧，各巡视督导组要科学分工，合理调配，统筹安排组内人员，保障巡视督导工作稳步推进。要努力做到工作“日清日结”，每天检查完后，及时组织人员整理相关表格（含电子版）和所拍照片，电子文档整理后要以村为单位建立文件夹，再放入相应乡镇和县市区的文件夹，确保巡视督导结束后能够准确及时的上报相关材料。
2、坚持“谁检查、谁负责”。巡视督导人员要认真细致开展检查，严格程序标准进行把关，实事求是上报结果，市委组织部、市下派办将在巡视督导后采取适当方式予以抽查。对所报结果与事实不符的.，追究相关人员责任。
3、形成巡视督导报告。督导结束后，各组要及时形成干部驻村联户工作巡查报告和村级组织活动场所建设检查报告，分别报送市下派办和市委组织部组织科。报告内容包括：巡视督导简要情况；干部驻村联户和村级组织活动场所建设工作的具体情况；发现的突出问题；需要整改和完善的具体意见等。报告需符合实际，组长要对巡视督导工作负责。各组需上报的表格、照片、报告等材料，于10月20日前报市下派办、市委组织部组织科。
4、严格纪律要求。在巡视督导过程中，各组要严格按照中央改进作风八项规定的要求，严肃工作纪律。在工作上做到“三不”，即不因徇私情、不瞒报谎报、不作无原则变通；在生活上做到“四不”，即全程不收受礼品或土特产、不准饮酒、不搞铺张浪费、不向巡视单位提除正常工作以外的要求。迎查单位应如实提供所需资料，不弄虚作假。每个检查小组仅安排1辆车、配备1名向导人员，不得安排其他陪同车辆和陪同人员到村。对弄虚作假和有违规违纪行为的，追究相关人员责任。
本次巡视督导结束后，市里将根据巡视结果，对驻村联户工作开展较好的县（市、区）和部门单位及个人进行总结宣传，并将结果纳入年度考核内容。对开展工作不力，特别是至今未入户的部门、干部以及有弄虚作假行为的县（市、区）、部门单位和联户干部，进行通报批评；对村级组织活动场所建设工作组织较好、工作扎实、任务完成较好的县（市、区），从“基层党组织服务能力提升工程”专项资金中列支经费予以奖补。
工作方案 篇7
一. 销售节奏
(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)销售节奏安排：
1. 20xx年10月底—20xx年12月，借大的推广活动推出-项目
2. 20xx年10月底—20xx年11月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3. 20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4. 20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二. 销售准备(20xx年1月15日前准备完毕)
1. 户型统计：
由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年12月31日前完成
鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2. 销讲资料编写：
由营销部-、策划师负责，于20xx年12月31日前完成
-项目销将资料包括以下几个部分：
购买-的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。
样板区销讲：
不利因素公示
3. 置业顾问培训：
2. 预售证
由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成
3. 面积测算
由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成
4. 户型公示
由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
由策划师负责，于20xx年1月10号前完成
5. 交房配置
由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成
6. 一公里外不利因素
由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。
三. 样板区及样板房
(一)样板区
1. 样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的'参观浏览线路，以下暂定为y区)
2. 样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。
3. 样板区展示安排：
确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;
确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;
明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;
具体见附后(参观园线说明)
(二)样板房
1. 样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1# 楼平层、底跃各一套。
2. 样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
3. 样板房展示安排：
前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。
四. 展示道具
包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
1. 沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
2. 户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
3. 户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
五. 价格策略
均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
时间安排：营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销售政策。
工作方案 篇8
根据太原市委、市政府关于“城乡清洁工程”意见的精神，以及总体要求，目标任务和基本原则，按照“体制、投入、管理、素质”齐头并进的思路，结合并清洁办11号《关于进一步引深“城乡清洁工程”有关事项的通知》有关要求，我区就“城乡清洁工程”如何向小街巷、居民楼院、城中村等9个方面延伸，结合我区实际进行了认真讨论，制定如下意见：
一、实施综合整治解决小街巷脏乱差
1、在巩固主干线整治工作基础上，做好小街巷整治规划，集中力量形成合力，综合整治小街巷脏乱差。
2、摸清底数，拆除沿街违章建筑。建立便民市场，取缔沿街乱摆摊点。
3、加大宣传，规范居民物品堆放。加快公共设施配套建设，及时修复破损道路，方便居民生活。
4、落实上门入院入店收集垃圾工作，规范清扫保洁作业，提高服务质量，维护街巷整洁卫生。
5、强化门前责任制管理，规范门店经营行为。
二、加强居民自治，居民楼院管理纳入专业管理，改善居民楼院无人管理形成的脏乱差问题
一要扩大宣传。宣传部门、工、青、妇，企事业单位、学校和精神文明办公室，要通过开展“小手拉大手、共建太原城”、“文明无小事，小事见文明”、“文明从我做起”、“告别不文明行为”、“太原是我家，清洁靠大家”等活动，提高城乡居民文明卫生意识和整体素质，充分调动城乡居民参与意识，真正形成全民参与城乡清洁卫生活动新局面。采取各种行之有效的手段，实行声势浩大的宣传教育活动，真正掀起“美化家园，全区人民大行动”的热潮。
二要落实到街道社区，加强监管，加大投入。每个社区配备3名环卫监督员，每个社区一年补助3000元，对社区辖区内的清扫保洁和垃圾清运实行全天候的监督检查。对驻地单位、物业管理及专业清运队进行检查督促。社区以物业为主管理，社区监督管理。无人管理的由各镇、办社区协调解决。
三、抓好“城中村”纳入城市化管理工作，切实改善“城中村”脏乱差现象
镇、办按规定设立市容环卫管理所，配备市容环卫管理人员4――5名，所长按事业单位标准执行，其余人员由镇办配备。镇、办必须组建清扫、清运的'队伍，并配备4万元以下的小型装载机一辆，共需24万元，由区财政负担。配备福田清运车各一辆，由区环卫局配备。
每家每户在门前设置小型简易垃圾桶，农村道路按50米间距设置垃圾桶，清运车定时上门收集，运到各镇、办指定的垃圾转运场。全区共14座，使我区农村垃圾管理实行“村收、镇管、区处理”。
全区共建五座垃圾中转站，镇、办负责中转站建设的主体土建工程，市政府配置中转站压缩设备，切实缓解区域内垃圾清理压力。
四、加大投入，明确职责，加强城乡结合部的管理
我区城乡结合部乱倒垃圾现象非常严重，是“城乡清洁工程”整治工作的难点和重点问题，对此区政府领导高度重视，多次深入现场进行调研，我区主要通过建立和完善市容环卫执法队伍的建设管理，监督体系，组建环卫执法中队，彻底解决城乡结合部脏乱问题。
五、强化卫生责任区制度管理，明确管理职责，搞好交通主干线环境卫生
全区城市道路主干道23条和出入口通道，实行机械化清扫、清洗、保洁一体化的作业方式。成立机械清扫公司，由环卫局管理，保证清扫经费，制定运行方案，运行经费按市环卫局测算标准，需610万元，严格实行两班制作业。规范清扫、清运、保洁作业，严格执行定人、定岗、定责的清扫保洁制度，提高作业标准，全面提高道路洁净度。
城市有便道的主干道和繁华街道、晋祠景区、蒙山景区每30米设置果皮箱一个，一般道路每50米设置一个，全区共需604个果皮箱（市环卫局配备），果皮箱由各镇办清扫队负责处理擦洗、保管、维护。
全区重点路段晋祠路、新晋祠路、古唐路、和平南路、西峪东街等定点定组，需设置垃圾桶1000个，经费60万元（由区政府负责）。各镇、办所建设的垃圾中转站、驻地单位的生活垃圾由环卫队全部清运，清运到指定地点，实行服务与收费相结合。除清扫车、清洁车外，购置垃圾压缩车1辆， 垃圾摆臂车10辆,费用200万元。集装箱15个,经费12万元。垃圾自卸车2辆。生活垃圾实行分类，容器化，并用垃圾密闭车收集。要定时、定点、定车辆、定人员。
建筑垃圾由环卫管理部门统一管理，各建设单位，可在办理手续后。根据指定路线运输，并在指定地点集中堆放，统一处理。
六、结合新农村建设，加快农村“四化”建设步伐
农村、社区设市容环卫管理站，农村、社区以村界、地界划片管理，明确细化管理机构和人员职责，以农村（社区）为单位管理，负责本辖区内的市容环卫工作。
农村环境卫生管理要实行专人清扫、专人收集、专人清运。全区95个行政村,130175人。清扫人员按500人配备1员清扫工，需193人,每月200元，全年12个月，计46.32万元,由区政府列入经费预算，镇、办统一下拨各村管理。“城中村”全部纳入环卫管理，经费采用“三三制”形式，确保人员、经费和环卫设施的落实。不足部分由各镇、办村委会自行解决；清运车每村配置一台，共50台,由区政府统一购置；按1000人设置一座公厕，类别为三类，各村自行建设选址。
七、落实责任管理，提高河道管理水平
区域内共有九条边山河道，且处于城乡交汇处，河道脏乱差问题较为严重。且河道未经综合整治，河道周边环境较为复杂。清洁工程开展以来，我区组织大量人力机械进行了集中清淤、清障、河道保洁等工程。为切实改变河道面貌，解决向河道内乱倒垃圾问题，我区采取了具体措施：1、建立河道专用车，对各河流专人管护。2、建立巡堤巡查制度，对发现问题及时处理。3、巡查人员工资同河道清洁保洁程度挂钩，提高巡查人员责任感，巩固清理成果。
八、加强对门店的监管，落实门前责任制
沿街门店伸舌头经营、往屋外乱扫垃圾、随意张贴广告、门店管理薄弱是整治工作的又一难点和重点工作，针对上述问题，区清洁办连续下发了文件，进一步加强对门店的管理，各镇办组织设立了“城乡清洁工程”市容环卫监督岗，门前监督员负责门前责任范围内保洁和对违规人员进行劝导教育。由行政执法队伍配合对乱扔乱吐的违法行为实行行政处罚。
九、进一步明确职责，抓好空中环境卫生管理
屋顶垃圾、破损广告、乱扯电线、乱挂物品、软体广告、树上塑料袋，已严重破坏了城市整体形象，为消除上述现象必须进一步明确职责，责任到部门、到单位，采取有效措施，及时予以清除。
1、进一步按属地管理原则明确辖区管理职责，落实责任单位，真正做到谁的产权谁负责，谁经营管理谁负责，把整治工作落到实处。
2、树上塑料袋、悬挂的物品组织专人加强巡视检查做到及时发现、及时处理。
3、屋顶垃圾由街（乡）组织社区居委会加强管理。新建住宅做好施工中的监督、施工后的验收，做到工完场清、屋顶净。对已建成的住宅，街（乡）环卫所组织社区市容环卫站管理人员加强巡视，做到发现一处纠正一处，清理一处，对不履行职责的，由市容环卫执法人员依法予以查处。
4、对居民窗外乱挂乱吊物品，影响观瞻的行为由街（乡）市容环卫所、社区市容环卫站给予纠正，对不听劝阻的由行政执法人员依法予以查处。
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