大三工作计划汇编十篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又迈入新的阶段，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编为大家收集的大三工作计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
大三工作计划 篇1
本学期我班将以幼小衔接作为工作目标，工作中尽量做到一切以幼儿利益为出发点，帮助幼儿养成良好的学习习惯，让孩子在幼儿园开开心心地渡过最后的一学期。
一、班级情况分析：
本学期，我班共有32 名幼儿，经过中班的学习与生活，班级的各项常规较好，有良好的学习习惯和生活习惯。适应外界环境及抵抗疾病能力明显增强，体力及耐力得到提高，动作的灵活性、协调性、稳定性进一步加强，生活自理和为班级集体服务的能力有较大的提高。幼儿对语言的理解能力进一步增强，语汇较丰富，连贯性语言得到较好的发展，能运用语言大胆地与同伴交往。
大部分幼儿乐意在集体中发言，喜欢谈论并以动作加以创造性地表演。喜欢阅读活动，对班级中新添的图书十分关注。幼儿参加智力活动的积极性明显增强，在活动中，大部分幼儿表现出强烈的认知兴趣，好问、好学、喜欢操作、乐于探索，尝试自己解决问题，他们对智力游戏、竞争性游戏也表现出很大的兴趣。本班幼儿的自控力有了增强，能有意识的遵守班级常规，对违规行为，孩子能互相监督、互相提醒，大部分幼儿有明确的是非标准，自我评价和评价他人的能力有了增强。
幼儿的思维是具体的，但是在认知能力上明显地出现了抽象逻辑思维的萌芽，能理解较抽象的概念，他们的有意注意、有意记忆、有意想象等水平有了明显的提高。这就要求我们充分考虑孩子的发展状况，既要对孩子提出具有挑战性的任务，又要避免小学化的倾向，对孩子提出过高的要求。本班幼儿发展仍存在较大的个别差异。因此，对体质较弱的，自理能力、自控能力较差的，不善交往的幼儿，新学期中将给予更多的关注和帮助。本学期的工作重点放在“幼小衔接”的准备工作与孩子的行为教育问题上。开展对孩子的品德教育，切实解决存在的问题，使每个幼儿都在原有的'基础上得到不同程度的发展。
二、培养目标：
健康：
1、在各项活动中表现积极主动、愉快，能积极参加体育活动，动作灵活；
2、生活、卫生习惯良好，有整理、收拾自己物品的习惯；
3、有一定的自我保护和安全的意识，知道一些避免危险和意外伤害的方法，能主动遵守必要的规则
4、能独立地、创造性地运用各种器械锻炼身体，有良好的整理习惯。
语言：
1、大胆、自然地与人交谈，讲话有礼貌，表情大方
2、能集中注意力地倾听别人讲话，理解讲话内容
3、能围绕一个主题进行讲述，语言连贯，学用优美的词句。
4、喜欢欣赏各种体裁的文学作品，能有感情地朗诵和讲述，并乐意创编，掌握一定的阅读、书写技巧。
科学：
1、能积极、主动、较长时间地参加科学活动，有好奇心和求知欲
2、能主动运用各种感官探究问题，寻求答案
3、能用适当的方式表达交流探索的过程和结果
4、在生活和游戏中感受事物的数量关系，体验数学的重要和有趣
5、爱护动植物，关心周围环境和自然资源，能大胆地向周围人群宣传环保知识
社会：
1、能积极与人交往，学习和同伴互助、合作和分享，有同情心
2、能遵守并提醒他人遵守日常生活中的社会行为规则，有规则意识
3、有责任感，能努力做好力所能及的事，不怕困难
4、热爱和尊敬周围的人，有爱集体、爱家乡爱祖国的情感
艺术：
1、对环境、生活和艺术中的美，喜爱并有进一步的感受力2、积极主动地参加艺术活动，能大胆地表现自己的情感和体验
3、能用多种方式进行艺术表现和艺术创作活动
三、日常教学工作：
1、做好幼小衔接的准备工作，开展前阅读，前书写，前识字的活动，不断提高幼儿的学习能力，有计划地引导幼儿阅读，激发幼儿看书识字的愿望和兴趣，注意幼儿正确的书写姿势，继续将读、写、算渗透在幼儿的一日生活中。坚持每周认5个字。
2、积极为幼儿创设与教育内容相符合的教育环境，渗透读写教育，为幼儿营造文字氛围，合理地布置与安排活动区，为幼儿提供自选、自主活力的条件与机会，让幼儿井然有序地愉快学习。
3、营造愉快的学习气氛，努力发扬轻声教学，要具备乐观的性格、饱满的情绪，以教师个人的气质积极投入到活动中去，与幼儿多说话、多沟通、多用目光微笑，建立良好师生关系。
4、重视幼儿健康体质的培养和教给幼儿适应各种环境的技能。一方面坚持小场地开展体育锻炼，一方面认真对待每一次体育课和户外活动，保证幼儿充足的户外活动时间。
5、注重日常的艺术活动。精选优秀的音乐作品，注重音乐活动在一日生活中的运用，让音乐活动成为日常活动的一部分，并贯穿于一日活动之中。通过绘画、剪纸等，充分发挥幼儿的创造性、技巧性。
6、在社会性方面：培养幼儿自我整理的生活习惯，会正确使用礼貌用语：请、谢谢、对不起等，并会向客人、长辈问好，不乱动别人的东西，初步懂得应互相关心和帮助的道理，能与小朋友友好相处，愿意帮助他人，在游戏和日常生活中能初步做到友爱、互助、谦让，并能听从老师劝告，做错了事，能承认，并愿意改正。
四、卫生保健工作：
卫生工作是我班的一项重要工作，我们有决心做好它，我将认真完成卫生工作，根据卫生工作常规，认真做好每日的卫生消毒及清扫，并坚持做到随脏随搞，为幼儿提供一个安全、舒适、整洁的生活环境。除此之外，我们还要加强对幼儿的安全教育，增强幼儿的自我保护意识，尽量避免事故的发生。在生活习惯上培养幼儿良好进餐习惯、用眼习惯、午睡习惯、个人卫生习惯等。并根据大班的特点，培养幼儿自理能力，学会收拾、整理、保管自己的物品；学会在户外活动归来，自己增减衣服；在完成这些工作之外，同时配合保健医生做好体检及预防各种传染病工作。
五、家长工作方面：
家长工作方面，本学期我们将根据幼儿的实际情况有针对性的做好家长工作，同时对个别特殊儿童进行个别教育，主动向家长汇报孩子在园的情况与表现，发现问题及时解决，共同帮助孩子进步。同时，我们将充分利用家长开放日和接送孩子时间，经常与家长交流，取得家长的配合理解，使家园教育能协调一致。对于工作忙的家长，我们将以电话、约访等多种形式与家长沟通，针对不同的孩子采取不同的教育方式。其次是通过家园联系栏，园报等向家长介绍一些有关幼儿教育方面的文章，尽量给有困惑的家长提供一些实际的帮助。
六、自身素质提高和其他工作
1、认真参加每一次的业务学习，并做好记录。
2、认真钻研幼教理论，学习有关文章，听课15节以上。
大三工作计划 篇2
班级学期规划：褪去了大一的迷茫，大二的青涩，如今大三的我们已经变得愈加成熟和干练。大三了，我们的人生又一次的处在了十字路口上.考研？工作？这样的话题已经融入到我们日常生活的点点滴滴。的确，我们的目标已经清晰，日常的规划也细致入微。
一、在学习方面
1、上课出勤：这个学期我们的课大多上午一二节课，下午五六节课，因此，我们班委决定，在上课之前的二十分钟，我们班干部起来去叫那些睡懒觉的同学，大家彼此监督，来保证上课的出勤率。
2、反馈：学习委员在每过一段时间，就会收集同学们对课程的一些意见和建议。把集中的问题向老师反映，让老师集中解答。
3、互帮互助：对于那些学习较困难，或者是挂科挂的多的同学，我们采取的是寝室成绩优秀的同学帮助学习吃力的同学。对于名族生，我们是采取一对一辅导，只要有问题，随时随地的帮助解决。
4、讨论会：每次开团日或者班会的时候，我们都会让学委主持一场讨论会，让同学们自由发言，说说最近一段时间的学习上遇到的问题和自己的想法。让那些在某些科目上有学习心得的同学与大家交流，共同学习，共同进步。
二、在生活和日常事务方面
1、部署工作：每次年纪有什么通知，我们采取的口头通知，确保每个同学对学院的信息都有一个明确的掌握。关于学院的活动，积极调起大家的.积极性，让同学们在活动中与其他专业的同学相互认识，相互了解。对于学院下派的工作例如扫雪，做公益活动等等，我们是动员所有人都参加。
2、安全工作：对于那些违反学校规定的用电器和其他的不安全的东西。我们确保做到防微杜渐，不留安全隐患。晚上熄灯后，班长去每个宿舍查人，了解每一名同学的去向，遇到突发情况及时向老师反映。平常对于安全教育宣传工作积极配合，力争无安全问题。周末外出的同学，让寝室的同学了解其动向，保障安全。其他一些班级活动，都要注意安全。
大三工作计划 篇3
工作宗旨：学习为重，努力工作！团结所有同学，全心全意为全体同学们服务！
学习方面：
一：整体目标：
本学期对于我们大三的同学来说，是尤为关键和重要的，摆在我们面前的是这学期刚刚开始学习的难度不小的专业课。作为班长不仅要搞好自己的学习，争取取得优秀的成绩，起到带头作用，还要积极帮助同学们在学习方面进步，了解各个同学在学习上的不足之处。带领大家一起进步，在具体的学习成绩方面，要取得良好的及格率，争取班级上不出现不及格现象，保证一定的优秀率。对于这学期的几个等级水平测试中更要抓好本班的工作，将本班的过关率提升到一个较高的层次。
二：具体计划：
１、为了让同学们更好的熟悉专业课，适应大三紧张忙碌的学习。我会定期的开展班级同学间的学习交流会，在具体的学习方法和学习技巧等方面进行广泛的交流，以减少同学们学习的盲目性，提高同学们的学习效率，增强同学之间在学习方面相互的了解。
２、为了让同学们能够合理的控制自己学习情况，不盲目地进行学习，同时让一些有考研的同学们了解相关的信息。会邀请一些高年级的学姐学长门来介绍一些备战策略和考试的`一些经验。我相信这种做法对我们这些大三新生会有巨大的帮助。
３、班长和班委会成员应该配合好老师们日常的教学内容和活动，及时传达老师的任务，掌握好班级上同学们的近期学习情况，对于不够用功的同学应及时进行交流，并以自己的行动来影响他们，而对于学习上有困难的同学应及时自己或组织其他同学帮助他们，不抛弃，不放弃。
4、班委会成员都应负责好平时一些于学习有关事务的工作，如督促同学按时上课，定期参加晚自习。
生活方面：
一：整体目标：
生活是同学们都较为关注的方面，它影响到同学们工作和学习状态，创造一个良好的生活环境，不仅能够有益于同学们的身心健康，还能够使同学们更好的工作和学习。关心好同学们的生活情况，让每一个同学都有一个良好的生活环境。
二：具体计划：
1、了解班上每一个同学的生活情况，对于生活上有困难的同学，应该积极的进行帮助，还应该注意具体的方式与方法，不让班上有一个同学有不良情绪。
2、在寝室卫生方面，虽然我们现在处于大三这个紧张的阶段。但是时间少，学习任务重不是我们不搞好寝室卫生的借口。寝室使我们居住的地方，保持它的清洁整洁会反应我们一种良好的精神面貌。我们可以不按照之前的那些严格的标准，但是最基本的东西我们一定要做到。用导员的话说就是一屋不扫何以扫天下。
活动方面：
一：整体目标：
一个班集体是不是有活力，是不是有凝聚力，是不是能够积极的有效的运转起来，只靠少数几个人的力量是不够的，关键是将班级融为一个整体，有事情，大家一起努力，一起完成。
二：具体计划
介于我们现在是大三不会有太多的集体活动，但是我们每次的团日确实个好的机会。这学期是我和支书第一次的工作。也许会有很多的方面做得不好，但是我们会努力的为大家提供一个好的交流平台。让大家在思想上也能有所收获。
大三工作计划 篇4
本学期，我担任了大三班的班主任，通过对幼儿以往的了解和接触，还有与家长的谈话，基本上工作还是进展得比较好的。幼儿自理能力较不错，对各种活动参与的积极性较高，很多幼儿敢于表达自己的愿望和想法，也能较好的遵守集体规则。但幼儿存在着一些个体差异性、家庭教育的不同，主要表现在：
1、有些幼儿表现欲很强，但倾听别人说话的习惯还没有很好的养成。
２、个别幼儿还不会很好的控制自己的行为，会扰乱影响他人做事。
３、我发现有的孩子生活能力较差，不会自己系鞋带，不会扫地，这就需要老师在生活活动中给予极大的关心和帮助。
二、本学期工作重点：
1、抓好班的常规工作，安排好活动的学习内容。形成团结、友爱、谦让、文明的班氛围。
2、平时多锻炼孩子各项能力的培养，增强幼儿的体质。
3、做好家长工作。为了全面培养幼儿，我要求家长积极配合老师共同教育好孩子。
4、教会孩子良好的.普通话能力。准确的发音发声方法。
三、教育教学目标计划：
继续加强对孩子们的常规教育，教育孩子们继续养成良好的生活、卫生
学习习惯，加强生活自理能力。根据指导纲要的要求，按照新《纲要》五大领域的内容和组织实施，根据健康、语言、社会、科学、艺术五大领域的实施要求，加强培养幼儿知识、技能、态度、情感等各方面的能力。
四、各种习惯的培养——计划：
1、学习习惯养成的遵守规则：
（1）在日常生活中加强活动的常规要求和检查，做到坐姿端正、安静听讲。
（2）培养幼儿良好的倾听习惯和积极举手的好习惯。
（3）要求幼儿在一日活动中，做到友好相处，不争斗、不打闹，学习自我保护的技能。
教师及时表扬那些敢于在集体面前表现自己的幼儿，创造各种机会让幼儿有自己展示的空间，对有进步的幼儿及时表扬，引导鼓励班上不主动、各1（20xx、9---20xx、1）
项能力差的幼儿，和家长在教育上达到共识。
2、卫生习惯的培养：
（1)让幼儿养成不撕纸、不扔纸、拉圾分类扔垃圾桶的好习惯，鼓励有待进步的孩子加强努力。
（2)好习惯从我开始！每天安排值日生擦桌椅，让幼儿从小养成讲卫生、爱劳动的好习惯。
五、家长工作：
1、开学前做好，了解幼儿假期生活情况和健康状况。
2、做好家长工作，了解孩子学习情况与生活习惯。
3、利用接送时间，与各位家长简单反映幼儿在园情况，并了解幼儿在家表现，与家长商讨教育幼儿的有效方法。
六、积极配合做好园内工作安排：
九月份：
1、做好开学前各种教育教学计划制定的准备工作。
2、加强常规训练、优化幼儿一日活动。
3、成立家长委员会成员。
4、安全常规、文明礼仪知识宣传月。
5、做好上省一级幼儿园的准备工作。
6、做好新课程的研读，把握好新教材的教与学的关系。
7、家教知识讲座活动。
8、举行“教师节”“中秋”“国庆”庆祝活动，各年级开展9月份主题教学活动。对幼儿进行教师节、中秋节、国庆节的系列教育活动，结合教师节，进行师德培训。
9、开展教师、家长亲子“庆中秋”灯笼制作比赛及灯笼展示活动。
10、幼儿更换新早操。
十月份：
1、各年级开展10月份主题教学活动、主题环境创设活动。
2、对幼儿进行爱国主义教育。
3、以重阳节为契机，开展敬老爱老活动。
十一月份：
1、做好班上的环境创设和区域活动开展。
2、开展幼儿国学朗诵比赛。
3、开展感恩节主题活动。
4、园内教研活动。（创意课程）
5、继续教学研讨，进行园内英语、国学观摩课。十二月份：
1、家长半日开放日活动。
3、“庆元旦”亲子运动会。
4、开展迎新年庆祝活动。
5、教育教学随笔、论文的撰写。
6、教学教材的分析及反思。
元月：
1、做好各项资料归档。
2、做好期末总结工作。
大三工作计划 篇5
时间过的很快，转眼间，我们已经大三了。在这近三年的时间里，我们班的同学一起努力，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为新一任班长，我决心尽我的力量为同学们服务。 在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。 鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。 所以，我这学期的工作目标是以下三点：
1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2、学生以学为本，同时丰富课余文化生活。
3、树立正确就业观和对实习期间的工作认知
具体工作计划：
1、 积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。
2、 发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。
3、 实行班务公开。设立班务公开，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
4、 建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可，并根据两人的学期期末成绩在其综合测评中做适当加分。
5、 在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。
6、 在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。
对于未来有如何打算，如何巴团支部建设得更好，现把本学期工作计划如下：
一、工作宗旨：
作为一名团支书，肩负着把握着整个班级的思想方向的重要职责。故在本学期上一学年的最大不同之处就是要以思想建设为抓手，在理论学习、活动和平常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“三风”建设；以“三风”建设促进思想建设。两者互相
促进，互相发展。并且要不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。
二、活动计划：
团支部的建设不仅需要理论教育，同时也需要一定的'活动。现把本学期我班团支部计划开展的活动公布如下：
（一）在9月份，按照学院安排，积极认真地做好新生接待工作，并做好与对新生的沟通交流工作。
（二）在9月初，全力做好捐助爱心的工作。争取使这次活动做得有意义，有一定的影响力。
（三）在10月份，认真搞好一次团日活动。形式可丰富多样，内容视情况具体安排。使同学们在活动中得到思想的升华。
（四）在11月份，努力做好同学的想思想工作，端正同学思想守好实习前的最后一关。
三、工作略述：
（一）活动方面：
在活动方面，要提高活动的质量、效果和影响。其中在活动影响方面不仅仅注重对本班同学的影响，有可能的话要提高本班在系、院乃至学校中的活动影响力。要凸现出活动的目的和意义，着力重点办好几次活动。例如首先要办好捐助爱心学校的活动。想社会宣传民工子弟的教育现状以及生存现状，号召人们关心民工子弟。使我班团支部具有一定的影响力，感召力。在其他活动上同样要认真对待，确保活动的质量。在活动中应该做到“三好”，即实现策划好，活动组织好，事后总结好。在活动中应该职责明确，使同学们在活动中感悟到本次活
动的目的和班级凝聚力。在活动中思想的到升华，提高同学们的思想政治素养。
四、结语：
一个班级的思想建设无疑会影响到这个班的整体面貌，这给我以及团支部提出了更高的要求。但是我们相信在老师、同学们的大力支持和鼓励下，我们有信心把我班团支部建设成为“文化素质好，思想觉悟高，各方面综合素质优秀”的优秀团支部。
大三工作计划 篇6
20xx年我们完成了由大二到大三的过渡与蜕变。不知不觉中自己已经担任班长有两年多了。现将20xx年工作计划如下：
集体凝聚力：
班级中，在一个优秀的班集体中，最重要的就是凝聚力，我们来自祖国各地，能相聚十班固然是缘分，若全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。我觉得可以从下面几点着手：20xx年我将在学期开始与学期末分别举办一次班级聚餐在学期中期举办班级，这无疑是促进班级同学彼此了解的绝佳的方式，我希望能多开展类似活动，通过这种方式既丰富了大学生活，也对班级凝聚力的提升大有裨益。
学风建设：
尽可能地保证课程出勤率，需请假时一定要辅导员签字通过的假条;无故迟到或未到的同学要均记录留底，并做到及时与其取得联系，了解迟到或旷课的原因并留存记录。在班级班会上对记录中的同学进行提醒。还有最重要的一点是考风建设，这点必须给予高度重视，不能再出现考试作弊现象，一定要严肃考纪。
学业帮扶：
对于欠学分较多、学习上存在问题的同学，我打算让班级学霸们成立班级学业帮扶小组来帮助“弱势同学”，以签订约定的方式来约束“弱势同学”，明确好每周进行帮扶的周次和时间，努力做到“走出宿舍，走进图书馆”。努力提升班级的学习氛围和班级的整体学习成绩。
班委工作：
刚开始从事班长的一段日子，觉得自己的工作十分繁琐、繁忙。两年的归纳总结使我明白明确各个班委的职责,各司其职班委之间的通力配合是那么的重要，这样不仅可以使班长有点喘息的机会，也能给班委带来完成任务后的工作成就感，同时也能是班级事务处理起来更加得心应手。对于同学的建议、意见和要求务， 班委有义务和责任及时反馈，并要经常且及时的召开班委会进行讨论。同时要要求班委积极表现,做好带头作用,为班级营造一个良好的竞争学习氛围。总之班长一定要做到“权力下放”。
宿舍卫生方面：
这方面我们班20xx年吃了很大的亏，因为卫生不合格，我们班与“优秀班集体”的荣誉失之交臂。所以20xx年的工作重点也要考虑到宿舍卫生的改善。要求：严格按照值日表的规定，督促值日生进行卫生打扫;和宿舍同学说清楚、讲明白，明确分工、明确职责，做好监管和督促工作，如果还是不行那就身体力行，自己担当起宿舍的卫生打扫工作，以行动来做出表率!
转眼间又要进入新的一年-20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的`客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
大三工作计划 篇7
新学期开始了，根据学校统一的调整，目前的班级是xx级机电和xx机械合并的，全班人数53人。男生49名，女生4名。其中电子专业4人，机械专业49人，春班5人。情况特殊，组成复杂，见于此现象，要把班级管理工作搞好，配合学校完成各项任务和工作，现将本期工作计划制定如下：
一、对学生进行收心教育，狠抓常规管理，加强学生的纪律卫生安全教育，心理健康教育，使学生、在良好的人文环境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎实实地提高学生的思想政治素质。
二、加强全班学生的德育教育，让学生学会怎样做人，树立公德意识，爱校意识，充分发挥学生的创新意识，让学生树立我为班级体服务光荣的集体主义精神，形成一种“人人爱班，人人管理”的现象，人人争做班级小主人。
三、对学生进行《中学生日常行为规范》教育，抓好“两操一活动”的质量，提高学生的身体素质。
四、改选班干部，大力指导学生干部的工作，依靠干部及班级体的力量，形成良好的班风，学风。
五、加强后进生的教育转化工作，用“激励教育”，“成功教育”等科学手段引导，转化后进生。
对学生进行告别网吧的教育。充分利用班会，学习有关报纸，认识到迷恋网吧的害处，端正学生的`学习态度。
七、三月文明礼貌月，结合“做好事”等活动，动员学生每人做一至二件好人好事，对学生进行共产主义思想教育，以增强学生爱心及奉献精神。结合“五一”和“五四”的节日，对学生进行传统主义教育和爱国主义教育。
八、积极组织学生参加学校举行的足球联赛和田径运动会以及职高部的各种体育活动，增强班级体的凝聚力和集体荣誉感。
九、指导学生做好期末复习，考好期末考试，指导学生正确的就业观。
大三工作计划 篇8
一、指导思想
“一年之际在于春”，当春天缓缓向我们走来的时候，我们和孩子们一起又迎来了新的学期。这是我班幼儿在园的最后一个学期，也是入小学前最关键的一学期。本学期，我们将一如既往地认真开展工作，针对上学期工作中出现的不足进行调整，使每一位幼儿都能够得到不同程度的发展。
二、班级情况分析
由于各方面原因，本学期我班与大二班和并为一个班级，大部分幼儿是从小班升上来的，对幼儿园生活比较熟悉。经过两年多的学习，幼儿的各项能力都有所提高，体质也有所增强，大多数幼儿会用较为清楚连贯的语言表达自己的愿望和请求，能主动积极地参加学习活动，乐意和同伴交往，幼儿的生活自理能力也有了较大程度的提高。但本班幼儿也存在以下一些不足：1、幼儿由于家人的宠爱，依赖性较强，较为娇气，霸道、缺乏同情心。对此要进行个别教育。2、幼儿好动，注意力容易分散，幼儿的学习常规、游戏常规还有待加强。3、幼儿收拾整理物品的习惯较弱，不能自觉地整理自己的生活、学习用品。4、个别幼儿自私、任性，活动中谦让、协作的精神不够，不懂得与他人分享。如：有的小朋友喜欢与同伴争抢自己喜欢的玩具，分享意识较差。5、班上幼儿自理能力有所提高，但个别幼儿起床后拖拉现象还较为严重。如：有的小朋友总是在起床后穿衣服拖拉，不着急。这些问题都有待于新的学年有目的、有针对性地加以解决。
三、班级工作目标
1、认真学习《幼儿园教育指导纲要》统一教育思想，整合教育教学内容，给幼儿创设自主、宽松的学习氛围。
2、充分挖掘、利用身边的乡土资源，发动家长收集废旧材料，师生合作自制幼儿喜欢的玩具材料，投入到活动区中，丰富幼儿操作材料，激发幼儿的活动兴趣。
3、结合园内开展的课题“音乐教学活动研究”，开展一系列具有特色的教学、游戏、实践等活动。
4、保教一体做好班级卫生、消毒和安全工作。
四、本学期教育主要目标及措施
（一）、健康领域
1、有良好的卫生习惯。做到饭前便后洗手，餐后整理自己的餐具及桌面、地面。
2、养成良好的盥洗习惯。坚持做到每天早晚刷牙，饭后漱口。
3、能关注自己的健康。知道不舒服的时候，要及时告诉家长、老师，乐意接受医生的治疗。
4、积极主动参加体育锻炼。并做到动作协调、灵活。
（二）、语言领域
1、乐意进行交流，能简单表述自己的意见和需求。
2、养成良好的倾听习惯，别人说话时不插嘴、认真听。
3、养成良好的阅读习惯，知道爱护图书，并能用简单的符号表达意思。
4、能够复述简单的诗歌及故事。
（三）、社会领域
1
、能愉快、主动地参加各项活动，关心身边的人和事。
2、能正确的评价自己和别人，有自信心。
3、有爱心，关心父母、小朋友、动植物。
（四）、科学领域
1、能积极主动地参加数学、科学活动。
2、学会100以内数加减运算，并会自编简单应用题。
3、进行简单的测量和比较。
4、认识简单几何形体。
5、对周围环境中的事物、自然现象有好奇心，愿意去探索。
6、了解、认识我们周围生活的环境，知道环境与我们人类的关系，有一定的环保意识、任务意识和责任感。
（五）、艺术领域
1、能用自然、好听的声音较完整地表现歌曲。
2、积极创编歌曲和动作，能较自然地随音乐做多种动作。
3、能大胆地表现物体的基本部分和主要特征。
4、喜欢使用各种材料、工具、方法进行剪贴、绘画、制作。能大胆进行创造活动。
五、卫生保健和安全工作
1、加强对幼儿安全知识的教育，提高幼儿自我保护意识和能力，及时消除安全隐患，杜绝意外事故的发生。
2、制定切实可行的安全教育计划，并开展一些安全教育活动。
3、在一日活动中提醒幼儿多喝水并根据天气的变化及时更换衣服，作好班级物品的清洗、消毒工作，预防传染病的发生。
4、组织一些趣味性强的体育游戏，提高幼儿对体能活动的兴趣，增强其体质。
4、培养幼儿良好的进餐和午睡习惯。
六、家长工作
家庭因素与幼儿各方面能力发展有着密切的联系，本学期我们将继续加强家园联系，使家庭教育与幼儿园教育协调一致。
1、做好家长园地的定期更换工作，每周公布知识重点和家庭保健常识。
2、与家长经常保持联系，了解幼儿的家庭教育环境，制定符合幼儿特点的教育措施，共同配合完成教育任务。
3、定期发放“幼儿成长记录”和召开家长会，听取家长合理的建议，达到家园共育的目的与一致性。
4、鼓励家长积极参加幼儿园里举办的各项活动（如：亲子活动、家长开放日、节日庆祝活动、幼儿生日会、家教知识论坛），创设家长与孩子沟通的机会，实现家园同步发展。
七、具体工作安排
二月份：
1、做好幼儿入园前的各项准备工作。
2、更新班级环境布置，添置区域活动材料。
三月份：
1、开展主题教育活动——迎接春天
2、根据季节的变化更换主题墙，师生相互合作。（以春季为主题，体现地方特色，强化“生态”意识）
3、课题研究系列活动：设立种植地、种子发芽观察点，学习种植管理“小菜地”，观察植物生长状况。
4、结合“三.八”妇女节，开展以“爱妈妈”为主的系列教育活动。
5、进行常规训练。
6、利用家长园地向家长介绍春季常见并传染病的`预防措施。
7、安全教育
四月份：
1、开展主题教育活动—— 环保小卫士
2、结合主题、季节的变化，补充环境、区域的材料。
3、通过活动，发挥幼儿的想象力、创造力，制作环保作品。
4、对幼儿进行生活习惯的培养。
5、进行安全教育：
6、家园合作：带领幼儿走进春天，走进自然。组织幼儿参观公园、给小树浇水、采集和制作标本等活动，让幼儿了解春天的特征、自然与人、与动植物的关系，萌发幼儿爱护环境的情感。（图文资料发送上网）
五月份：
1、开展主题教学活动—— 舞动的旋律
2、欢庆“五一”劳动节，了解成人的劳动，学习珍惜别人的劳动成果，激发幼儿劳动兴趣。
3、组织幼儿参观社区，了解周围环境的变化。
4、对幼儿在主题活动中的能力发展状况作一次对比评析。（包括：幼儿走、跑、跳、投、钻、攀爬的基本动作，坐、行、读、写的姿势，劳动工具及各种材料的操作技能等） 5、为庆祝“六一”编排节目。
6、进行安全教育：
六月份：
1、开展主题教育活动—— 快乐的节日
2、进行安全教育：
3、欢庆“六一”家园同乐庆祝活动。
3、带领幼儿参观小学，萌发上小学的情感。
4. 参观科技馆
5、做好幼儿学期结束综合能力评价工作。
6、收拾整理各项表册。
7、做好幼儿离园工作。
大三工作计划 篇9
继往开来，我们进入了大学。经过三年高中的锻炼和磨练我们开始变得更加成熟。我班团支部的发展也是初见成效。这主要依靠全班广大团员青年对我们工作的配合和支持。我们共同面对风雨，我们共同走过光辉。在今后的日子中我们继续携手走过漫长的道路，把我班团支部建设得更好。对于未来有如何打算，如何巴团支部建设得更好，现把本学期工作计划如下：
一、工作宗旨：作为一名班级核心领导，肩负着把握着整个班级的思想方向的重要职责。故在本学期庾上一学年的最大不同之处就是要以思想建设为抓手，在理论学习、活动和平常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“三风”建设；以“三风”建设促进思想建设。两者互相促进，互相发展。并且要不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。
二、活动计划：团支部的建设不仅需要理论教育，同时也需要一定的活动。积极参与各项活动，争先创优。
三、工作略述：
（一）活动方面：在活动方面，要提高活动的质量、效果和影响。其中在活动影响方面不仅仅注重对本班同学的影响，有可能的话要提高本班在系、院乃至学校中的活动影响力。要凸现出活动的目的和意义，着力重点办好几次活动。例如首先要办好捐助爱心学校的活动。想社会宣传民工子弟的教育现状以及生存现状，号召人们关心民工子弟（具体情况见本次活动策划书）。使我班团支部具有一定的影响力，感召力。在其他活动上同样要认真对待，确保活动的质量。在活动中应该做到“三好”，即实现策划好，活动组织好，事后总结好。在活动中应该职责明确，使同学们在活动中感悟到本次活动的目的和班级凝聚力。在活动中思想的到升华，提高同学们的思想政治素养。
（二）常规工作方面;在常规工作方面，要做好学院、系不知下来的各项活动。要注意与其他团支部的经验交流。同时也要注意与老师、辅导员的.工作交流。其次，要做好团员日记工作。在团员日记中观察、发现到同学们的思想状况，及时与同学沟通。第三，要加强与同学的沟通与交流，做到关心、关注、关爱同学。第四，要注重团支部内部建设。明确团支书、组织委员以及宣传委员的指责和工作。提高着三人的思想素质。学会统筹安排，科学合理地工作。第五，做好“团推优”工作。在学期初要做好班级优秀班干部，奖学金获得者的评比。“团推优”工作要在公开、公平、公正的前提下严格按照有关规定执行。四、结语：一个班级的思想建设无疑会影响到这个班的整体面貌，这给我以及团支部提出了更高的要求。但是我们相信在老师、同学们的大力支持和鼓励下，我们有信心把我班团支部建设成为“文化素质好，思想觉悟高，各方面综合素质优秀”的优秀团支部。我们也正朝着这个目标而不断地努力着！
大三工作计划 篇10
一、指导思想：
随着教育观念的转变，我们的家长工作也发生了变化，大三班下学期家长工作计划。原来，我们把家长看作是我们的服务、培训对象，如今我们把家长看作是我们的合作伙伴，为此我们必须让家长了解幼儿园及班级的教育活动，与我们达成教育观念上的共识，从而获得他们的理解和支持，最后让家长参与到我们的教育过程中来。与小学相互衔接，综合利用各种教育资源，争取家长的理解、支持和主动参与,积极发挥幼儿园与家长之间的桥梁作用，积极与家长沟通，以实现家园共育，为幼儿的发展创设一个良好的环境。同时，深入挖掘家长教育资源，使家长也成为幼儿园课程的参与者和实施者，使家长在各项教育活动中走到孩子们生活中来，使活动更丰富和生活化，组织形式更贴近儿童，更好提高教育质量。
二、家长工作重点：
1、更新观念，转换角色，营造家园合力的教育环境。
真正把家长工作作为班级工作的重要组成部分，要把家长和我们教师作为共同促进幼儿发展的主体来看待。在共同教育幼儿的问题上，双方要互相尊重、互相信任、平等合作，真诚沟通，同心同德完成育儿的使命。在家园沟通问题上，我们要切实树立为家长服务的思想，把家长作为平等的合作伙伴，真心实意做家长的朋友，耐心倾听他们的意见，切实帮助家长解决在育儿过程中遇到的问题。同时要换位思考，对家长产生的急躁情绪及冲动要冷静思考，学会体谅。只要我们态度诚恳，方法得当，就一定能赢得广大家长的拥护、支持。相信通过我们的努力，一定会营造出一种相互尊重、平等合作的家园共育新天地。
2、善于做个别化家长工作。
由于遗传、环境和教育不同，孩子发展状况各不相同，家长的素质、教养水平也大相径庭，因此教师做家长工作，帮助家长提高教育水平也要象教育幼儿一样"因人而异"，根据家长不同的性格、不同的素质，采用不同措施。同时教师要具有敏锐的洞察力，能透过幼儿的情感、态度、言行，察觉到家长在教育上的.问题，有针对性地开展个别化家长工作，继续做好家访工作，做好家访记录，特别是新生首次家访。
3、发挥家委会的桥梁作用。
要充分发挥各级(幼儿园、班级)家长委员会作用，使其真正成为幼儿园与家长间的纽带，增强教育合力。家委会成员应积极参与班级管理，班级大型共育活动家委会应参与制定方案，并一起组织实施。平时，家委会应帮助家长了解幼儿园及班级教育计划和要求，同时反映家长对幼儿园的意见和要求，沟通协调家园关系，配合我们做好期末家长评议工作，召集家长对幼儿园的保育、教育、伙食、保健以及教师的教态与水平等方面进行全面评价，并将评议情况转达给老师和园部，以便改进工作，提高教育质量，工作计划《大三班下学期家长工作计划》。鼓励家长根据自己的优势和特长来园培训我们老师。使家园合作更具威力。
4、家长开放日活动。
家长开放日活动是我园的老传统。家长通过观摩可以从中具体了解幼儿园教育工作的内容、方法；可亲眼看到自己孩子在各方面的表现，得知孩子的发展水平及与伙伴交往的状况，特别是可看到自己的孩子在与同龄幼儿相比较中显示出的优势与不足，从而有助于家长深入了解孩子，与教师合作有针对性地教育孩子。同时，家长在观摩与参与活动的过程中，还可以观察到教师教养态度、教养方法、技能。但是，对家长的参观，教师要作必要的引导，告诉家长注意看什么，怎么看。比如要着重看孩子的主动性、积极性与创造性，看孩子怎样与同伴相处，看孩子在原有基础上的发展，不要总是把自己的孩子与别的孩子作横向的攀比，以免产生消极的后果。
5、家长园地。
通过"温馨提示"、"家长反馈"等形式，及时与家长沟通，与家长交流，及时反馈幼儿的发展情况，真正成为合作伙伴。根据班级幼儿实际情况提出各种家庭教育热点问题，再有针对性地吸引家长积极参与讨论，并将好的文章张贴在联系栏中，实现家长教育家长的目的。
6、认真做好幼小衔接中的家长工作。
幼小衔接并不只是幼儿园和小学的事情，家庭和社会因素都起重要作用，其中家长的作用尤其不能忽视。因此，在幼小衔接工作中我们要非常重视做好家长工作。针对家长中的认识问题，利用家长会等来一起探讨"幼小衔接问题"，介绍幼儿园培养目标和本班学期工作计划以及幼小衔接工作的具体措施。使家长认识到入学准备不仅仅是知识上的准备，还包括身体和心理上的准备。同时还要充分发挥"家长园地"的作用，"家长园地"是幼儿园与家长沟通的窗口。末期要设立幼小衔接专栏，根据目标有计划地选择和更换内容，让家长在小小的"园地"中，学习并掌握科学地的教育观、儿童观，从而与幼儿园积极配合，为幼儿顺利过度到小学作好全方位的准备。
三、具体工作安排：
1、制定本学期家长工作计划。
2、召开班级家长会。
3、五一亲子运动会活动
4、家长半日开放日活动。
5、学期末家长问卷
6、大班幼儿毕业典礼、向家长汇报活动。
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