实用的工作计划集锦五篇
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又迈入新的阶段，该为自己下阶段的工作做一个工作计划了，写工作计划需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的工作计划5篇，欢迎阅读与收藏。
工作计划 篇1
一、大客户工作流程
1. 明确大客户名单；尤其要以能够出大单的客户为核心；
2. 列出大客户的组织架构图、决策流程图、产品图；
3. 针对组织架构图和决策流程图，对客户的三个角色进行相应的角色配置，并对三个角色的人际关系进行了解；
4. 根据不同角色制定不同的跟进服务办法，列出角色服务计划（包括目标、方法、时间、行动、频次）；
5. 执行计划，并每月检讨与总结一次，对计划进行调整和修正；（大客户中意向较好的，每次拜访后都要检讨、总结和调整；）
6. 发现和创造客户需求，提交策划方案，再次明确产品价值，进行共赢谈判；
7. 签单，对各个角色的售后服务，跟踪用户体验，提供合作评估报告，再次挖掘客户需求；
二、工作要点
1. 什么是大客户？-如何甄别大客户。
熟悉EBAY操作流程-了解客户需求。
熟悉同行业领先产品使用-熟知各同类产品的优略势。
如何进行有效沟通？-根据具体情况策略分析。
制订合作计划方案书-商务条款初步拟定能力。
2. 影响购买的三个角色：使用者、技术把关者、决策者
决策者：一般是客户公司的总经理或者项目决策人。这些人物有购买的财务决策权力，是项目的最后拍板人，但往往也比较难掌握。根据人物性格以他的方式沟通交流依据老虎、孔雀、猫头鹰、无尾熊四种方式判定。
技术把关者：一般是客户公司的技术主管。他们考虑的重点是项目可行性、技术效果等，他们具有对技术上的建议权和否决权。技术买家一般不关心商务条件；另一是客户公司的财务主管。他们负责付钱，希望预算不超过标准。他们可能是价格谈
判中的主角之一。切忌这类人如果作为主导谈判要适当的体现他存在的价值。
使用者：一般是客户公司生产部门或使用部门的主管。他们关心的是产品应用是否方便，是否具有可操作性。使用者有是否采用的说话权，虽然不起决定性作用，但是他们得意见具有一定的影响。要提高他们对于我们产品的期望值，让他们相信我们能够使他们工作化繁为简提高效率。
3. 不同角色的服务策略：
三个购买影响者中有一个不清楚，就有危险，所以要找到三个买者，把他们一网打尽；
把握客户的组织架构和决策流程，如果见不到决策层，就见使用者和技术把关者，当中此类人对EBAY第三方行业知识度很高，我们要尊重他的观点，如受到对我方产品质疑的时候，不要立即举证反驳方式对待，要先赞同他的观点，此类人一定要学会尊重他，但是始终相信客户提出的所有问题都是合理的，我们需要挖掘其问题真正需求点，把他们培养成朋友，消灭危险区；与决策层沟通，首因效应很重要，见面之前一定要熟悉其公司日常决策流程与工作方式，做足功课以获得好感与深刻印象；
把培养和发展内线当成日常工作，保持与内线的高密度沟通和见面，进入内线的工作以外时间；
不要把内线当成我们的代理人或者业务人员，他们只是我们的支持者，只让内线做举手之劳的事；
每次沟通前，准备好提问提纲以及销售人员的五个自问自答；
4. 业务人员的`五个自问自答系统：
业务人员的自问自答系统
1、回想自已最感觉失败的销售经历，分析是否踩到了地雷？
在以往的销售经验中，你是否有意、故意、刻意去发现、培养内线？数量和质量够吗？
当前的销售中，谁有可能成为你的内线？你准备从他（她）那里获得何种信息？你打算怎样和他（她）相处？
2、分析正在进行的销售活动
A、所有的买者身份都清晰了吗？
B、还有哪位买者没有面谈？
C、需要通过内线了解更多的信息吗？谁是内线？
3、雷区中另一类危险地带就是出现或现有“演员”重组。 所以问一下自已：
A、客户购买力最近是否有变化？
B、有无新面孔出现？如果有，我了解他对销售的影响吗？
C、购买组织最近有无重组？
D、能否肯定最终决策权掌握在哪几个人手里？
4. 你准备好与客户沟通的问话提纲了吗？而且你问了吗？
5. 用了文字的沟通方法吗？（指短信、信函等）
三、业务工具
1. 五个自问自答系统制作成海报，张贴在墙上，并制作成卡片，自己亦可随身携带；
2. 一台专业的笔记本电脑是必不可少的，切忌您的电脑决定您的工作态度。（如果有必要演示，不要随意使用别人公司的电脑，特别是对方老板的电脑， 电脑桌面您可以放满很多与工作有关的文档但切忌不要太杂乱无章和花哨，有必要可以选择办理无线网卡，万事不求人自给自足，以上目的两个字概括：专业）
3. 一套合理的工作装，可以不必西装革履，但是不能太过于休闲，男女士正装(男上衣有领，裤子深色长裤，运动鞋凉鞋切忌NO。女士衣着重点在于····自己把握……^_^)
4. 名片夹（记住我说的是名片夹不是钱包夹任何事物都有其特定的位置可别把它弄错地方了）
5. 充分利用团队配合：市场策划部、技术部门和外援的组合与协同配合。（最好的演员不是你，演员都是由导演来决定的）
ISUNOR 产品十一上线后工作计划
一、十一月前收集完成30家内测客户名单。
把握内测客户质量（由大中小客户组成，比例待定）。
3周完成内测客户拜访量。（具体时间待定）
第四周与深圳EBAY携手举办TONGTOOL启航活动（邀请30家内测客户及相关媒体）
二、在内测阶段做好客勤关系，准确把握客户提出的需求，并及时向技术部门反馈测试
阶段中显现出的问题。
三、总结启动会议，向市场部门提出合理工作建议。
工作计划 篇2
指导思想：
认真学习、贯彻执行学校工作计划和教导处工作计划，积极组织教师参加现代教育技术的培训，努力提高教师现代教育技术水平，开展现代教育技术应用研究，大力提升校园网在校园文化中的作用，深入研究信息技术课堂教学，不断提高电教工作管理水平。
工作目标：
1、积极配合教务处搞好全国现代教育技术实验学校的验收和检查，争取更好的成绩。
2、丰富校园网的内涵，提升校园网的作用。
3、开展现代教育技术应用于课堂教学的电教教研活动。
4、积极进行信息技术课的教学研究，提高教育质量。
工作措施：
一、加强设备建设，满足教育教学需要。
1、对现有设备加强管理，提高使用效率。本学期努力提高全体教师应用计算机进行无纸化办公的水平，提高全体教师应用计算机进行辅助教学的水平，提高微机房计算机的.利用率和实验教师的电脑使用率。
2、增加电教软件的投入，充分发挥电教设备的作用。鉴于教材正在革新，本学期电教软件的添置可集中于基础性的素材库。如音乐VCD、英语教学光盘、美术作品欣赏光盘库，网页制作素材库等。
二、组织教师参加区教育局开展的现代教育技术的培训，提高教师电教水平。
1、本学期重点组织教师参加区教育局的计算机高级过级培训，通过培训，使学员掌握信息技术的基本概念，了解信息技术在教育中的地位与作用，从而确立信息技术支持下教育改革的理念。
2、现代教育技术的培训与考核结束后，应及时积极引导教师将所学内容应用于平时的教育教学工作，发挥现代教育技术的作用。
三、丰富校园网的内涵，发挥校园网的作用。
1、完善校园网的建设，挖掘校园网的功能。调动各部门各教研组参与校园网建设，使校园网在学校管理，教师业务提高，学生素质发展中发挥更大的作用。
2、鼓励各教研组在校园网上开设主题论坛，形成教研探讨与学习的氛围。
3、结合网页制作培训考核，充实校园网站上教师个人主页。
四、开展现代教育技术应用研究，营造电教教研氛围。
重点进行以下几个方面的应用研究
(1) 开展应用课件进行计算机辅助教学研究，争取每位教师上好一节电教课。
(2) 开展应用网页进行网络环境下计算机辅助教学研究。
(3) 开展应用现代教育技术，进行家校合作教学研究，本学期着手制作使用软件，积累经验。
五、积极进行信息技术课的教学研究。
1、充分认识信息技术课是一门新的工具学科，学生的信息技术素质将与听、说、读、写、算能力一起为学生终身受用。同时信息技术与其它课程整合是当前教改的一个热点。
2、认真学习中小学信息技术课程标准，努力上好信息技术课，提高学生信息技术素质。
2、在信息技术课堂教学中开展以行为任务驱动法为教学模式的研究。
3、尝试制作单元教学知识点网页群，在信息技术课堂教学中开展网络环境下教学研究。
主要工作安排：
九月份：
1、计算机作一次检修、保养。
2、组织学生参加省教师、学生计算机应用大赛活动。
3、组织部分教师参与校园网教学资料库建设。
4、优化校园网主页，丰富网上资源。
5、组织教师参加现代教育技术培训与考核。
十月份：
1、组织教师进行课件设计制作比赛，(鼓励教师设计网络环境下的教学网页)。
2、举行电教公开教研活动。
十一月份：
1、配合学校做好电教组织宣传活动
2、三、四、五、六年级举行计算机绘画比赛。
3、尝试制作单元教学知识点网页，在信息技术课堂教学中开展网络环境下教学研究。
十二月份：
1、整理家校园网教学资料库制作光盘。
2、组织部分教师参加信息技术与课程整合教改座谈。
工作计划 篇3
一、认真做好二代《残疾证》办证，换证，咨询工作
二、借助社会公益的帮扶，做好各项康复工作
今年对适应假肢安装的残疾人及时、准确地报送上级，使得他们及时得到康复。我们还将与上级相关部门进行协调，做好“早发现、早预防、早治疗”的康复服务工作，并做好康复器具的配置工作。
三、拓宽就业平台，广开就业渠道
认真做好残疾人创业再就业摸底工作和为他们在就业的过程中解决实际困难。
四、做好重度残疾人救助金的发放以及托养服务的摸底，上报工作。
五、做好未入学残疾儿童摸底工作的同时继续做好三级以上残疾人医保。
六、做好残联为考上高等专科的'残疾人或子女补助和帮扶工作。
七、依据街道为平台，更加全面地为辖区残疾人服务
根据现有掌握的我街区残疾人各方面的信息，在新的一年里，我们将以更大的耐心、更多的诚意、更高服务质量对全街区的残疾人进行全面细致的服务。
八、利用各种契机，开展各项残疾人活动
开展各项丰富多彩的残疾人活动是增加残疾人竞争社会能力，参与社会意识的有效锻炼手段，丰富业余生活，也是广大残疾人朋友直接感受党和各级政府对残疾人的关爱。
工作计划 篇4
一、明确目标，宣传到位，深入开展“法律进学校”、“依法治校”工作
1、加强领导，明确目标，深入开展“法律进学校”、“依法治校”工作。一是注重法制教育队伍建设。为完善和严格执行教育系统学法、用法制度，全县各中小学校都应及时调整充实“法律进学校”、“依法治校”普法依法工作领导小组，完善体系。全县16所中小学及3所县城幼儿园需聘请兼职法制副校长和法制辅导员，各中小学的领导亲自挂帅，把普法教育和依法治校工作摆在学校工作的重要位置，建立以校长为龙头，以办公室、政教处、大队部为主体，以班主任、政治（思想品德）教师为骨干，以党、团、队组织为依托的学法、普法工作队伍，完善法制教育网络体系。二是明确目标，加强管理。根据县集中开展依法治县工作目标，我局认真制定教育系统“依法治县、依法治校”工作方案，统筹安排，强化管理，采取多种形式深入持久地开展法制教育活动。我局专门对学校法制建设工作进行安排和部署，将法制教育工作纳入全局年度工作目标，要求各学校按时报送普法工作相关材料，全县教育系统的法制教育工作逐步走上制度化、规范化的轨道。
2、在各中小学开办法制教育宣传栏。结合全国中小学交通安全教育工程、“六一”国际儿童节、教师节、“12、4”法制宣传日开展《义务教育法》、《道路交通安全法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《教师法》、《禁毒法》、《自治州教育条例》等法律法规的宣传教育活动；结合语文、思想品德、政治、历史等学科和地方课程，加强青少年学生交通安全、预防毒品和艾滋病、诚信、禁烟、知识产权、国家版图等宣传教育工作，为师生营造良好的学法氛围。教育局通过“县教育网”开办法制教育专栏，及时宣传教育法律法规和学校普法工作取得的成效，为干部教师及广大学生提供丰富的法制教育资源。
3、要求学校征订《法制报》等报刊杂志。各校购买vcd（dvd）光碟，征订法制报刊、杂志和青少年法制教育读本,供师生借阅以拓展干部教师学习渠道。
二、丰富活动内容，创新活动形式，深入推进“法律进学校”工作
1、组织开展多种形式的普法教育活动。各校以《全国青少年普法教育读本》、普法教育动画片《代号12348》教材重点加强在广大学生中进行法制教育，开展法律知识竞赛，法律知识征文竞赛，举办法制图片展览等形式开展法制教育，充分发挥校园广播、橱窗、黑板报等宣传作用，扩大法制的覆盖面，各校、园邀请法制副校长到校举办法律知识专题讲座，努力探索普法工作新方法。具体做法如下：
（1）充分发挥课堂主渠道作用，做好普法工作。各校、园教师充分利用课堂教学，把法律知识渗透到各学科的教育教学中，使法律法规以生动活泼的形式展现在课堂上，让广大师生积极参与其中。做到班会课有计划，有步骤地向学生宣传法律法规，组织开展法制专题课；充分发挥学校工会、共青团、少先队等组织联系师生的`优势，灵活多样地开展普法教育。
（2）积极开展法制活动，注重普法教育与群众关心的热点、难点问题的有机结合。全面贯彻《义务教育法》，《自治州教育条列》等法律法规，深入推进素质教育、义务教育均衡发展、公平教育、十五年义务教育中的热点、难点问题。一是高度重视师德师风建设，加强爱与责任教育；二是严格执行“减免”政策，“减负”规定；三是严格执行课程计划；四是自觉执行收费政策，经费公示制度，杜绝乱收费现象发生；五是坚持和完善校务公开制度、教职工代表大会制度和重大事项议事制度；六是扎实推进“平安校园”建设，积极构建预防青少年违法犯罪机制；七是进一步规范教育秩序，加大教育执法检查力度。
2、方法灵活、注重实效，扎实推进法制教育
（1）加强学校领导干部的法制教育，努力提高依法行政、依法治教水平。学校在法制教育活动中，坚持把法制教育同每周的“党的群众路线教育实践活动”学习相结合，同干部作风建设、党风廉政建设、行风评议相结合，同行政管理的常规业务相结合，县教育局把法律教育作为一项重要内容和指标将纳入对学校常规工作的考核中。通过一系列举措，进一步提高领导干部依法决策、依法行政、依法治教水平。
（2）加强教师的职业道德和法制教育，努力提高依法执教水平。一是要认真学习《义务教育法》和《中小学幼儿园安全管理办法》等教育法规，学校要定期组织教师学习；二是把法律知识作为一门基础课列入教师继续教育培训中；三是把教师依法执教情况记入考核结果；四是在加强教育的同时要求教师遵守职业道德“十不准”。
（3）加强法制教育，促进教育系统行风和廉政建设。各校进一步规范学校财务管理。加强行业自律，要求学校收费做到“一公示两监督三公开”，普通高中招收择校生严格执行“三限政策”，从源头上杜绝乱收费行为的发生，净化育人环境。
（4）多方联动、齐抓共管，构建和谐的校园法制教育环境。为了创造良好的法制教育和依法治教环境，县教育局在积极改善办学条件，不断强化管理的基础上，广泛开展社会综合治理和进化校园周边环境的活动，联合相关部门进行安全专项整治活动，对全县中小学的校舍、食品、交通、消防、用电等安全情况进行全面检查，及时消除各种安全隐患。
3、丰富活动内容，创新活动形式
（1）开展法律知识竞赛，组织学校参加法律知识征文和各类竞赛活动，教育局继续组织法律知识竞赛；在此基础上继续推荐学生参加上级部门组织的法律知识竞赛活动。
（2）充分发挥校园广播、橱窗、黑板报等宣传作用，举办法制图片展览，扩大法制的覆盖面；
（3）举办法律知识讲座。邀请法制副校长到校举办法律知识专题讲座，要求学生参与面达95%以上，努力探索普法工作新方法。
（4）充分发挥学校工会、共青团、少先队等组织联系师生的优势，灵活多样地开展“法律进学校”活动。
（5）法制教育常态化，按照“省法律‘七进’普法系列读本”、“小学生、中学生学法用法读本”进行授课，开展法制教育，实现教材、师资、课时、经费、考试五落实。制定教学计划，让法制教育进课表、进教案、进课堂，把法律知识渗透到各学科的教育教学中，使法律法规以生动的形式展现在课堂上，让广大师生积极参与其中。做到地方课程有计划，有步骤地向学生宣传法律法规，组织开展法制专题课。六是开展好“学法、知法、守法”、“学习宪法，争做守法小公民”系列活动和主题教育活动。
三、充分发挥示范校的引领带头作用，扎实开展依法治校示范校创建工作
明确工作内容，充分发挥示范校的引领带头作用，广泛开展“法律进学校”、“依法治校”工作。按照稳步推进、注重实效的指导思想。一是充分发挥县城关小学省级“依法治校”示范校的引领辐射作用，县中学和县寄宿制藏文中学2所州“依法治校示范校”的引领示范作用，积极推荐县、州级“依法治校”示范校创建工作，推荐县中学为省级“依法治校”示范校，推荐县深圳福田希望小学、邛溪易地育人寄宿制学校、麦洼小学和安曲小学四所小学校开展县级“依法治校”示范校创建活动，带动其它中小学最终实现依法治校工作。二是规范学校管理从建章立制开始，要求全县各校园实现一校一章程，修订学校（园）章程工作。三是重点督查学校“依法治校”工作开展。本年我局将组织相关人员对各校、园的法制工作内容作检查，重点对“深化法律七进、推进依法治教”法制教育主题活动、宪法及教育政策法规的学习宣传工作、中国特色社会主义法律体系和各校学习宣传《义务教育法》、“9+3”免费教育宣传、《未成年人保护法》、《省依法治省纲要》、《州依法治州实施意见》、《教师法》、《州教育条例》等相关法律法规的情况进行检查指导。
四、工作要求
一是各校要开展多种形式的法制教育活动，开展活动情况应及时上报县教育局德育股。二是要加强法制宣传教育活动。三是积极做好省、州、县“依法治校”示范校创建工作。四是做好“法律进学校”的相关资料建设、收集、整理、归档工作。
工作计划 篇5
本学年音乐学科教研工作，总体划分为两部分：
1、加强全市音乐教师队伍建设，强化团队意识，优化教师工作作风；
2、创新教研工作主题、方式、机制，提高音乐课堂教学音乐性和实效性。
其中，高中部分，将以音乐生及特长生的高考升学率为重；初中小学部分，开展特色活动为主，以“班级合唱”为切入点的展开新一轮教研活动，力促教师专业成长，努力推进素质教育，为全市中小学音乐教育的和谐科学发展作出新的贡献。具体计划如下：
一、 加强教师队伍建设，优化工作作风。
利用学科会、站、学科调研等形式帮助教师树立个人业务成长的目标，增强职业成就感。利用每周集训和教学基本功比赛等形式加强教师教学基本功和专业基本功的训练。利用名师工作室、学科会、省级优质课评选、名师素养大赛等活动培养骨干教师，促进骨干教师的快速成长。同时，进一步优化音乐学科教研基地的职能，力促基地成员的教研能力快速发展，以点带面，促进全市音乐教研工作全面发展。
创新做法：
1、更新名师工作室成员名单，细化工作室制度，进一步完善梯度培养模式。名师工作室成员为第一梯队，负责指导、引导；年轻教师作为第二梯队，参与实践、提供研究数据。结合每年的威海市优质课评比活动，开展名师工作室的磨课活动。
2、细化每周集训计划，明确工作分工，提高教师的专业水平。一方面，优化考核方式，对教师提出具体要求，强化团队意识。另一方面，规范培训内容，对队长提出具体要求。即每周培训前必须有备课，培训后必须有照片等记录。年底，必须提供出清楚的.培训记录及考勤情况表。结合每年的音乐教师专业基本功比赛，最大限度的提高教师的专业水平。
3、优化基地校职能。学期初，结合本学年的研究重点，例如“微课”研究等，确定研究主题，充分利用QQ群新开发的教学功能，开展有计划的针对性研究活动。比如，学期初的基地计划分享，即时问题的研讨等。同时，尝试确定实验班，尽力争取与骨干教师一起参与每月一次的基地校实课研讨活动。
二、提高高中音乐生及特长生的升学率。
结合我市音乐生高考现状，认真做好调研和指导工作。通过学科调研、站、学科会议、模拟考试等形式组织教师进一步做“高考明白人”和“高考有备者”。在音乐生方面，引导各校快速稳定新生的专业、文化课教学工作，同时做好高三专业生参加专业考试前的择校、学习等工作。在特长生方面，将继续与潍坊等特长生高考情况较好的地区保持长久联系，及时了解好的做法，争取做到上通下达，增加高考升学率。
三、开展以“班级合唱”小专题研究为切入点的系列教研活动，提高课堂教学质量。
“班级合唱”为主题的特色唱歌课教学将成为近2年的研究重点，本学期重点做铺垫工作。一方面，将通过学科会研讨及QQ群共享等方式，引导全体音乐教师加强合唱版新教材的研究，准确把握教材重难点。通过论坛研讨等方式，引导教师在课堂中，进行简单尝试，初步了解声部编配的原理，切实提高全体教师驾驭教材的能力。另一方面，将通过骨干教师基地校研究活动，加大“班级合唱教学”的研究力度，找出最适合本地音乐教学现状的教学方式。如果实验成功，将进一步优化音乐学科的非笔试考核标准。
四、转变工作思路，切实加强个人专业成长。
在加强对学校教学和学科教研工作引领的同时，重视对各学校和学科教学经验的总结和提炼，加强学科教研基地的建设，本着抓典型、出成果的思路，积极开展“班级合唱”的实验研究工作，争取早出成果，出好成果。日常工作中，加强学习，不断丰富自身内涵，做学者型教研员；深入实践，关注学科教研的最新动向，认真研究和解决新课改中出现的新问题，做研究型教研员。
工作配当：
2月份，更新名师候选人名单，充实名师工作室工作。
3月份，开展学科课例大教研及基地教研工作；校本课程现场观摩会。
4月份 ，中小学音乐全能基本功比赛 ；深入学校开展学科主题调研活动。
5月份 ，小学音乐优质课；非笔试、校本课程检查工作。
6月份，第四届小专题评审及第五届小专题申报。
7月份，学期教研工作总结，名师工作室总结。
8月份，暑期教师业务培训及考试。
9月份，开展课例大教研、基地教研活动。
10月份，开展学科主题调研活动；组织参加中小学器乐教学研讨会；组织参加高中备课研讨会；初中、小学优秀课程资源评选；组织参加威海市课程资源开发及评选活动。
11月份，开展第五届小专题研究跟进指导活动。
12月份，教研工作总结。
注：所有活动具体安排以正式通知为准。
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