销售工作计划

时间:2022-01-29 13:33:09 工作计划 我要投稿

【实用】销售工作计划3篇

  时间就如同白驹过隙般的流逝,很快就要开展新的工作了,来为以后的工作做一份计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编收集整理的销售工作计划3篇,欢迎阅读与收藏。

【实用】销售工作计划3篇

销售工作计划 篇1

  20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。

  今年我任公司销售部副经理,负责公司工程组,在公司任职期间,我不断的学习产品知识,并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验,现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识,可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题,准确的把握客户的需要,与客户建立了良好的沟通渠道,逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力,取得了多为成功的客户资源,对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中,自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。

  虽然一直在从事销售工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一,下面我就对我以及部门20xx年的工作进行总结。

  部门工作总结

  在20xx年一年的时间中,经过工程组全体员工共同的努力,完成工作如下:

  1、累计客户 位;

  2、实现销量 吨;

  3、实现回款 万元,回款率 %;

  4、详细列举各个工程项目销售明细:

  从销售业绩上看,我们的销售量较去年有了下滑,这不仅是市场大环境的影响,更有我们工作做得不好的多种因素,销售工作在20xx年我们还是有很多失败的地方,有待我们大家一起努力,去改进去完善。

  客观上的因素虽然存在,但是工作中还是存在的一些问题,主要有以下几方面:

  1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少,以至于客户潜力开发工作停滞不前,客户拜访工作总体来说做的不好,这是销量没有提升的一个重要原因,也是我们需要改进的方面之一。

  2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中,不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰,有时不能真正的了解客户的想法和意图,对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度,对销售工作造成了不良的影响。

  3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

  4、新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

  市场形势是严峻的.。技术发展飞快地今天,假如没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整,以积极的心态迎接来年的工作:

  20xx年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做:

  1、建立一支熟悉业务,稳扎稳打的销售团队。

  人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓,分别利用不同渠道开展销售工作。

  2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

  销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。

  3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

  培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

  4、建立新的销售模式与渠道。

  把握好现有的石油、石化销售渠道,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

  5、销售目标

  今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩,我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

  今后,在做出一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见而后开展工作。今后,只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员。

  20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我们一定全力以赴。

  我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

销售工作计划 篇2

  一、销售策略指导和行业目标:

  1、RFID行业整体解决方案供应商。

  2、迎合市场变化,建立自己的品牌优势。

  3、以项目带动整个产品线的销售和发展。

  4、商业连锁依然定位在主要客户。

  5。物流,零售,教育行业为重点关注行业。

  二、总体销售目标:

  1、在一年内使销售量稳定成长:第二年使自身产品成为国内知名品牌,同时在特定行业形成良好口碑,与行业内原先较知名的RFID整体解决方案供应商形成良性竞争,在市场中占据一定的份额。

  2、年度销售目标:

  (一)部门:1000万;连锁商业基本指标为400万,弱电总包项目基本指标为

  300万,RFID行业解决方案基本指标为300万。

  (二)每一员工/每季度:硬性指标50万以上,进行绩效考核;

  (三)收益目标(毛利):300万;

  三、部门运作

  1、公司的业务机构,必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时,才不再做任何变革。

  2、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

  3、为加强机能的敏捷、迅速化,公司将大幅委让权限,使人员得以果断抉择,实现上述目标。

  4、为达到责任目标及确立责任体制,公司将贯彻重赏、重罚政策。

  5、为使规定及规则完备,公司将加强各种业务管理(CRM)。

  6、业务机构

  (一)连锁商业这块以1人负责;以组合的方式进行推广宣传,组建渠道及通用型项目运作;

  (二)其他项目型或整体解决方案的销售,在适当配置人员后,加大项目的推进力度;

  7、提高销售人员的责任意识,为加强销售人员积极性,增强其销售意愿;

  (一)绩效激励对策——销售人员每季度一次的绩效考核,力争做到现实的及时激励。

  (二)对销售人员的辅导,及产品和解决方案的不断更新完善,迎合市场需求。

  8、围绕绩效为中心,扩大客户需求计划:

  (一)要做好市场,必须做好市场需求的预测,及个人季度的销售预估;纳入个人绩效考核;

  (二)对市场进行细分,协同CRM做好客户保障计划。

  9、部门预算的确立及控制

  1、随着销售人员加大力度的直接面对客户,必须确立经费预算,经费预算的`决定通常随销售实绩做上下调节。

  2、费用开支采取个人责任制,开设个人费用管理制度;年度预算经费等。

  四、营销基本理念和基本规则

  1、营销团队的基本理念;

  A、业精于勤:B、开拓创新:C、合作共赢;

  2、营销基本规则:

  A、每一个员工都不要认为他是一个新品牌,老品牌外加新方案。

  B、竞争对手是国内同类解决方案提供商。

  3、市场营销模式(市场初期,予以补充)

  A、产品销售和项目销售,都以直销模式进入市场,确保一致性。

  B、和系统集成商的合作,确定双赢模式。

  五、价格及渠道销售的策略

  1、高品质,高价格,高利润空间为原则!

  2、制订较现实的价格表:价格表分为两层,公开报价,市场销售的最底价。

  六、售后服务体系

  待细化——由技术部出台,市场部予以配合。

  七、各项收益及开支明细

  基于部门现状,诸多问题有待改进;综合各项数据参照年度预算表

  八。内部人员的管理制度:

  1、每周一召开工作会议,提交工作报告,内容为:

  A、本周完成销售数B、本周项目跟进的进展C、下周工作计划和销售预测。

  2、价格控制(基于初期运作,原则上按照一下制度进行)

  A、统一的价格和折扣制度。

  B、价格的审批制度

  3、业绩考核

销售工作计划 篇3

  一年的时间很快又过去了,在这个季节温差不大的城市,似乎觉得一年的时间过得更快,让人有点不愿意去相信。

  20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;谢接纳我工作的公司,感激敦敦教诲的领导,感激团结上进的同事帮忙鼓励,感激在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友,感激那些给我微笑,接纳我的人,因为是他们的'帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。

  销售是一个竞争十分大的行业,也是最能锻炼人的行业,刚开始工作的前一个月真的很没有信心,业绩没有上升,我除了天天的拜访和宣传,我不明白我还能从哪方面进行努力,两个月过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经慢慢熟悉了,跟大部分的客户应当也算是熟悉了,可是月底销售总结的时候,我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠,躺在床上,关着灯,眼睛睁开着,看着由外渗入的一点微弱的光,怎样也没有睡意,脑子里都在想,明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,期望得到什么样的结果,每晚都在想的问题,天天都照着做。可我心里是没底的,不明白这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求,我将如何?应对眼前的市场,我也没有信心了。但我还是期望在我的努力下,期望能有稍好的成绩,能让我继续这份工作。

  就这样生活还在一如既往的发生变故,而唯一不能变的就是自我对工作的态度,不管怎样样,每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈,因为竞争无处不在,竞争者只要看见有一个空子,就必须会来扰乱你的平衡,当然没有竞争就没有动力,就没有市场。

  不管明天迎接的是什么,统统接招,进取应战。本人20xx年的计划如下:对于老客户,和固定客户,要经常坚持联系,在有时间有条件的情景下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。每周要增加10个以上的新客户,还要有2到5个潜在客户。一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。客户遇到问题,不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。自信是十分重要的。要经常对自我说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观进取向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。为公司创造更多利润。

  以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自我最大的贡献。

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