实用的工作计划【经典9篇】
日子如同白驹过隙，不经意间，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻需要制定一个详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编整理的工作计划9篇，欢迎阅读与收藏。
工作计划 篇1
根据XX卫生局关于“XX乡村卫生服务管理一体化工作”的会议精神，特制订XX镇乡村卫生服务管理一体化工作计划：
一、指导思想
进一步强化卫生院的综合服务功能及行政管理职能，调整乡村卫生组织机构，优化卫生资源，巩固农村三级医疗预防保健网，落实农村初级卫生保健各项任务，提高村卫生所的医疗卫生服务水平，更好的为广大人民群众服务。
二、加强组织领导
成立以院长为组长的'乡村卫生服务管理一体化工作领导小组，把一体化工作列入卫生工作的重要议事日程和综合目标管理，精心组织实施，及时总结经验，完善方案，巩固和规范一体化管理工作。
三、做好宣传教育
利用乡村医生培训、例会及其它宣传形式，做好乡村卫生服务管理一体化的目的、意义，是实现农村卫生事业健康发展和巩固农村三级医疗保健网的保障工程，从而自觉地参与和支持这项工作。
四、建立规章制度
制定乡村卫生服务管理一体化工作计划，制定预防保健、医疗质量管理等制度，发放到乡村医生手中，随时对照检查，随时改进工作，使乡村一体化工作逐步走向制度化、规范化、程序化的轨道。
五、统一业务管理
统一规划乡村卫生医疗机构，村卫生所基本装备统一，要求房屋面积在40平方米以上、三室独立（诊室、药房、治疗室）。统一安排业务工作。统一安排进行业务培训，且每位乡村医生每年继续医学教育不少于50学时。每半年进行一次乡村卫生管理督导、医务人员每月进行一次培训。每年年底进行村医疗卫生机构校验。通过体制改革，确保乡村卫生一体化管理工作在我镇顺利推进。
工作计划 篇2
一.团队建设、团队管理、团队培训.
1.对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。2.利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
3.适时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
4.全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队 5.严格执行公司的布点策略，并策划执行布点促进活动，拉动市场，提升市场占有量。实际而具体的了解到客户的需求和建议.
二.团队工作分2个阶段进行.
第一阶段：5月1日—6月_1日A、对所有业务员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力低下的人员，重点保留在7人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善巡视员的工作报表[工作报表具体内容由策划部具体订.
第二阶段 6月_1号-20xx年8月1日. 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作招商部进行客户端扩张，积极进行网点布置建设，并保持与原有网点的有效沟通，维护好各网点关系.协调好客户及投递部等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成网点任务.
三.进行布点建设，提升品牌形象。
随访辅导，执行督导.根据网点铺设情况.可把长沙划分为7个线区.即五一商圈.芙蓉线.韶山线.车站线.开福区,河西区.东2环.星沙线.根据线区的大小.进行合理的人员分配.
1.五一商圈A.B.[2个人]负责每个点至少3天巡访一次.对于部分A级客户至少保持2天巡访一次
2.芙蓉商圈A.B.[2个人]负责每个点至少3天巡访一次.对于部分A级客户至少保持2天巡访一次
3.韶山商圈A.B.[2人]负责每个点至少3天巡访一次.对于部分A级客户至少保持2天巡访一次
4.车站.开福商圈A.B.[1人]负责每个点至少3天巡访一次.对于部分A级客户至少保持2天巡访一次
5.河西.二环以外.星沙商圈A.[1个人]每个点进行3天一次巡访.
6.预留一名机动人员.随时处理突发情况.若某商圈巡视员请假或其它原因.机动人员可随时补充.
7.激励巡视员在巡点的过程中主动招商.⑴促进整个项目的推动性.⑵增加了巡视员的.积极性.
8.平均2个月轮换一次巡视商圈.⑴有效避免损坏公司利益的行为.⑵万一有人员流动的问题出现.不会出现对商圈熟悉的情况发生
四.每月进行量化考核.[具体考核办法.从实际工作中具体拟订]
五.回访客户要求.统一着装[正装皮鞋.西裤.衬衣]佩带工作牌.不留长发.衣着整洁.礼貌用语.
1.正装皮鞋.西裤.衬衣
2.佩带工作牌.不留长发.衣着整洁.礼貌用语.
3.处于对员工的照顾.建议在员工制服方面.公司可承担一半的费用.皮鞋自备.西裤70元.衬衣50元的标准.每人2套.衣服归个人所有.员工的费用从当月工资中扣除.
工作计划 篇3
在街党委的领导下，为进一步贯彻上级有关计划生育工作会议精神，落实计生工作的各项任务、措施、目标，我社区计生协认真学习列重要讲话，与时俱进，巩固协会工作，提高协会水平，突出协会特色，发挥协会“带头、宣传、服务、监督、交流”的作用。为切实抓好我社区计划生育工作，确保全系统计生工作顺利达标，现结合实际情况，制定本社区计生协会年度工作计划。
一、搞好协会会员的培训
为了适应新形势下的计生工作需要，转变我社区计生干部的思想观念，有组织的开展计生专员和协会会员的培训工作，提高他们的法规政策知识和业务能力。
二、完善计划生育协会的组织机构
计划生育协会是依据国有法律法规成立，经地民政部门注册的人口与计划生育群众团体，它是依靠群众、组织群众、实行群众的自我教育、自我管理、自我服务的一个组织。我协会将在村级计协成员的'领导下，搞好协会班子的建设，并按照“便于组织、方便活动”的要求划分会员小组，以便于更好地开展有效的协会工作。
三、依据各项制度，落实计生措施
1、调查制度。年初对本辖区的居民及流动人口育龄夫妇计划进行一次摸底调查，掌握实情，对他们的计划生育情况进行跟踪调查，发现问题，及时拟出处理意见，并向领导如实汇报情况。
2、宣传教育制度。坚持计生宣传教育工作，利用各种机会宣传计划生育的方针政策，科学的婚育观念。充分利用“5.29”
全国会员活动日、“世界人口日”、“公开信发表纪念日”、“10.28男性健康日”和“12.1世界艾滋病日”等重大节日，深入群众开展经常性的宣传活动，向群众传播人口文化、计生政策法规、避孕节育、优生优育、生殖健康等科学知识，提供避孕药具发放、生殖健康检查等服务。
3、计生服务制度。通过发放宣传资料，开办培训讲座班，播放影音文件等形式，向育龄夫妇宣传优生优育的相关政策、动员育龄妇女接受“三查一治”、“两癌筛查”等服务，切实做好育龄妇女的健康检查和防治工作。
4、多种宣传手段。广泛开展预防艾滋病知识宣传教育活动，提高群众对预防艾滋病基础知识的知晓率。利用丰富多彩的群众参与性强的活动，利用“会员之家”传播科学知识，倡导健康、文明的生活方式和婚育新风尚，扩大计生工作影响力。以文化示范户、上街宣传等为阵地，把计划生育宣传服务深入到户，引导群众实行计划生育自我管理，自我教育，自我报务。
四、落实利益导向，实行奖励机制
向本辖区的居民及流动人口育龄夫妇积极宣传人口计生政策导向，对失独伤残家庭关照，落实他们的奖励权利。也鼓励育龄夫妇申领办理《独生子女父母光荣证》，落实奖励措施。并按照《条例》规定，执行对农村独女户、少数民族家庭子女就读学校等优惠条件的政策实施。
以上就是本社区计生协会20xx年度的工作计划，我社区将在上级计生协会和街党工委的正确领导，依靠广大协会会员的共同努力，奋发进取，扎实工作，努力完成上级交代的各项任务，把我们有限的财力、物力、精力放在提升人民思想素质上。
工作计划 篇4
一、指导思想
坚持以“教育就是服务”的理念为指导，探索“敬业、服务、教育、管理”工作方式，努力实现优质服务、自主高效、内抓管理、外树形象的工作目标。
二、具体目标
1、努力实现学生、家长、教师和各级领导、来宾对招生接待服务工作满意度达100%，家长和学生对行政后勤线的满意度达90%。
2、主动宣传，抓好《东升教育》网络的征稿组稿工作和萍乡报的宣传报道工作。
3、严格安全排查制度，费用和损失超过1000元的安全事故为0.
4、加强物业排查，建立定期排查制度。
5、建立师生个人档案，完善档案管理制度，保证档案文印工作100%的满意度。
三、工作措施
(一)加强培训，形成共识
1、积极开展学习讨论活动，努力引导全体员工树立服务观念，真正明了“教育就是服务，就是为学生服务，就是为学生的`成长、成人、成才服务。学校必须以最优的质量、最优的服务、最优的条件，服务于学生、服务于家长”的理念，全面走进市场。
2、引导教职工调整工作和生活的心态，树立以校为家、爱校为荣的正气。让全体员工们懂得，只有学校不断发展，才能给每位员工一份长期稳定的工作和收入。
3、倡导“合作、高效、责任、自强”的团队精神，同事之间必须坚持树立正气，反对歪风邪气;坚持多干实事，反对满腹牢骚;坚持换位思考，反对斤斤计较;坚持以诚待人，反对说长道短;思想上准确定位，工作上切实到位。教育员工们做好自己上司的助手和参谋。
4、严明工作纪律，树立实验学校的形象，工作要守时尽职，举止要文明大度，在任何情况下都不得与家长争吵。
(二)突出细节，重视过程
1、主动工作，加强沟通，在学生生活管理过程中，要主动与班主任联系，与家长联系，不得推诿与回避。
2、注意工作细节，坚持在内务、卫生、静校、校车接送工作中创造特色。
3、加强学校宣传，量化工作任务。每月要在《萍乡报》上发表一篇稿子。
(三)落实制度，严格管理
1、结合实际建立就餐、生活管理、校车接送、人事工作、物品采购方面的制度。
2、加强制度的执行力度，在讲清道理、程序管理、细致检查的前提下，严格管理，严格考核。
(四)明确分工，明确职责
1、周筱明(主任)：全面负责行政后勤工作;制定工作计划、考核方案;组织管理与考核。
2、陈述文(干事)：负责行政后勤部日常工作;办公室管理、会议记录、电话接听及记录、文件收发、资料打印工作;组织学生乘车和中午学生静校管理工作;协助组织住宿胜晨练早操工作。
3、易琦(干事)：负责学校接待、联系工作，负责周工作安排与上交工作，负责与萍中有关部门的联系汇报工作，负责学生档案管理与学籍管理工作。
4、吴高兰(生活教师)：负责学生生活管理与教育工作(包括半宿女生的管理)，协助组织住校学生晨练早操;负责学校物资验收和保管工作，负责全宿、半宿宿舍楼及前后区域的卫生工作。
5、郭斌翔：负责半宿男生的组织管理工作，协助学校采购工作;负责一般性物品维修与其他勤杂工作;全面负责住宿胜晨练早操组织管理考核工作。
四、主要工作安排
八月份：
1、开学物资准备工作。
2、开学环境打扫整理工作。
3、学生吃、住、行的编排与公布工作。
4、学生身份牌的填写与分班发放工作。
5、教室、寝室、食堂分布图与学生分配号公布。
九月份：1、开学接待日工作。
2、餐管会学生竞选。
3、就餐、就寝、晨练、乘车考核评比工作全面展开。
4、学月师生小结。
十月份：1、日常考核工作。
2、特殊学生谈话教育工作。
十一月份：1、召开学生生活委员及学生代表生活座谈会。
2、日常考核工作。
十二月份：1、优秀寝室参观及学生代表经验交流会。
2、日常考核工作。
元月份：1、优秀住宿生、优秀寝室、优秀学生干部公开评比活动。
2、行政后勤工作总结。
3、物品回收及教师离校工作。
4、下学期学杂费收费工作。
5、下学期开学工作准备。
工作计划 篇5
一、班级情景介绍：
本学期我大一班共有幼儿39名，其中有8名是新生。班里有男孩子26名，女孩子13名。新入园的有4名幼儿，原大一班的有4名幼儿也加入到我们班。根据上学期幼儿的发展评估情景来看，基本上我们班幼儿在各个领域的发展还是比较均衡。到大班了，孩子的本事有了突飞猛进的提高，相对应的我们对孩子的要求也要提高。本班的孩子都比较聪明灵活、热情礼貌，最大的问题在于常规方面，比如倾听习惯的养成、任务意识薄弱以及时间观念缺乏等，这学期我们将帮忙孩子们养成良好的学习习惯，为小学的学习生活奠定基础。所以，本学期，我们将根据他们的情景，有针对性地制订班级计划，因材施教，努力使他们在原有基础上有提高。
二、主要工作及具体措施：
(一)教育方面
1.培养良好的学习常规：愿意参加各项团体活动，注意力集中;爱护幼儿园的玩具，不与人争抢;能将玩具归类收好;学习看书的正确方式，培养幼儿良好的前阅读习惯。
2.注重对区角的创新并在活动时，教师将加强对孩子的`观察与记录，及时发现问题、了解孩子。
3.丰富幼儿一日生活，充分利用每一天的间隙时间，丰富音乐活动和语言活动的形式。
4.环境设置：根据季节变化和主题创设全空间的环境，主题墙、挂饰、门口、问题墙、展示墙，进行多方位的空间环境布置，让幼儿每一天处于温馨欢乐的氛围。让幼儿做环境的主人，参与到环境布置中;创设区域角，每月根据主题资料更新区域资料。
5.开展各项竞赛活动，激发幼儿积极向上的良好情感。
经过开展“比一比，谁能坐端正”、“我的作业最整洁”、“最爱动脑的好宝宝”等竞赛活动，培养幼儿良好的学习习惯，经过开展“跳绳、拍球比赛”、“唱歌比赛”、“讲故事比赛”等多种活动，激发幼儿积极向上的良好情感。
6.开展“参观小学”、“学做小学生”、“上学的小书包”等活动，增强幼儿的入学意识，激发幼儿的上学愿望，使幼儿的知识、技能得到提升，为其顺利入学，成为合格的小学生奠定基础。
(二)保育方面
1.合理安排幼儿户外活动的时间和资料，保证每一天2小时的户外活动时间。
2.根据幼儿需要完善科学的生活常规，鼓励幼儿多吃、细嚼慢咽。
3.定期清洁、消毒幼儿生活用品和玩教具，保护室内外环境的清洁。
4.幼儿进行安全防范教育，时刻提醒幼儿意外就在身边，结合幼儿自身的生活经验进行安全、营养的保健教育，提高幼儿自我保护意识和本事。如牙齿主题进行中让幼儿探索保护牙齿的秘密。
5.定期在家长园地上，宣传卫生保健知识，家园共同做好卫生保健。
(三)安全方面
教师应做到：
1.坚持每一天晨检。保证幼儿不带危险物品入园，严格幼儿的安全制度。
2.保证教室的通风、干净，保证区域活动材料的安全、卫生，定期消毒玩具。及时预防传染病的发生，保证一人一巾一杯。
3.幼儿午睡时检查是否有危险物品，巡视幼儿是否有不良的睡眠习惯，如有情景及时纠正。
4.户外活动时教师认真检查活动场地的安全性，及时排除不安全因素，确保幼儿安全，活动后不遗忘幼儿物品。
教育幼儿方面：
1.培养幼儿良好的个人卫生习惯。
让幼儿了解安全保健知识，培养良好的卫生习惯要求幼儿自己的事情自己做，学会洗手，洗脸，不随地吐痰，讲究个人卫生，预防流感，养成良好的卫生习惯。有必须的独立生活本事，教育幼儿关心他人，帮忙他人。在日常生活中教幼儿遵循必须的行为规范。遵守社会公德，爱护公物，做一个健康、欢乐的幼儿。
2.培养幼儿的交通安全意识。.教育幼儿认识交通安全标志，乘车时不要把手和头伸出窗外，坐时要坐稳，坐好。不坐“三无”车辆;教育幼儿不要在公路乱跑、打闹。不要在铁路和公路旁玩耍。不要随便坐别人的车辆。不跟陌生的人走。
3.培养幼儿防火、防电、防地震等安全意识。
防火安全：教育幼儿不玩火，不燃放烟花爆竹，学会打火警电话(119)。掌握火灾发生时正确的自救方法;用电安全：教育幼儿不要乱动电器设备，不到变压器下玩。不在电线上晾衣服，如果电器冒烟不要乱动，赶快请大人来切断电源。打雷时不在电线下和大树下玩;防地震安全：教育幼儿学会看地震前的预兆，发生地震时，不要慌，不要急，找最安全的地方躲藏。
三、家长工作：
家庭因素与幼儿的各方面本事发展有着密切的联系，本学期我们将加强家园联系，使家庭教育与幼儿园教育协调一致。
1.召开家长会
2.请家长跟孩子一同参加幼儿园及班级组织的各项活动，加强家长与家长间的交流。
3.丰富家园联系栏，并能灵活运用家园联系栏向家长及时反映幼儿在园情景或向家长介绍一些教育方法。
4.加强与家长进行电话或应对面地沟通，及时家访。
5.邀请家长参加开放日活动，使家长以直观的方式了解幼儿园的教育方法，了解教师工作情景，增进与教师的情感联系。
6.利用幼儿成长档案，及时反馈幼儿在园学习资料和活动的开展，写好幼儿每月评语与家长交流，有针对性指导。充分挖掘“家长资源”与孩子共同收集与主题有关的资料，多和家长交流，让家长明白主题活动的开展与幼儿发展的关系。
以上是本学期的班务计划。我们三位工作人员将以饱满的精神，进取地投入到工作中，团结合作、认真学习、不断进取，努力提高教学质量，并创立出富有特色的教学新路子。
四、学期活动安排：
九月:
1.布置班级环境，做好开学工作。
2.加强幼儿常规管理，培养幼儿良好的习惯。
3.进取发动幼儿带些动植物，丰富自然角。
4.教师节、中秋节节日教育，慈善一日捐。
5.组织家长会活动。
十月：
1.国庆节节日教育、节日环境布置。
2.十一歌唱比赛。
3.讲故事比赛。
十一月：
1.秋游活动。
2.家长开放日。
3.小小运动会。
一月：
元旦节日教育、节日环境布置。
二月：
1.幼儿发展评估。
2.物品整理、登记。
3.假期安全教育。
工作计划 篇6
我校坐落于通辽市科尔沁区303国道边。学校总占地面积23万平方米教学区面积7万平方米。是科尔沁区唯一一所蒙古族民族学校。下设八个班级.学生183人.70多名教师.其中体育教师5人.为了贯切教育部《关于做好全国青少年校园足球特色学校工作的通知》精神.为推动校园足球活动的开展.也为了借助这一契机推进我校的《阳光体育》活动.全面推进我校的普及足球工作和素质教育.特制定莫力庙民族学校创办足球特色学校三年规划。
一 指导思想：以培养学生体质.培养学生拼搏进取团结协作和吃苦耐劳活动计划.通过开展校园足球活动建立和完善我校足球联赛普及足球知识和技能形成校园足球文化.从而促进学生全面发展。
二工作方针：依托上级部门领导加强与县区足球推广中心的合作.发挥学校体育教师.班主任以及任课教师的作用积极创造必要条件加大资金投入营造适宜校园足球发展的氛围.为校园足球活动开展提供保障.为足球人才的培养奠定坚实的基础。
三三年规划：第一年积极营造适宜校园足球发展的氛围与县区足球推广工作推广中心的合作。培养学生对足球的兴趣.全校普及足球运动提高学生自觉主动训练意识培养进取心和自信心.学习掌握足球基本技术开展与足球有关的`知识宣传.培养学生对足球的兴趣。成立班级校级足球队开展校级足球比赛。第二年 进一步营造适宜校园足球发展的气氛.加强与县区足球推广中心合作.发挥学校体育教师班主任及任课教师的作用.积极创造必要条件加大资金投入.使学生进
一步掌握足球基本动作.加强专项身体素质练习提高控球能力树立竞争意识提高校际联赛水平。第三年 进一步创造条件加大资金投入.提高学生技术.战术能力巩固提高足球基本技术动作培养稳定的心理素质增强协调配合能力能将所学技术灵活运用于比赛中学习简单的战术增强团队意识为参加区.市级比赛并获取优异成绩奠定基础。
四 组织机构.学校成立校园足球领导小组：组长： 包赛音那 副组长： 李高娃 温都苏 彭宇华 学校体育组成员：宝音乌力吉 周振华 韩小英 包保卫 宣传：班主任 少先队.实施小组：体育组负责策划 筹备足球各项活动。
五 内容：足球经费校及申请协调全校师生足球的开展等。
工作计划 篇7
根据《XX县国家免疫规划疫苗查漏补种月活动实施方案》（长卫发（20xx）25号）要求，我院定于今年3-4月，结合“4〃25”预防接种宣传周，集中开展国家免疫规划疫苗查漏补种月活动。为使该活动顺利开展，特制定本方案。
一、目的
以麻疹和脊灰疫苗为重点，提高国家免疫规划疫苗接种率，消除免疫空白，进一步提高人群免疫力水平，降低国家免疫规划疫苗针对疾病的发病和流行。努力实现消除麻疹的工作目标，继续保持无脊灰状态。
二、目标人群、实施时间和工作指标 （一）目标人群
在XX辖区范围内对4岁以下无国家免疫规划疫苗免疫史或未全程免疫以及无接种证、卡的所有儿童（含流动儿童）进行接种证、卡的补登和疫苗的补种工作。上述目标人群凡无疫苗接种禁忌症的，均需按照免疫程序进行补种。对于一次补种不能完成的目标儿童在本次接种后需按程序完成剩余剂次国家免疫规划疫苗的接种。
（二）实施时间
20xx年3月1日—4月30日。 （三）工作指标
以村为单位，目标人群国家免疫规划疫苗接种率达到99％以上。
三、经费安排及接种疫苗要求
本次活动用疫苗、注射器由省级统一安排，工作经费由县级财政予以解决，预防接种经费从医改基本公共卫生服务项目经费中解决，严禁向儿童家长收取任何费用。
四、组织实施 （一）组织领导
各村卫生室要成立多疫苗查漏补种月活动领导小组，从各方面给予全面支持，积极落实各项措施，保证本次活动的顺利实施。
我院防保科负责本次活动的业务指导、技术培训、疫苗及注射器的分发、现场监督等。
（二）社会动员和宣传
各村卫生室要利用4.25预防接种宣传周，组织开展多种形式的社会宣传动员活动，与媒体密切协作，向公众宣传预防接种的相关知识和意义，增强群众主动参与意识，为本次活动营造良好的社会氛围。
（三）查漏补种方法
为保证接种质量和接种进程，查漏补种活动采用边摸底边接种的方法。摸底工作要充分发挥村医的作用，重点为外来流动儿童，确保将辖区内全部适龄儿童纳入接种对象。
五、接种要求
查漏补种活动各村卫生室根据本辖区的实际情况采用集中接种形式，由有资质的接种人员及时安全地实施接种。在接种的`同时应做好不良反应处置药品和人员的准备工作，同时做好接种后不良反应的报告处置工作。对在补种过程中发现未建卡、证的儿童应及时补卡、补证，并纳入常规免疫管理。本次补种要及时上卡、上证，并将需补种儿童登记到附表1。
六、注意事项
本次补种应准确把握疫苗接种禁忌症，要严格按照《预防接种工作规范》执行，两种减毒类活疫苗的预防接种应同时或前后间隔一个月以上进行。
七、考核评估
为保证查漏补种工作质量，达到高水平免疫接种率，县卫生局将随机对查漏补种工作进行检查。对每个村随机抽取15名儿童进行督导检查。检查评估内容包括调查摸底评估、接种率快速评估、漏种对象补种率评估等，对于指标不达标的镇（服务中心）应重新开展摸底调查和接种，并进行通报。
八、资料收集、总结和报告
各村卫生室将附表3和查漏补种活动的总结 于5月1日前报送医院防保科。
工作计划 篇8
(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。
(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。
团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。
(三)充分认识招聘成员的重要性。
新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。
充分的认识形势问题和任务的目标，完善XX年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。
(一)营销管理制度：
1、日常管理：
①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。
②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。
③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售中的各项要求;
3、负责严格执行客户开户手续流程;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;
5、严格遵守公司各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。
2、会议管理
团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。
①工作内容：通过会议中回顾和总昨天的'工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)
②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。
③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。
(二)人员招聘
销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：
①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。
②人才市场招聘：合人才大市场，进行招聘。
③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)
(三)区域培训
在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。
①新员工开户流程及企业文化代训(a股，b股开，基金，创业板，机构开户)
②销售技巧及话术培训(swot分析教材，客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护)
③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)
(四)网点开发及维护目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。
工作计划 篇9
一、监察对象
省调度年能耗5000吨以上标煤企业、市调度年能耗3000-5000吨标煤企业、县调度年能耗1000-3000吨标煤企业、省工业节能专项监察企业（名单见附件）。
二、监察方式
采取常规监察与专项监察、现场监察与书面监察、异地交叉监察与联合监察、定期监察与不定期抽查相结合等方式进行。专项监察由省工信委（省节能监察总队）统一组织实施，省节能监察总队负责实施能耗限额标准类专项监察；市工信委（市节能监察监测中心）负责辖区内省调度重点用能企业日常节能监察工作；县工信委负责年能耗1000-5000吨标煤企业日常节能监察工作。
三、监察内容
（一）专项监察
全县造纸高能耗企业，能耗限额标准执行情况专项监察。
（二）日常监察
依据《中华人民共和国节约能源法》、《工业节能管理办法》赋予的职责和要求，按照属地原则，由市节能监察监测中心负责组织对年能耗5000吨标煤以上重点用能企业，实施20xx年日常节能监察，县工信委负责组织对年能耗1000吨标煤-5000吨标煤重点用能企业实施20xx年日常节能监察，日常监察内容包括：
1、重点用能企业执行节能法律法规情况。严格对照《节能法》有关节能管理要求，组织节能监察机构对辖区内重点用能企业建立能源管理制度、落实节能管理措施、开展能源审计、重点用能企业能源管理体系建立、能源管理岗位设立和能源管理负责人聘用备案等情况进行监察。
2、重点用能企业执行能源计量、能源消费统计和能源利用状况报告制度情况监察。依法对工业企业配备使用符合国家标准的.能源计量器具、开展能源消费统计和执行能源利用状况报告制度情况进行监察。
3、能耗限额标准贯彻执行情况。对照国家和我省已发布的强制性单位产品能耗限额标准，组织节能监察机构对辖区内工业企业贯彻执行单位产品能耗限额及其他强制性节能标准情况进行监察。
4、落后机电设备（产品）淘汰情况。对照《高耗能落后机电设备（产品）淘汰目录》（第一批、第二批、第三批、第四批）及其他相关淘汰落后目录等政策文件，会同有关部门对工业企业使用淘汰类设备（产品）情况进行监察。
四、时间安排
（一）日常监察
市节能监察机构负责承担年综合能源消费量5000吨-10万吨标煤以下重点用能企业的节能监察，具体安排时间以通知为准。县工信委负责承担年综合能源消费量1000吨-5000吨标煤重点用能企业的节能监察。时间安排：20xx年8月15日前。20xx年1月20日前。日常节能监察工作要及时公布监察结果，跟踪整改落实情况，并于监察工作结束后10个工作日内，将日常监察结果报送市工信委（市节能监察监测中心）。
（二）专项监察
分企业自查和现场监察二个阶段。
1、企业自查：5月7日-5月20日。有关企业应如实填报专项监察自查表格，编写自查报告（相关表格及自查报告格式至市节能监察监测QQ群或微信群下载，工信委领取），并将自查材料报送工信委。
2、现场监察：5月21日-10月20日。由市工信委（市节能监察监察中心）组织实施现场监察，核实企业能源消耗原始报表、台账等原始凭证。市工信委（节能监察监测中心）将于10月15日前，将核实情况上报省工信委（省节能监察总队）。
五、工作要求
（一）被监察企业应按照节能监察工作要求，积极做好现场监察配合工作，如实提供企业能源消耗原始报表、台账等原始凭证，认真开展企业自查，及时上报自查材料。
（二）县工信委组织好节能监察的实施工作，鼓励企业开展能源体系建设试点，在条件成熟的行业推广能效“领跑者”活动；创新监察内容和方法，加强监察结果应用，督促被监察企业依法用能、合理用能，对违法违规用能行为，严格落实处罚措施，定期公开节能监察情况，接受社会监督，扩大节能监察工作的社会影响力；
（三）年能耗1000吨标煤以上企业及专项监察企业要求对所有表格在20xx年6月15日前，将纸质版加盖公章一式三份及电子版发送至报送市节能监察监测中心，纸质版加盖公章一份及电子版发送至报送县工信委。
（四）各相关企业于20xx年9月10日前、20xx年2月10日前将半年、年度节能监察工作总结上报县工信委。
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