销售的实习报告

时间:2021-10-10 14:58:38 实习报告 我要投稿

精选销售的实习报告三篇

  随着个人的素质不断提高,报告对我们来说并不陌生,不同种类的报告具有不同的用途。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧,以下是小编精心整理的销售的实习报告3篇,希望能够帮助到大家。

精选销售的实习报告三篇

销售的实习报告 篇1

  w arketing,俗称扫楼,销售拜访客户,我要给他们做Corporate Agreement, Short-time & Long-time enquiry,每次开会我要做会议记录,酒店有庆典什么的邀请客户,我要统计名单列表最终确认他们是否会来……很忙,每天要做到九点十点。不过我觉得作为一个刚毕业的大学生,多多接受点这样的磨练很有好处。每天的销售会议大家会在一起分析交流最近跟进的客户和销售技巧什么的,我觉得受益很大,学习到了很多东西。比如交易成交信号:开始批评本项目品质或环境,交通情况;开始与同伴低语商量,使用计算器;开始频频喝茶或抽烟;开始与销售人员讨价还价;开始索要赠品;提出“我要回去考虑考虑”时;激烈提出反论后沉没不语;反复询问,巨细不遗,表现出小心翼翼的样子。促成方法:推定承诺法,客户当作已经接受销售人员的建议来行动;二选一法,客户当作已经接受销售人员的建议,提出两个方案供其选择;反复陈述优点法,客户提出反论时,销售人员坚持不懈克服,再三强调项目优势,但应注意语气和态度,避免当面争执,可用传真或其他形式阐述。

  我在xxxxxxxxxxxxxxx期间,这个酒店正处于转型时期,由接待团队散客为主转为接待商务散客,酒店的名字也即将改为京瑞国际温泉酒店,主要是由于酒店是民航下属企业,之前接待民航会议型以及旅游团型客人比较多。而转为商务型酒店对服务质量等一系列要求就要比较高了,这也就需要酒店加强员工素质及服务意识建设,邀请了很多在酒店业很有名气的人给我们做培训报告。酒店领导在这方面已经有了充分的意识,相信这种方法,对酒店服务质量的提高有很大的帮助。

  现在酒店业竞争越来越激烈,而且酒店本身又有淡旺季之分,通过这两个月在酒店的实习,我从书本上学习到的知识和实践有了很好的结合,对整个行业现况有了整理了解。今后,我还要继续好好学习。

销售的实习报告 篇2

  学校时主要学的是课本上的知识, 但是实践毕竟和理论还有一段 差距,在实践中,这些知识只是无形的贯穿与实践中的,是靠自己去 感受的,没有那个知识写在实践中的那个地方让我们去看。我们在课 本上了学了很多理论知识, 但要真正的运用到实践中却是很困难的事 情,市场营销是一门很广泛的学科,是以经济科学、行为科学和现代 管理理论为基础的, 我们日常生活中的很多方面都涉及到了市场营销 学的基本知识.。 这一段时间所学到的经验和知识大多来自店里同事们的教导, 这 是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,在工作中 和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人 的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时 明白了也真正体会到了作为一名业务员,自信是多么的重要。对于自 己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是 最好的老师。

销售的实习报告 篇3

  我们学校由于有着校企合作的缘故,从前我也没有担心过实习的时候做什么工作,于是今年我和一批同学一起选择了xx公司进行实习,职位是营销储备干部,又叫营销顾问,其实也就是做电话销售,我在那里做了将近两个月的时间,以下是我的实习报告。

  一、实习时间

  20xx年x月x日——x月x日

  二、实习单位介绍

  xx公司是专门做搜索引擎的一家网络信息服务公司,拥有着许多优秀的研发工程师,因此也有着一流的销售团队。

  三、实习过程

  这是我第一次来到大城市,一开始是比较紧张的,但到了公司以后却发现公司在郊区,虽然有班车接送,但人生地不熟的,我便和几个同学一起合租,第二天早早地来到了公司。最开始的时候先是签实习协议,由于人数比较多,专门空出一个会议室给我们开会。签字完毕之后是为时一周的岗前培训,鉴于我们都是刚出校园的大学生,对于销售并不是很了解,因此我们上了一整周的课程,不过相应的我们也对销售了解了很多。

  一周以后是划分到不同的销售部门,即便是下部门也只是实习生而已,并不是说这样就能和一线员工一样。我所在的部门配备了一个销售经理和两名教练,虽然我也不知道为什么销售团队中会有教练这个称呼,我们先是坐在相应的工位上,然后使用实习账号登录后台拨打电话,电话号码都是分配好了的,也不需要我们自己去找客户。

  公司大概一天可以分配给我们120个电话号码,这些号码有的能够打通,有的是空号,不过大多数还是能够打通的',我们遇到的情况大多数是两种,一种是对方直接挂断,即显示“正在通话中”,或者接电话大概十秒就挂断电话。由于我们都是陌生号码,因此客户对我们都是处于不信任的态度,或者一听到我们是做销售的马上就挂断电话。

  我们实习期间的任务是一个月之内拿下至少两个订单,并且要签约成功才算有效,这样我们就能够从所在部门毕业,然后进入销售一线。当然这个过程中任务量是不断递增的,最开始每天的通话时长是40分钟,后面则会要求平均每天的通话时长达到96分钟,而且只能聊产品,不能说其他的内容,因为我们的通话都有录音,经理每天都会听我们达到一分钟以上的录音,达到三分钟以上的录音则会重点标记出来,然后在会议室播放给我们所有人听,这样是为了找出我们销售技巧的不足。

  四、实习体会

  实习了这么久,我学会了很多,也有着许多的感慨,首先对于客户,我们一定要注意礼貌用语,不能对客户发泄,而且要吐词清晰,最好聊的话题能够引起客户的兴趣,掌握谈话的节奏,不然对方可能会直接挂断电话。对于电话销售,其实我有着很不满的一点,因为这些电话有很多都是重复的,比如这个人刚打过,下一个人接着打,这样很容易引起客户的反感,我曾遇到过一个客户,一天之内被我们公司打了17道电话,已经算是骚扰电话的范畴了,因此对方接电话直接开始骂人。

  五、实习总结

  两个月的时间很快就结束了,虽然我并不是最优秀的那一个,但是我觉得比起我第一天来到公司话都说不清楚的样子,我提高了很多,也学会了很多,这对于我将来的职业规划是一笔宝贵的财富。

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