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市场营销活动策划书
时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，何不赶紧趁现在写写策划书。那么如何把策划书做到重点突出呢？下面是小编整理的市场营销活动策划书，希望对大家有所帮助。
一、活动目的
1、扩大褪黑激素的知名度和美誉度。
2、加深与消费者的沟通与联系
3、加强与经销商的联系，增加客户。
4、激励潜在客户，使他们成为我们的长期客户。
二、活动对象
指所有需要购买调理肠胃解毒保健品的消费者。
三、活动口号
孝在其中，笑在其中。脑白金，爸妈的福星，儿女的爱心，健康的选择。
四、活动时间
20xx年06月30日
五、活动地点
苏州工业园区服务外包职业技术学院
六、活动背景
中国不仅是一个有着千禧年历史的国家，也是一个人口大国。有着五千年的文明渊源，也有着世界之最的人口。“百善孝为先”，孝节是中华民族的优良传统，传承与发展是每个炎黄子孙应尽的职责与义务。
随着计划生育的发展，人口老龄化问题日益严重，赡养父母已成为我国子女光荣而艰巨的任务。为了让父母更加健康年轻，我们选择保健品。然而，面对市面上琳琅满目的保健品，消费者不敢轻举妄动，生怕不慎上当受骗。
因此 “脑白金”产品在史玉柱及广大员工的努力下应运而生，为消费者提供了一个安全消费的品质保证。近期为方便广大消费者实行分点分类销售，并启用大学生兼职，既方便了消费者，又能给在校大学生提供学习经验的平台，还能让孝在国人中发扬传播。
七、市场分析
1、需求情况：儿女大了，大都出门在外，为金钱，为名利，为未来而努力的奋斗着。父母渐渐老去，身体一天比一天差。
腿不能动了，手不好了，老背痛起来要杀人，肠胃也变得不像以前那么重要了。孩子们是看在眼里急在心里。
2、市场容量：中国人口基数大，人口老龄化严重。并且中国经济迅速发展，击败欧盟，日本居世界第二位，人民生活水平提高，日益对健康加大关注，对保健品的需求十分旺盛。
[本研究调查的城市是上海、杭州和无锡。从调查的统计数据看，未来一年，上海保健品市场中，调理肠胃和排毒类保健品的市场容量是4.45亿元，杭州保健品市场中，调理肠胃和排毒类保健品的市场容量是1.
在无锡保健品市场，调理排毒保健品市场容量为4152万元
3、市场增长：环境污染面积不断扩大，有害食品日益增多，肠胃不畅的老年人迅速增加。全球健康消费逐年攀升。
【在去年某地的调查数据如下，服用调理肠胃类保健品的消费者占18%，在未来一年中会有31%的人会购买，比去年增长了13%，服用排毒类保健品的消费者占16%，在未来一年中会有21%的人购买，比去年增长了5%。】（注：数据来自网上）
4内部分析：类似褪黑激素的保健品市场发展趋于成熟，大部分市场份额被一两个领先品牌瓜分。褪黑激素市场开发的难度系数很大，但如果进一步提高产品的知名度，市场拓展的概率就很大。
八、策略
质量在市场中起主导作用，但有时也很重要。企业在初始产品定价策略上有高有低，脑白金的定价策略大致是策略。在这种战略下，产品的相对于价值来说太高了。
因此脑白金不得不推出“脑白金里有金砖”以及一系列的优惠活动。零售价68元左右，周期10天。经过长期的生活关注，我发现大多数消费者喜欢质优价廉的东西，但作为一种礼物，消费者愿意接受。
然后我们利用这次活动，让褪黑激素抢占传统烟酒等有害产品的市场。
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