【精品】工作计划范文集锦十篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的工作计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作计划 篇1
一、指导思想
20年我校音乐工作将继续贯彻上级会议精神，深化音乐教学课程改革，以课改为中心，以提高课堂教学效率，丰富学生课余文化生活，为工作目标，以新课标中“以审美为核心”的理念作为指导学科的基本方向，以“促进学生发展”作为长期教学目标，进一步深化新课程教学模式的.研究，重视教师的培养，加强落实课外兴趣小组的训练，在学习和活动中努力提高学生音乐素养。
二、工作要求
1、按需要提高音乐舞蹈教室使用频率。
本学期，我校音乐舞蹈教室周课时数达11节，要求音乐课在本教室上课的比例达50%以上。另外每天能安排一小时的时间，为音乐、舞蹈兴趣小组活动提供场地。
2、努力维护，保证设备安全、正常的使用，增强专业课教学效果。
由于本学期音乐舞蹈教室刚刚投入使用，无论管理员还是教师，都对器材使用不是很熟悉，作为管理员，本人将负责对教师进行设备使用培训;加强日常设备的检查、保养、维护工作，确保音乐舞蹈教室能为学校专业课教学提供必要的保障。
3、加强上课活动期间对教师和学生的管理，保证室内环境、卫生良好。要求进入教室的人员要爱护地板、墙壁等设施、器材，做到每上一节课后都要认真打扫卫生，认真检查设备。
4、做好其他日常管理工作，严格按照《音乐、舞蹈教室管理制度》执行，确保本教室能满足为音乐、舞蹈教育教学之需要。
5、争取到更多的经费，逐步改善音乐、舞蹈教室教学环境，更新教学器材。
工作计划 篇2
新年伊始，公司组织听取了经理做的20xx年度工作报告，报告中，对我们所做的工作给予了肯定，同时，对公司20xx年实现公司长足跨越式发展做出了新展望，提出了新要求。现结合我部门的实际情况，我们工程部20xx年工作的重点，着力于工程部各项工作的落实，并在原来工程部工作的基础上，不断提高服务质量，主动配合各管理处完成各项维修任务，特拟定工作计划如下：
一、人员安排
按照运作模式及岗位管理的要求，工程部的人员维持目前的的人数，保证水电系统的运行。为保证应急事件得以及时有效的处理，在现有人员编制中，制定听班制度。
二、工作计划、员工培训
（一）加强工程部的服务意识。目前在服务上，工程部需进一步提高服务水平，特别是在方式和质量上，更需进一步提高。本部门将定期和不定期的开展服务意识和方式的培训，提高部门人员的服务质量和服务效率。
（二）完善制度，明确责任，保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和业主之间发展的良好沟通关心的纽带作用，针对服务的形态，完善和该进工作制度，从而更适合目前工作的开展；从设备管理和人员安排制度，真正实现工作有章可循，制度规范工作。通过落实制度，明确责任，保证了部门工作的良性开展。
（三）加强设备的监管、加强成本意识。工程部负责所有住宅区的设施设备的维护管理，直接关系物业成本的控制。熟悉设备运行、性能，保证设备的正常运行，按照规范操作时监管的重力区，工程部将按照相关工作的需要进行落实，做到有设备，有维护，出成效；并将设施设备维护侧重点规划到具体个人。
（四）开展培训，强化学习，提高技能水平。就目前工程部服务的范围，还比较有限，特别是局限于自身知识的结构，为进一步提高工作技能，适当开展理论学习，取长补短，提高整体队伍的服务水平。
（五）针对设施设备维护保养的.特点，拟定相应的维护保养计划，将工作目标细化。
三、做好能源控制管理
能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例，节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是：
（1）提高所有员工的节能意识
（2）制定必要的规章制度
（3）采取必要的技术措施，比如进行地下停车厂的照明设施设备的改造，将停车场能耗降到最低；将楼道的灯改造为技能型灯具；
（4）在设备运行和维修成本上进行内部考核控制，避免和减少不必要的浪费。
四、预防性维修
（1）预防性维修：所有设施设备均制定维护保养和检修计划，按既定的时间、项目和流程实施预防性检修。
（2）日常报修处理：设施、设备的日常使用过程中发现的故障以报修单的形式采取维修措施。
（3）日常巡查：工程部各值班人员在当班时对责任范围内的设备、设施进行一至两次的巡查，发现故障和异常及时处理。
五、健全设备、设施档案，做好维修工作检查记录。
为保证设备、实施原始资料的完整性和连续性，在现有基础上进一步完善部门档案管理。对于新接管的小区，由于房产公司配套设施安装后置的原因，做好设施设备资料的收集跟进工作。
六、设施设备计划维保工作：
（1）严格执行定期巡视检查制度，发现问题及时处理，每日巡检不少于1次。
（2）根据季节不同安排定期检查，特别是汛期，加强巡视检查力度确保安全。
（3）消防系统的维护：结合秩序维护部的需要，及时检查，维护保养，使各类消防水泵、烟感、喷淋设施、及消防栓设备处于良好的状态。根据实际需要，上报公司，统一购买备品备件，以便及时更换，确保设备发挥应有的作用。
(4)根据实际需要，对铁艺护栏和灯杆安排除锈刷漆。
我们工程部将通过开展以上工作，展现我们公司的服务形象，为业主提供更为优质贴心的服务，为物业公司今后的发展创造更好的条件。
工作计划 篇3
根据本学年度学校工作计划，配合学校工作难计划的指导思想，大力推进教育创新，促进学生全面而有个性的发展，提高教师整体素质，完成新一轮“样板校”的实验工作，进一步构建“教师自我发展学校”的目标，立足于本科组的实际情况，本学期的科组工作主要抓好以下几方面的工作。
一、加强学习，提高思想及业务素质
1、认真学习十六大报告及有关文章，以教育要“三个面向”为指导，学习贯彻《国务院关于基础教育改革与发展的决定》和《教育部关于学习贯彻〈中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见〉的实施意见》，全面贯彻党的教育方针，进一步提高政治思想觉悟，端正前进方向。
2、认真学习《中小学教师职业道德规范》和《东莞中学常规教学工作要求》，全面贯彻党的教育方针和政策，进一步加强师德建设，做到依法执教，爱岗敬业，热爱学生，严谨治学，团结协作，尊重家长，廉洁从教，为人师表。
3、加强教育教学理论的`学习，适应新的教育改革的发展，树立新的教育观念，认真领会教材改革的精神。主要学习《东莞中学高中新课程实验工作方案》和《东莞中学研究性学习实施方案》等有关资料。
二、扎实做好常规教学和教研教改工作
1、认真反复组织学习《东莞中学常规教学工作要求》，按照有关内容组织教学活动，并做好自查和检查工作。
2、抓好各备课组工作：
（1）落实各备课组人员安排和集体备课时间：
年级
时间
备课组长
集体备课地点
高三
星期四下午第八节
周虹
教学楼六楼教研室
高二
星期四下午第八节
吴彰龙
教学楼六楼会议室
高一
星期四下午第八节
罗建廷
教学楼六楼科组办公室
（2）要求各备课组写好教学计划并认真执行，期末做好总结。
3、上好青年教师汇报课和校内公开课。具体安排：根据学校要求，本学期共有三位老师上青年教师汇报课，分别是杨柳、陈观胜和袁志强，校内公开课由杨柳和陈观胜老师负责。根据学校的有关要求，要求上课老师认真备好课、上好课和做好有关公开课的总结工作，科组组织有关老师参与协助。
4、抓好毕业班的工作：
（1）认真总结上一年高考情况，钻研高考的考纲，注意分析、掌握命题的方向，加强对知识点以及重点难点的分析研究。
（2）期末选好有关时政热点的参考书。
（3）加强备课组内教学工作的统一、协调。
5．进一步做好命题的研究工作，总结上一学年高一高二八校联考的情况，做好高二八校联考的准备。
6、作业布置与批改：
（1）按照学校要求适当布置作业：高中每节课作业量不超过15分钟。
（2）全批全改和抽改相结合。
（3）每次的作业要有适当评讲，要给学生可参考的正确答案。
7、早读安排：根据学校有关要求，每周星期三早读开展时事专题讲座。具体安排如下：本学期早读时事专题讲座主要由高一和高二级八位老师（罗建廷、袁志强、董宏、吴彰龙、陈月强、陈观胜、曾新桓和林淑庄）负责，科组其他老师提供协作，要求各位老师早读时间必须到位。
8、在高二开设选修（2）课程，由陈观胜老师负责，科组其他老师提供协助。
政 治 科 组 工 作 计 划,
9、鼓励进行科组内的教学交流研究活动
10、第四周到东莞中学松山湖学校进行交流学习；期中考试后到中山纪念中学进行学习交流。
11、初定13周外出学习交流。
三、加强对年青教师的培养工作
1、根据学校要求做好“一帮一”工作和科组工作的实际安排情况，确定安排如下：吴彰龙——陈观胜，卓昌凤——袁志强。鼓励年轻教师多向老教师学习请教，同时，老教师也应向年轻老师学习新的教育方法和信息技术。
2、认真准备好年轻教师汇报课：陈观胜（高一）、杨柳（心理），要求上汇报课的老师认真备好课并课后进行总结。
四、第二课堂活动：
1、积极支持杨柳老师开展的心理第二课堂活动小组工作。
2、继续做好心理辅导室（怡心室）的工作，注意积累有价值的材料，并在此基础上总结一些有关学生心理规律的东西。
3、开展三个专题讲座：初定第7周和16周，由陈观胜老师负责；第14周由袁志强老师负责。
4、组织老师认真学习《东莞中学研究性学习实施方案》，做好有关的准备工作。
5、组织老师参加市中学思想政治课教学论文评选活动和市教育年会论文奖申报工作。
政 治 科 组 工 作 周 安 排 表
周 次
活 动 内 容
1．
组织学习《中小学教师职业道德规范》；研究制订各备课组教学计划、科组工作计划、第二课堂活动计划等；“怡心室”心理辅导工作继续开展。
2．
组织学习《东莞中学常规教学工作要求》；定出科组本学年“一帮一”计划；制定落实科组计划的各项内容；高三级第一次月考。
3．
组织学习《东莞中学常规教学工作要求》；高二备课组参加“八校联考”预备会议；毕业班工作检查（一）；选修（2）正式上课。
4．
组织学习《东莞中学高中新课程实验工作方案》和《中小学教师职业道德规范》；常规教学工作检查（一）；高考总结会。
5．
国庆放假；评选优秀科组；高一高二第一学段测验命题布置；学校网站和科组资源库工作会议；订购新书（一）。
6．
组织学习《东莞中学高中新课程实验工作方案》；做好年度考核工作；学科竞赛奖励方案（草案）讨论；高三第二次月考。
7．
期中测验准备工作检查；奖学金颁奖大会；备课组内教学常规工作自查；第二课堂专题讲座（高二，陈观胜）
8．
青年教师汇报课及课后评课（高一，袁志强）。
9．
组织学习《东莞中学高中新课程实验工作方案》；期中测试准备工作；科组内教学工作探讨；教职工秋游。
政 治 科 组 工 作 计 划,
10．
非毕业班期中测试、改卷、试卷分析；高三毕业班第三次月考；常规教学工作检查（二）；订购新书（二）。
11．
校庆活动；学校体育节；备课组、科组期中小结；开展评教活动；征订20xx年春季课本和20xx年报刊杂志。
12．
组织学习《东莞中学高中新课程实验工作方案》；工作期中小结暨奖教金颁奖大会；青年教师汇报课暨校内公开课（杨柳）。
13．
科组外出学习交流；毕业班工作检查（二）；订购新书（三）。
14．
青年教师汇报课暨校内公开课（高二，陈观胜）； 高三第四次月考；第二课堂专题讲座（高一，袁志强）。
15．
组织学习《东莞中学高中新课程实验工作方案》和《东莞中学研究性学习实施方案》；第二学段考试或测验命题工作布置。
16．
学校第16届艺术节；常规教学工作检查（三）；第二课堂专题讲座（高二，陈观胜）。
17．
组织学习《东莞中学高中新课程实验工作方案》；学校专题网站中期检查；订购新书（四）。
18．
元旦放假；毕业班工作检查（三）；科组内各备课组做好工作小结、常规教学工作自查。
19．
学期结束前工作安排；期末考试准备工作检查；高三会考。
20．
做好期末结束前工作；第二学段考试或测验；青年教师指导培养工作检查；有关档案资料整理收集。
21．
第二学段考试或测验；常规教学工作检查（四）评卷、试卷分析工作；各备课组做好期末总结；收齐期终测验各种统计表及试卷分析。
工作计划 篇4
1适应形式需求，增强全局观念，加强调度纪律，确保电网安全稳定运行。调度运行系统成员要清醒的认识所担负的电网安全责任，以高度的责任感和使命感突出抓电网的安全管理，全力以赴保证电网的安全稳定运行，结合电网运行情况，制定并贯彻实施切实可行的电网稳定措施和反事故措施，严格执行电网管理中的各项规制度，切实履行好职责。调度人员、变电运行人员、各设备线路维护部门要以高、精、细、严的标准严格要求自己，坚持事故预想天天做，每季度坚持开展反事故演习，根据不同季节，不同情况，积极合理有效地开展工作，保证电网安全稳定运行。
2强调经济调度，高度重视运行分析，努力提高电网经济运行水平。对于经济调度重点落实电网监控和经济运行理论计算分析，加强对电网的实时监控，坚持开展负荷预测，总结负荷变化规律特点，结合潮流分布，以及经济运行理论计算数值，及时调整运行方式；并且要建立相应的运行管理现场规程、制度，强调目标责任的落实，努力提高电网经济运行水平。
加强对继电保护定值的校验工作，要根据规程规定结合电网结构及电网运行方式的改变，及时对系统进行短路电流计算，保护定值校核；突出抓好继电保护和安全自动装置的基础管理，进一步完善电网安全自动装置，杜绝继电保护“三误”现象的发生，切实落实继电保护“反措”，以满足电网运行的安全性需求。
4以年度运行方式为指导，认真分析研究电网存在的薄弱环节，加强设备预防性试验和设备缺陷管理，推行以状态检修为基础的动态检修，提高设备健康水平。要认真准备，做好“春、秋季检修”及“迎峰度夏”准备工作，及时消除电网、设备隐患。
加强检修的组织管理。定检必须依据修必修好的原则按计划严格落实，严格控制临检，推行以停电工作的必要性和紧迫性为客观依据对停电计划进行测算考核，实行“先测算后停电”，合理制定检修停电计划，严格控制停电范围。在开展“零点工程”的同时，加强各检修单位的配合和联系，统一管理，统一安排，严格控制停电时间；检修单位要有工作计划，优化施工方案，落实工作措施，减少工作时间；停送电管理实行预报告制度，积极推行对检修、调度、运行操作部门停送电时间分级考核制度，减少设备在非检修状态的停电时间，杜绝设备停电等人现象，努力提高电网健康水平和供电可靠性。
6加快农网建设改造及各变电站设备的.技改步伐，积极推行技术进步。完善和优化电网结构，按照电网规划，优先安排增加电网传输容量提高电网安全和供电质量的项目，改善电网供电设备状况，增强供电设备供电能力。
7高度重视无功管理，按照无功平衡的原则和有关导则规定，作好无功补偿的规划工作，同时加强无功管理措施的落实。按照总体平衡与局部平衡相结合，以局部为主；电力部门补偿与用户补偿相结合；分散补偿与集中补偿相结合，以分散为主；降损与调压相结合，以降损为主等几项原则，加大管理和宣传力度，提高各级管理人员和用户对无功的重视程度，使无功管理工作纳入规范化轨道。
8加快通信及调度自动化系统建设改造步伐。按照二期农网结余资金和三期农网通信及调度自动化建设规划，争取早日完成东部光纤通信环网工程，加快调度主站系统改造，以开发高级应用为主导，不断完善调度主站系统功能及指标，争取早日实现调度自动化实用化达标。
9以人为本，加强队伍建设，提高整体素质。电网运行管理对人员的技术素质要求比较高，在20xx年，要坚持以提高人员素质为根本，充分发挥人的主观能动性，实现突破创新和发展壮大。首先是完善各项管理制度，并严格落实各项规制度、规程、规定的执行，从加强制度管理上规范人。其次是以创建学习型企业为契机去塑造人，有计划、有针对性的开展学习和培训，以多种多样的形式提高人员的业务技术素质和树立敬业爱岗的品质。
工作计划 篇5
一、指导思想
以教学质量为生命线，以提高课堂实效为突破口，以提高学生的数学素养为最终目标，充分发挥八年级数学备课组的作用，认真学习新课程标准和理论，力求做到转变教学观念，扎扎实实地开展数学教学研究，提高八年级数学教学质量。
二、具体措施：
1、加强理论学习，更新教学观念，统一教学思想。
全年级数学教师重点学习《初中数学新课程标准》和“高效课堂”的新理念。使老师通过新课标及教育理论来指导平时的课堂教学，以提高课堂教学效率。
2、加强备课组建设，抓好业务学习。
首先把备课组工作具体化，目标化，制度化。加强备课组自身建设,准时参加每周一的备课组活动，不迟到，不早退，不无故请假。
3、备课组开展互相学习、开展取长补短的同课异构活动，逐步形成完善的小组合作教学模式。
4、日日清、周周清、章章清的措施。
日日清主要以每课的课后练习为根据，确保每一位同学必须掌握必做题部分的试题，周周清以《绩优学案》的试题为依据，力争每位同学认真完成。章章清以每章单元测验为依据，年级统一评分标准，力争全级数学水平稳中有升。
5、测验后及时总结分析，主要包括：
（1）各班和全级的平均分、及格率、优秀率。
（2）哪些知识学生掌握比较好，哪些知识掌握比较差，主要存在什么问题。
（3）提出需要补救的问题和今后教学上要注意的事项。
6、开展培优抚差工作的研究，要看到实效，杜绝形式。
7、备课组协助各位老师上好学期公开课。
8、坚持听课制度:按学校规定:任课教师每学期每人不少于20节,力争超额完成听课任务，互相学习共同进步。
三、教材分析
本册是八年级上册，全书共分为七章。本学期教学内容包括第一章《勾股定理》、第二章《实数》，第三章《位置与坐标》，第四章《一次函数》，第五章《二元一次方程组》，第六章《数据的分析》,第七章《平行线的证明》。
第一章《勾股定理》的主要内容是勾股定理的探索和应用。
第二章《实数》主要内容是平方根、立方根的概念和求法，实数的概念和运算。本章的内容虽然不多，但在初中数学中占有十分重要的地位。
第三章《位置与坐标》主要讲述平面直角坐标系中点的确定，会找出一些点的坐标。
第四章《一次函数》的主要内容是介绍函数的概念，以及一次函数的图像和表达式，学会用一次函数解决一些实际问题。
第五章《二元一次方程组》要求学会解二元一次方程组，并用二元一次方程组来解一些实际的问题。
第六章《数据的分析》主要讲述平均数和中位数、众数的概念，会求平均数和能找出中位数及众数。
第七章《平行线的证明》。主要讲述证明的基本要求和方法，学会推理论证；探索证明的思路和方法，提倡证明的多样性以及平行线的性质和判定等。
本章的难点是：
1、引导学生探索、猜测、证明，体会证明的必要性；
2、在教学中渗透如归纳、类比、转化等数学思想。
的运算、分式的变形以及可化为一元一次方程的分式方程的解法。这些内容为今后继续学习代数运算、统计、概率等奠定基础。
四、教学目标与任务
掌握勾股定理、平方根与立方根、实数、平面坐标系、一次函数、平行线性质、判定、数据的平均数、众数等知识并形成相应数学技能。在情感与价值观上认识图形中的数量关系，培养学生的实事求是认真严肃的学习态度，在民主和谐合作的学习过程中养成独立探究勤与思考大胆创新，发展学生的非智力因素提高学生的数学素质与素养。
具体教学目标如下：
1.培养正确的观察事物分析事物能力，理解并掌握勾股定理及其证明。在学生经历“观察—猜想—归纳—验证”勾股定理的.过程中，发展合情推理能力，体会数形结合和从特殊到一般的思想。
2.正确理解二次根式的概念，掌握二次根式的基本运算，并能熟练地进行二次根式的化简。
3.掌握二次根式加、减、乘、除的运算法则，能够进行二次根式的运算。掌握二次根式的化简，进一步提高学生的运算能力。
4.理解一次函数的概念，掌握一次函数的图像和表达式，学会用一次函数解决一些实际问题。
5.理解消元的思想，知道消元是一种重要的思想方法会用代入消元法、加减消元法解二元一次方程组并能说出代入消元法、加减消元法解二元一次方程组的基本步骤。
五、措施与方法
1、认真做好教学工作。把认真教学作为提高成绩的主要方法，认真研读新课程标准，钻研新教材，根据新课程标准，扩充教材内容，认真上课，批改作业，认真辅导，认真制作测试试卷，也让学生学会认真学习。
2、兴趣是最好的老师，爱因斯坦如是说。激发学生的兴趣，给学生介绍数学家，数学史，介绍相应的数学趣题，给出数学课外思考题，激发学生的兴趣。
3、引导学生积极参加知识的构建，营造民主、和谐、平等、自主、探索、交流、分享发现快乐的高效的学习课堂，让学生体会学习的快乐，享受学习。引导学生写小论文，写复习提纲，使知识来源于学生的创造。
4、引导学生积极归纳解题规律，引导学生一题多解，多解归一，培养学生透过现象看本质，提高学生举一反三的能力，这是提高学生素质的根本途径之一，培养学生的发散思维，让学生处于一种思如泉涌的状态。同时，引导和帮助学生建立“错题集”，以起到“前事不忘，后事之师”的效果。
5、运用新课程标准的理念指导教学，积极更新自己脑海中固有的教育理念，不同的教育理念将带来不同的教育效果。
6、培养学生良好的学习习惯，陶行知说：教育就是培养习惯，有助于学生稳步提高学习成绩，发展学生的非智力因素，弥补智力上的不足。
7、开展分层教学，布置作业设置A、B、C三类分层布置分别适合于差、中、好三类学生，课堂上的提问照顾好好、中、差三类学生，让每个学生尽可能获得最大发展。
六、备课时间
每周一课三、课四为集体备课时间。
工作计划 篇6
一、指导思想
以《语文课程标准》为指针，以县教研室和学校教科研工作计划中的有关内容为切入点，以“促进教师专业成长，提高学生的语文综合素质”为落脚点，进一步完善常规管理，深化课堂教学改革，使我校语文教育教学质量稳中有升，力争把本组打造成为我校教科研的一处亮丽的风景。
二、工作重点及措施
1、进一步完善读书学习制度，创设良好的学习氛围。
为进一步提升我们语文教师的教育理念，本学期我们语文组将进一步完善读书学习制度，创设良好的学习氛围。把语文教研组建设成学习型的教研组，形成学习上的互动、联动。继续充实语文组图书角的数量和质量，继续向老师推荐一些与语文教学密切相关的网站，继续不定期发放相关学习资料并集中组织学习，把校本培训与平时学习结合起来，要求每位语文老师每周读一篇有关新课程的教学论文，每月至少读一本教育杂志，每学期至少读一部教育理论专著，并做好读书笔记。让先进的教育思想牢牢扎根于每位教师的心中，从而更有的放矢地指导自己的教学实践。
2、重视学生学习习惯和方法的培养，促进语文学习的`健康发展。
要求学生在平时的学习过程中，字要规规矩矩的写，话要清清楚楚的说，练习要踏踏实实的做，作文要认认真真的完成。要求学生要有书法练习本、周记本、语文摘抄本（素材积累）和作文本。不定期举行学习方法经验交流会。
3、继续抓好集体备课，发挥集体效能。
集体备课是上年度我们语文组的薄弱环节，基本上是流于形式。本学期要进一步落实集体备课制度，首先备课组长思想上要重视，措施要到位，其它老师要紧密配合，讲究求真务实，对各种课型都要进行研讨，采取“分块备课，集体评议、个人修改、注重反思”的总体思路思路。让教师沿着“备课——评议——修改——反思”这一互联互动的螺旋式的渐进过程，求得问题的解决，从而促进教师间的互动式交流和教师与新课程的共同成长，达到相互学习、取长补短、共同提高的目的。
4、重视课堂视导工作，让课堂焕发生命活力。
提高教育质量，关键在课堂。本学期要继续开展听、说、评、讲等教研形式，继续开展“同课异构”的教研活动，探讨初中语文精读课、略读课、写作课、口语交际课、名著导读课、综合实践活动课、专题学习课的教法、学法和评课标准。
5、进一步深化课题研究活动，丰富和发展校本教研。
工作计划 篇7
遵循教育教学规律，以生为本，以教学质量为中心，以强化学生管理，细致教学管理为抓手，求真务实，开拓创新，努力提高教学质量，重树洪外初中形象，增强社会美誉度。
奋斗目标
教科研目标：教师承担省市县级教研课题二项以上，至少每人有校级教研课题，在县级以上报刊发表论文６篇以上，获奖论文30篇以上，提高学生在县级以上各类竞赛中的获奖面。
德育目标：让每个学生学会文明、学会健康、学会学习、学会关心、学会感恩，要通过严格的制度管理，约束、引导学生逐步形成良好的学习、生活习惯，从而提高学生素质。加强班主任队伍建设，使每位班主任懂管理，会管理班级，使班级管理科学化、规范化。
工作安排及措施：
一、开展活动，加强师生对话，进一步和谐师生、生生、生校关系。
1、以活动为载体，让教师走到学生中去，引学生到教师中来，通过交流与互动，加强师生对话，构建和谐、民主、平等的师生关系，努力把教学过程变成师生交往、积极互动、共同发展的过程。本学期，教导处每月安排一次整体性教研活动，各年级每个月要安排一次全年级活动，每个班级两个星期安排一次全班性活动，活动方案以文本形式报教导处。
2、成立初中学生督导队，让更多的同学参与到学校日常管理中来，通过劳动增强对老师对学校的感情，通过参与提高对学校管理、决策的认识和理解。
3、创建学生论坛，创新班会课形式和内容，用好德育材料，内化学生思想和情感坚持以文化人、以德育人、以规律人、以美丽人为工作目标。
4、以“阳光体育活动”为切入，大力开展“每天锻炼一小时”活动，全面实施国家学生体质健康标准，激励学生达标争优，强身健体。永铭感恩，打造“和谐校园”。通过开展一系列的活动，使学生学会对父母感恩，对师长感恩，对同学感恩，对社会感恩。关注心灵，打造“诚信校园”。制定并实施《创建诚信校园实施方案》，使学生“学诚信知，说诚信话，做诚信事，当诚信人”，在家做诚信子女，在校做诚信学生，在社会做诚信公民，形成良好的道德自律和评价能力。
二、重视教师业务和技能的提高
要念好“三字经”：一是“学”，教导处将继续组织新课改知识的学习和培训，采取“走出去”（组织外出交流、学习，参加各类培训）、“请进来”（聘请教育专家、名校同行讲学）；利用教研组活动时间，安排校内学科名师讲座；各教研组要制定、实施《学科培训计划》。二是“考”，继续组织以“新课改、新课标”为核心的教师业务知识考查或考试。三是“赛”，本学期要组织一次50周岁以下中、青年教师参加的教学基本功竞赛。活动要体现新课改的理念，做到“六个一”，即“开设一节公开课（观摩课、示范课或教改课），编写一份本学科试卷，制作一个多媒体课件，写一篇教学案例或教后记，读一本好书，撰写一篇贴近教学实际的论文”。竞赛的结果作为业务考核的依据，记入《教师专业成长记录》。抓实三个年级学期过关考核。期末考均采取“优生数、均分率、定位率、优秀率、满意率”五个方面综合评估；结合年级、学科教学目标，进行纵比（同一教师看每次成绩的进退）、横比（同一年级、同一学科看全县的位置，与县内同类学校的差距）；统考学科和学业水平测试学科要统筹兼顾，协调发展。三是中考目标考核。根据学校下达的指标，实行“岗位目标制、目标责任制、考核奖惩制、责任追究制”，拉开奖惩档次，本学期教研活动主要有：开展教师基本功大赛（听、评、说、上）；分学科进行教师技能培训；优秀教案评选；优秀作业展；师徒结对工作；教学论坛等。
三、加强班级常规管理，建全班主考核机制。
1、出台《莘亭初中部班级管理常规》，对班级管理中每天、每周、每月要做的事情加以规定和要求，建立规范有效的班级管理程序。
2、依据班级管理常规，出台《莘亭初中常规管理量化评分表》，从出勤、环境卫生、用电照明、出操、宿舍管理、守纪、活动等方面给予量化评分，每天公布，月底汇总，对班级进行考核。
3、加强学生管理检查力度，使各项评分更为准确客观，改进班主任津贴发放办法，使考核更为科学合理。
4、组织学生认真学习《莘亭学生一日常规》，对学生的学习、生活等日常行为给予明确的要求和具体规范，强化对学生的管理力度，明确对违规违纪学生的处理办法和程序。初一开展“行为规范与爱的教育”，初二开展“责任、自主与诚信教育”，初三开展“理想、健康与人格教育”等。
四、细化、强化教学管理，改变粗放式管理现状，提高教学质量
1、总结分析上学期成绩，对照数据，找出差距，分析原因，明确新学期努力目标，拿出改进措施。个别对比下降幅度比较大的学科、班级要写出分析报告，定出改进措施和计划。
2、利用教师会、集体备课、外出培训等平台广泛开展教研活动，加强学习和研究，强化内功，进一步转变教学观、课程观、学生观，实行教学的三个转变；备课向设计转变；上课向情境转变；作业向对话转变。
3、建立各种检查和评估制度，监控教学过程，严格教学秩序。教导处值班对教学常规检查要认真记录，每天有专人查课，一天三次，教师小预备进入课堂，保证严格的上课秩序和规范。开展学生评教活动，对教师教学工作进行反馈和监督，及时对教与学作出诊断，以便整改。年级组配合教导处一月召开一次学生座谈会，学生代表和班干参加，及时了解并解决学生生活、学习中的问题。完善集体备课制度，一月召开一次教研例会，每周坚持集体备课两次；将“教学六认真”落在实处，课堂一节一抽查，教案、作业教导处一周一抽查，一月一大查，教研组两周一检查，教导处及时公布检查结果，并将结果纳入教师考核中。
a）、以双周练、月考、常规检查细化教学管理、优化教学效果，努力提高教学质量。本学期初一年级、初二、初三特色班实行双周练，考试科目为语、数、外、理、化。
b）、教学工作紧紧围绕“课程改革、课堂教学、过程管理、教科研、专业发展”做足文章。根据孙校长在开学工作会上的要求，念好“十字诀”。即：目标要“当”，课堂要“实”，作业要“精”，辅导要“细”，检查要“勤”，考核要“严”，方法要“活”，手段要“新”，负担要“轻”，质量要“高”。所以在教学常规方面提出如下要求：
（一）备课方面的要求
1、上交教案要有打印封面，注明姓名、任教班级、任教学科。
2、教案要注明备课时间、上课时间以及总第----课时。
3、教案的整体设计要美观大方，书写工整。教案提倡手写活页纸，每学科每周第一次集体备课确定教学内容，讨论重难点，然后主备人在第二次集体备课之前备好一周教案，打印发给备课组其他教师，第二次集体备课讨论教案，各人再进行二次备课。每周五下午第三节课上课前，所有教师将当周教案和听课笔记交教导处，未及时上交，视为当周未备课未听课，第三节课教导处几位主任和各教研组长检查教案和听课笔记，写好小结。每周一下午通报上周教学工作检查结果。如果是打印教案必须有详细的二次备课，无论哪种形式，都应眉目清晰，给人以一目了然的感觉。
4、教案项目要齐全。应具有的项目有：
（1）课题。
（2）课型：如新授课、复习课、练习课、讲评课、自学课、实验课、社会调查课等。
（3）教学目标：应包括知识、能力、技能、情感等。
（4）教学重点、难点。
（5）教学方法：讲授法、谈话法、讨论法、合作交流法、演示法、探究法等。
（6）教学过程：组织教学、复习导入、新授、巩固练习、小结、布置作业等环节在教案中要明确体现出来。
（7）板书设计。
（8）教学后记。要求总结课堂教学得与失，可以是教学的反思，也可以是教学活动的延伸。
教案是教师实施教学的方案。教师要在个人钻研和集体备课的基础上分课时认真编写教案，讲评课也要备好教案。
各备课组在正常教学中，一定要统一教学要求，统一教学内容，统一教学进度，同类班级统一作业布置，统一单元测试。
（二）上课方面的要求
课堂教学是整个教学工作的中心环节，是完成教学任务、提高教学质量的关键。每个教师都应严格要求自己，充分利用40分钟，认真上好每一节课。具体要求如下：
1、教学目标明确：要根据教学目标安排好教学的各个环节。教学环节清楚，步骤合理，能体现教学的重点，使每节课的教学目的和要求既符合课程标准精神，又切合学生实际。
2、教学内容正确：讲解教学内容，要注意科学性和严密性。对每一个概念、定义的表述，对所有定理、定律的论证以及对例题的讲解，都要准确无误。
3、渗透德育教育。要充分挖掘教材的思想性，把德育教育有机地贯穿在各科教学之中，真正做到既教书，又育人。
4、改革教学方法。注意启发学生思维，注意讲练结合，要贯彻教师为主导，学生为主体的原则。开展师生双边活动，调动学生学习的积极性和主动性。培养学生的实践能力和创新意识。
5、教学手段现代化，充分发挥各种现代化教学设施的作用。
6、夯实教学基本功。教师要努力提高自己的演讲、解题示范、实际操作，使用教具等方面的能力。（1）教学语言准确、规范、简练生动，尽量用普通话讲课；（2）板书正确工整，清楚精练，布局合理，体现讲课重点和过程；（3）教态亲切自然，能贴近学生心理。
7、严格上课常规。（1）教师应在上课前3分钟预备时进入教室，目视学生做好上课准备；体育课、实验课、音乐课、微机课等要提前5分钟组织学生整队前往相应地点。（2）按时上下课，不迟到、不早退、不拖堂，不无故离开课堂，不得提前下课，严禁课堂接打手机。眼保健操时，当堂课老师在做眼保健操前到班，督促学生做好眼保健操。（3）严格要求学生，维持好课堂纪律，上课、下课学生起立时动作要整齐，课堂上要求学生精神饱满，注意听讲，积极参与，决不允许学生趴在桌上听课或者睡觉，保证每一堂课的质量。（4）对没有按照要求带好课本与相关练习的学生要提出批评教育，保证教学措施落实到位；（5）爱护学生，不说伤害学生自尊的话，不对学生有成见，不体罚和变相体罚学生。
8、指导学法。要向学生介绍学习方法，教育、督促学生养成先预习后听课，先复习后作业，先理解后记忆的良好习惯。
（三）布置和批改作业方面的要求
作业是巩固和检查教学效果的重要手段，是教学工作的重要组成部分。因此，教师要按照课程的要求，明确提出作业的内容、数量、次数及交作业的时间。具体要求如下：
1、布置作业要根据课程标准和教材要求，所选习题要经过两次集体备课精选出来，难易要适中，作业量要恰当，引导学生自觉做课外习题。
2、凡布置的'作业，教师必须先做一遍，了解作业的深度和广度，弄清各类习题的安排意图、要求和容易出现的问题，以便指导学生完成作业。
3、严格要求学生独立完成作业，坚决杜绝抄袭现象。作业要求按时完成，一般在当天放晚学或第二天早读前交清。对不交作业的学生，要进行教育，并限定时间补交作业。
4、教师应严格要求学生认真完成作业。作业必须规范化。要求字迹端正、书写规范、标点正确、作图准确、答题完整、卷面整洁，各科作业要有具体要求。对潦草、马虎，不符合要求的作业，应令其重做。
5、作业要按时认真地批改，不错改、漏改，做到有布置就有检查和批改，提倡写能调动学生积极性的、明确学生今后努力方向的作业评语。对基础差的学生提倡面批。作业批改要注明批改日期。
6、及时纠正作业中存在的问题，带普遍性的错误要在课堂上集体订正、讲评，个别性的错误要求自己订正，并在下次作业批改时一并检查批阅。
各教研组长，对本教研组教师的作业情况加强指导和督促。年级主任、组长负责本年级各学科作业量的调控。教导处不定期检查教师布置与批改作业情况。作业量及作业时间规定如下：
（1）、作业量：
语文：作文2周1次，小作每周1次；数学：每周4次作业纸，天天有作业；英语：每周2次作业纸，教辅除外；物理：每周2——3次作业纸，每堂有书面作业；化学：每周2——3次作业纸，每堂有书面作业；政治、历史：每月3次作业纸；地理、生物：每两周1次作业。
（2）、作业纸评价为优良中差（英语为ABCD），单元测试卷可以打分数。
（3）、每次学生作业批改过后必须注明批改时间。
（4）、每周五下午第四节课教导处检查学生当周作业，并在下一周星期一通报检查结果。
（四）、听课要求
各教研组要组织教研组内各教师相互听课，取长补短。教研组负责人应该在听课的基础上对本教研组教师加强学科指导。教导处每周检查教师听课情况，并及时公布。
1、教研组长、备课组长每周听课1—2节，其他教师每周至少一节，每学期不少于20节。中干每周一次推门听课。
2、听课时要认真详细记录，做好评价分析，课后相互交流。并在教研活动中提出科学评价，听课记录中要注明时间、授课人、学科、节次、课题及所听班级等。
五、以课改为重点，切实提高教研工作实效。
本学期我们将教研工作抓实抓细，努力使教研工作辐射到每个年级，每门学科，渗透到每一位教师及教学的基本环节中。为此，我们将进一步加强教研制度的建设，重点健全教研组教研体系，为了保证集体备课的质量，提高备课的实效，各教研组、备课组都要制订好计划，做好妥善安排，全体教师每周参加教研组活动一次，时间不少于1节课，教研活动形式可以有：教研组长准备材料带领教师学习教育教学理论知识，进行说课或公开课的评课活动，交流外出学习心得，教学论坛等。集体备课是在个人钻研的基础上，一人主讲，共同讨论，集思广益。备课组活动的内容主要有：
（1）对照教学计划，检查当前教学进度的执行情况；
（2）明确本单元教学的目的和要求；
（3）研究教学内容中的重点、难点及其处理方法；
（4）统一作业布置和单元检测内容；
（5）检查总结前一阶段教学情况，找出教学中存在的问题并制定相应的改进措施。
备课组活动，由备课组长负责召集，并做好活动记录，教研组负责人负责检查督促，教导处不定期和定期检查。力求将教研活动落实到实处，以科研带动课改，以科研提升课改。
本学期主要活动安排：
二月份：
1、班务、课务安排，学生报到注册
2、制订各类计划及活动方案
3、办理新生学籍、进出学生转学手续
4、学生常规教育，教学常规学习，教师技能培训
5、庆祝教师节
6、师生座谈会
7、开展安全教育周活动
8、“我爱我班”特色班级布置评比
9、常规月检查考核
10、月考、教学工作第一次督查
三月份：
1、开展听、评、说、上活动
2、学生心理健康教育讲座
3、月考、教学工作第二次督查
4、教学六认真月检查
5、课件制作评比
四月份：
1、名师示范课
2、围绕“优化课堂、有效训练”为主题，扎实开展教育沙龙论坛
3、校田径运动会
4、我为学校、社区作贡献活动
5、师生演讲比赛
6、教案设计竞赛
7、期中考试，期中总结，家长会
8、常规月检查。
五月份：
1、学生书画展。
2、学生数、理知识及英语口语竞赛
3、元旦歌咏比赛
4、学生作业展览
5、教学论文交流、评比
6、月考、常规月检查
六月份：
1、学生操行评定
2、做好对教研组的考评工作
3、制定期末复习计划，期末复习研讨会
4、组织期末考试
5、期末工作总结，撰写教学论文
6、“六认真”检查、考核、评比工作
工作计划 篇8
我校是一所新建学校，建校之初，在师生中广泛宣传绿色理念，提升师生的环保意识，以“绿色学校”的创建为抓手，构建和谐、文明校园，树立“向上、向善”的校风。从“绿色学校”的创建入手，使师生养成健康、节约、环保的生活方式，促进师生成长，家庭和谐。在建校之初统一师生思想，养成绿色生活、学习习惯是非常好的契机。同时，保护环境也是我们国家的一项基本国策，是实施可持续发展战略的重要内容。开展“绿色学校”创建工作，是学校素质教育的有效抓手，为认真贯彻执行《国务院关于环境保护若干问题的决定》和教育部颁布的《中小学环境教育实施指南》，加强我校的绿色环境教育工作，扎实开展绿色校园建设，推广普及生态知识，增强学生的'环境保护意识。特制定以下创建计划。
一、提高思想认识，明确工作目标
1、统一思想，提高认识
开展“绿色学校”创建和学校生态环境教育活动，是增强全民环境意识，推进中小学校环境教育，提高下一代环境政治素质的需要，也是促进科教兴市，实施经济社会可持续发展，构建和谐社会的需要。学校领导要专门组织教师认真学习《国务院关于环境保护若干问题的决定》和教育部颁布的《中小学环境教育实施指南》，以及《安徽省小学“绿色学校”评估标准》《马鞍山市绿色学校评价指标》，充分认识开展学校生态环境教育的重要意义，从科教兴国、可持续发展战略；从创建绿色校园、和谐校园，认清开展生态环境教育的重要性和紧迫性，做到认识到位，措施到位，力度到位。
2、加强领导，健全组织
3、制定方案，明确目标
为了切实抓好“绿色学校”创建和学校生态环境教育工作，领导小组多次召开创绿筹备会议，制定了《西湖花园小学创建绿色学校工作计划》，确定了将生态环境教育纳入学校素质教育内容，争取在20xx年成为马鞍山市绿色学校。
二、绿化美化环境，建设生态校园
1、绿化校园
作为新建学校，学校在建设中把绿化作为学校硬件的重要内容。学校绿化整体布局，校园内翠竹摇曳、芳草茵茵，一年四季都有花有绿。整个绿化造价在一百多万元。在前期绿化的基础上，我校注重教学楼和班级教室的绿化，购进很多盆栽放置在楼道和教室、办公室内。校园绿化教师、学生和物业公司共同维护，盆栽由教师和学生共同维护。目前全校可绿化面积100%绿化，现在，花园式校园已成格局，草坪、绿树相衬益彰，把篮球场和田径场各分东西，足球场的天然草坪更是绿意盎然。学校设立护绿小卫士，强化学生保护绿化、爱护花木意识。
2、保持环境卫生
注重校园美化，要求每位师生象打扮我们自己一样来美化我们的校园环境。学校通过墙面布置、放置文化石、绿化标示牌、班级布置、宣传橱窗等来营造典雅、温馨的校园文化。通过设立红领巾卫生监督岗，开展卫生竞赛等途径，教育学生天天做好清扫、检查、保洁等工作，创造洁净、文明的校园。
3、进行科普教学研究
学校在全面实施课堂教学中不断渗透科普教育知识。成立环保兴趣小组，鼓励师生结合自己实践，撰写科普、环保方面的小论文，在参与环保、绿色学校创建的过程中培养师生的科学精神和合作意识。
三、拓宽教育渠道，抓好环境教育
1、注重学科渗透
通过宣传和培训使教师积极转变教育教学观念，深刻意识到生态环境教育的重要性，将生态环境教育渗透于教育教学工作中，充分挖掘环境教育的内容，课前认真查找资料，寻找材料，做好充分的准备。课堂上根据学生的年龄特点，将教学与学生的生活紧密结合。
在科学、品德与生活、劳动、语文、数学、班队等课中，应着重通过课堂教学传授有关保护环境、维护生态平衡的科学知识，培养学生良好的卫生习惯和环保意识。
2、开展环境教育活动
组织形式多样的生态环境教育活动，让学生在活动中提高认识，培养能力，展示才华。我们主要开展以下系列性的活动：
①宣传性的教育：在学校的宣传橱窗中布置“热爱我们的地球”、“水—生命之源”、“不乱丢废电池”等专刊，通过红领巾广播、班队活动宣传环保知识。开展“保护我们共同的家园——地球”环保征文活动，组织学生阅读有关环境保护的书籍，进行交流，使学生的认识、情感和行动结合起来，提高教育成效。
②竞赛性的活动：美术组举办“保护环境，美化校园”书画、壁报比赛，少先队大队部开展环保小报比赛、环保征文活动等，
③养成良好习惯的活动：开展“废物利用、变废为宝”巧手活动，利用各种废弃的瓶、罐、盒等进行小制作，并举办展览。
④调查研究性的活动：广泛发动学生开展有关生态环境方面的调查研究，让学生通过亲身实践，撰写小论文，增强学生的环保意识，同时培养学生的动手实践能力。
⑤实践性活动：组织“植绿护绿”小队活动，利用双休日、节假日，队员们走上街头、走进社区，向市民宣传环保知识，清除公共场所的广告纸，打扫居民区卫生，通过自己的实际行动来实践自己“保护环境，从我做起”的承诺。
⑥参观性活动：组织学生参观我市的绿化先进单位，使学生了解环境与人类自下而上的密切关系，增强保护环境的意识，自觉地关注、保护环境。
四、具体安排
二月份：
1、建立创绿环保领导小组。
2、召开全体教师参加的环保工作会议，部署创建绿色学校工作任务。
3、召开班队会和家长会，动员全体学生和家长参与学校创绿工作。
三月份：
1、红领巾环保知识宣传。
2、社区护绿、建立红领巾示范林。
四月份：
1、环保领导小组会议。
2、开展班队评“环保手抄报”、“环保天地黑板报专栏”活动。
3、大队部开展“保护大自然、从我们做起”系列活动。
五月份：
1、各中队环保小实践活动。
2、环保工作小结，整理资料。
六月份：
1、召开环保工作会议，具体检查落实工作。
2、校园绿化保洁评比工作。
3、结合世界环境日开展“保护环境，珍爱生命”活动。
七月份――八月份
1、校园花草树木保护活动。
2、开展红领巾护树护草活动。
3、环保知识小培训。
九月份：
1、校外“洁净社会、护绿”活动。
2、开展“热爱大自然、保护大自然”为主题大队活动。
十月份：
1、环保黑板报评比。
2、开展“绿色校园绿色生活”征文活动。
3、环保知识中队主题班会研讨。
十一月份：
1、环保教育领导小组会议。
2、“绿色班级”评选。
十二月份：
整理资料、工作总结。
工作计划 篇9
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每一天时刻安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每一天时刻安排得比较满的人，是没有空闲时刻的，每一点时刻都会过得很有好处很有价值。因此，我们要养成每一天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你必须就要结合双方约定的时刻和地点来安排自己的`行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时刻，不能把时刻计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时刻排到下午1：30分才行动，至少就应留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每一天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时刻安排（仅供参考）
1、早会培训学习（8：00—8：40）我们推荐每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一齐，如果部门较大，也能够单开业务部门的早会。早会每一天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时刻不能开得过长，半个小时到40分钟就行，资料能够循环推进。2、设计跟进（8：40—9：00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关联
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每一天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动（9：30—17：00）
这一段时刻主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际状况，如果小区交房，就要提前去小区，早会能够不开，电话能够不打。晚上回公司的时刻也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就能够晚回去
5、回公司打电话（17：00—18：00）U2
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我推荐下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时刻打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析;SU!
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，能够结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的资料与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单（客户、人际关联）期望你每一天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每一天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
工作计划 篇10
一、工作目标
《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》强调，在全面推进素质教育工作中，必须更加重视德育工作，加强学生的心理健康教育。《中国普通高等学校德育大纲（试行）》明确提出，要把心理健康教育作为高等学校德育的重要组成部分。因此，我校将高度重视学生的心理素质教育，培养良好个性品质，优化人格结构，促进其全面发展。扎实开展学校心理健康教育工作。遵循中小学生身心发育特点和认知规律，通过多种途径扎实开展“阳光心语”心理健康教育系列活动。
争创区级优秀“阳光心语”心理访谈室和心理健康模范学校，完善学校心理访谈各项工作；加强科研建设，实施课题研究，更好地为师生提供心理指导。
二、具体工作
1、进行心理健康宣传，通过黑板报、专栏、宣传册、学校网站等进行宣传。主要通过举办心理健康宣传日，通过黑板报、宣传册、心语网等进行宣传。宣传心理健康知识，增强师生的心理保健。各班班主任配合将特殊儿童的名单上报，有针对性地进行辅导，通过问卷调查，针对学生反馈的问题开展个别咨询与和团体咨询。建立特殊学生心理档案，以做到心理问题早发现早预防。
2、利用“阳光心语”心理访谈室，定时对学生家长开放，接受心理咨询的'家长和学生，进行心理辅导。帮助老师和学生解决一些心理问题。定期举办家长学校活动，定期向家长发放宣传资料。定期进行讲座和团体辅导。（面向学生、老师和家长）
3、建立特殊学生心理档案。
4、进行市级心理课题《小学生学习心理问题研究》的专项研究。并将个案辅导团体辅导和有关研究论文心得整理成册。
5、筹办“阳光心理”现场会。以我校为试点学校，利用班队课时间针对学生成长过程中带有普遍性的发展问题给予指导、帮助、训练，协助他们完善个性，增强适应，提高素质。这方面的工作主要是通过团体辅导、心理训练等方法来实施。包括增强自信心、激发潜能，耐挫力、注意力、意志力训练；人际交往能力指导、情绪调节、增强团队合作意识；感觉统合训练和青春期心理等。帮助学生更科学地了解自己，塑造健全人格。拟定于9月份在我校举办全区“阳光心理”现场会。
20xx年2月
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食堂工作计划01-31
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个案工作计划02-06
督导工作计划01-19
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