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服装策划书

时间：2022-12-30 09:57:15 策划书我要投稿

服装策划书15篇

　　时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，是时候开始制定策划书了。相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编为大家整理的服装策划书，欢迎阅读与收藏。

服装策划书15篇

服装策划书1

　　一、前言

　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻人主张张扬，个x，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光，却又不可颓废，这个是很难做到的，格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖.

　　二、市场分析

　　1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革，逐渐走在了潮流的前端。如今，各类x店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而x店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。

　　2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在x从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，chic(xx服装服饰博览会)与xx时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个x服装工业的标志x符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的x在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95，933亿元xx，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37，595亿元xx。据统计在20xx年销售总额将达到10万亿元xx。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和x入世等利好因素，x被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

　　三、产品分析

　　格点服饰是一家经营青春服饰的x店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的x调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的.xx、深度x，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特x，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关x知识。

　　四、广告定位

　　1、市场定位：以无锡为中心辐x其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。

　　2、商品定位：

　　张扬个性，潮流，时尚的年轻男女服饰

　　3、广告定位：个性，潮流的青春风格

　　4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女

　　5、营销建议

　　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

　　(1、对店员全面、系统的规范化培训;

　　(2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极x;

　　(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

　　(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

　　五、广告策略

　　1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

　　2、广告分期：

　　①引导期：

　　1主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

　　2展示品牌的独特魅力和产品特x;

　　3初步树立品牌的形象。

　　②加强期：

　　1深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;

　　2由点带面，吸引其周边市场的经销商。

　　③补充期：

　　以各种sp、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

　　3、诉求重点：

　　1个x，潮流的青春风格

　　2个x品位的中档产品

　　4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　　1，制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

　　2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的x排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

　　4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

　　六、广告预算

　　1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打led广告12000元

　　2，制作月历卡片4000元

　　3，杂志报纸上登广告10000元

　　4，网络视频广告投放20000元

　　总计54000元

　　七、广告效果预测

　　1，采用调查问卷的方法。

　　您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个x、潮流等)

　　您最容易记住我们广告的那一部分?

　　a.广告标语b.产品特xc.广告场景等等问题

　　2，通过网上写评论的方法

　　消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。

　　八、广告效果

　　广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

服装策划书2

　　一、活动主题：

　　“掀起环保潮流，引领绿色时尚”。

　　二、活动目的：

　　1、为了提高我校大学生的综合素质，培养和激发大学生的创新意识和实践能力，将环保与创新相结合。

　　2、增强和激发在校大学生的环保意识和创新设计能力，培养在校大学生的动手能力和增强学生的凝聚力、团队协作能力，调动起学生的环保积极性、主动性、创造性。

　　3．过此次活动能充分表现自我、展现自我、认识自我。体现新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点。

　　4．高学生的动手实践能力，增强学生综合素质，提高社会竞争力。

　　三、活动具体安排：

　　1、参赛对象：经济管理系所有学生，机电工程系、旅游商贸系、文化与传媒系、电子信息工程系均有名额。

　　2、时间：20xx年5月中下旬

　　3、参赛地点：喷泉广场

　　4、报名时间：4月20日至5月6日

　　5 、报名地点：

　　（1）女生部将于4月20日至5月6日在13栋楼下设点报名处。

　　（2）到各班文艺委员处报名。

　　（3）向经济管理系女生会女生部短信报名。

　　6、参赛服装: 以环保为主题大胆设计均可。

　　7、参赛方式：以个人参赛为主。

　　8、服装类型：男女装均可。

　　9、方式：

　　（1）以海报形式宣传。

　　（2）通过各班文艺委员和联络员在班上做宣传。

　　（3）到宿舍进行宣传。

　　（4）通过朋友圈和班级群进行宣传。

　　四、比赛具体内容：

　　1、比赛规则：

　　（1）将设计主题一样的参赛选手分为5人一组，参赛选手以抽签方进行服装展示。

　　（2）每一组的参赛选手走秀结束以后，由评委老师进行评分，学生会学干将评分条条交给统分员，再由第二组参赛选手登台比赛，依次类。

　　（3）走台最后，设计者和模特一起上台展示。

　　2．比赛要求：

　　(1) 主持人为设计者介绍内容，服装设计者姓名和模特姓名，讲解内容不得超过两分钟。

　　（2）所设计的服装必须围绕“循环利用废品，保护环境，低碳生活”的理念。

　　(3）背景音乐必须自己选择。展示服装的模特可以是参赛选手本人也可以找人代替，模特身高：男生173cm以上，女生160cm以上。

　　(4)自己的作品必须是自己原创作品，不得窃取他人作品，否则取消比赛资格（但可以参照网上或者其他杂志上的'设计风格）。

　　（5）参赛当天，参赛选手和模特必须按时到场。

　　（6）凡是报名参赛者不可以中途退出本次比赛。

　　3、奖项设置：

　　一等奖一名（证书+200元奖金），二等奖两名（证书+150元奖金），三等奖三名（证书+100元奖金）。

　　单项奖:

　　最佳台风奖，最佳上镜奖，最佳活力奖，最佳气质奖各一名（证书）。

　　参赛者均有一份精美礼品。

　　五、评分标准：（评委老师评分，满分50分）、

　　选手最后得分为：统分员将各评委老师所得出分数相加后除以评委人数，结果精确到小数点后两位。

　　分值比例如下：（1）服装设计10分

　　（2）风格寓意10分

　　（3）模特T台表现10分

　　（4）服装造型搭配10分

　　（5）整体视觉效果10分

　　主要以参赛选手对服装的创意为主，发饰、造型、鞋子搭配为辅。

　　六、后期的反馈：

　　1、将参赛选手的名单公布，并把名次一一公布。

　　七、活动总结：

　　对本次服装创意大赛活动进行总结环保宣传永远没有结束，依然任重而道远，，我们一定要保持昂扬的斗志，不断总结经验，吸取教训，为进一步推动环保事业向前发展而努力。

服装策划书3

　　据调查，全国各地在校高校学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是高校学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。高校学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓高校学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。

　　展会名称：20xx年湖南高校学生春季服装艺术节

　　举办地点：长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内)

　　办展机构：1、主办单位：长沙市人民政府

　　长沙学院(取得多方的支持和赞助)

　　2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部

　　承办单位：闪星创意会展公司(07级公共事业管理会展班)

　　展品范围：服装(衣服、裤子、鞋、袜等)

　　饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)

　　挎包类

　　办展时间：3月6日――3月7日(时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子)，展期两天(星期六、星期天)，办展时间还应定在换季时期，那是高校学生服装消费的.旺季。

　　展会规模：小型或是中型(因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量)

　　展会性质：展与销双重性质

　　展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造高校学生服装文化，专门性和创新性。展现高校学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近高校学生活，有地域优势和情结优势。

　　招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。

　　观众：主要是湖南在校高校学生各个经销商以及社会公众。

　　办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让高校学生对此展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。

服装策划书4

　　一、目标客户分析

　　在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

　　买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

　　总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，女装及童装行业应该有不错前景。

　　二、SWOT分析

　　（一）优势?

　　1. 团队成员具有相对充足的闲暇时间，包括上班都可以实时在线。

　　2. 网络销售与实体销售结合，投资成本低，可行性强

　　3.同城可直接配送，免运费。

　　（二）劣势

　　1.网络推广经验不足仍然是我们的一大劣势，对各种网络推广方法不熟悉。

　　2.可能对市场把握不好，而且货源是个很重要的问题，必须尽快解决。

　　3.资金问题。

　　4.而且该行业的竞争对手不在少数。

　　（三）机会

　　1.网络化销售以灵活和速度取胜，其品种繁多、不受时间和空间限制、价格相对低廉等因素决定其存在具有良好的生存空间。

　　2.货物价格定位不高，与实体销售店相比，成本较低，利润空间较大。

　　3.潜在客户较多。

　　4.可开拓不同的进货渠道以降低成本。

　　（四）威胁

　　1.网络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果，此点无法与其它实体销售店相比；

　　2.在电商网站或者电商客户端开网店面临威胁是很正常的事，因为淘宝和其他电商网站已经发展了好几年，里面已经有很多大卖家。不但是老卖家的威胁，新卖家同样是危险。而且，市场需求是供大于求的行业，现在进入就是面临很大威胁，有一定的失败几率。

　　3.目前可了解可操作的进货渠道都不够稳定，囤货具有风险，无货则不利于推广，货物数量、货物尺码等都需要结合经营分析试算确定入货款式和利润统计再进行详细确定。

　　4.如网络推广的'产品滞销，转向实体销售的成本和难度较大。

　　三、经营成本预估

　　1、初期投资

　　初期（第一年）的投资主要是进货成本、网络宣传推广费用、物流配送等其他流动资金。预计人民币3000元。

　　2、第二期投资

　　若第一阶段业务量扩大，需要扩大规模或者需要有较多的流动资金用于进货、发货等，预计人民币5000-20000元。

　　3、其他成本

　　电脑、数码相机、网费等为自用品，可不计成本。

　　四、货源（按可行性排序）

　　1.阿里巴巴服装批发

　　2.周婷（自主设计并打版生产，地址位于广州十三行路新中国服装批发城）

　　3.柳州、桂林等较近的纺织品/服装批发中心

　　4.广东、宁波、义乌等服装集散地

　　其他具备可行性的货源方式（重点问题）

　　五、经营策略

　　1、团队人员组成（具体分工有待讨论）

　　农素婷、黄腾虎、景悦、黄玉宁、

　　2、营销策略分析

　　（1）品牌策略

　　第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片、logo、包装袋等，在发货给顾客时随件发出，加深顾

　　客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

　　目前方案：定制印制与店铺相关的包装袋和标志贴纸（成本约为0.5元/个包装袋，0.07元/个5cmx5cm尺寸的logo贴纸）

　　第二，保证产品质量、版型、个性等，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

　　目前方案：学习成功的网店或实体店的相关销售经验，建议团队每个人都提出3个以上的针对完善服务方面和扩大店铺影响力的提议。

　　（2）价格策略

　　淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户相对较好的方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的策略。

　　部分优质款式可以结合消费者心理进行定价。

　　（3）销售策略

　　销售渠道：

　　1.线下：找高校或其他学校的代理分销、格子铺、地摊

　　2.线上：淘宝；微店；赶集、58同城、桂林生活网等同城交易平台；推广方式：QQ空间、群、微信朋友圈、微博等

　　促销方式：

　　开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

　　六、注意事项

　　1、善保管好入货和发货凭据，以便进行详细数据统计

　　2、在店铺里完善服务方式，例如列出电话服务、在线时间。

　　3、咨询即时回复。

　　4、避免顾客查询订单，主动把底单/流水号/快递号发给顾客。

　　5、对于货到付款，请尽量先致电给顾客。

　　6、接到顾投诉电话后，应给顾客以放心答复。

　　7.交易及支付方式问题

　　8.财务记账问题，现金日记账采用流水记账方式，每周每月进行结算汇报

　　七、售后服务

　　如出现质量问题、售后服务务必在2天内联系我们提供照片以此为依据，确定质量问题属实后给予调换同款，邮费全由我们承担。以下不属于质量问题：好透明，有线头，不合身，有色差，轻微的脏污，穿着不舒服，细节有差异，没有图片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客观理由退货。

　　如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由本方承担；如因大小尺码问题买家要换货,买家承担往返邮费,本方免费调换同款同色，均码衣服无法调换。

　　发货之前必须详细检查货物质量情况，确保发货时货物的完整、完好。

　　思考总结：

　　要想比竞争对手做得更好，就必须在满足消费者需求和欲望方面比竞争对手做得更好，因此我们在关注竞争者经营管理方式和营销策略的同时会更加关注消费者对产品的反应，不断改进产品及服务，以满足消费者的不同需求，在消费者心目中树立强有力的竞争地位，形成独有的竞争优势！从我们自身而言，因为现在的市场是买方市场，产品同质化严重，因此我们会在供应商、产品、服务（包括售后服务）等方面不断提高自己，满足消费者，满足市场最大需求，以赢得自己独特的竞争地位！

服装策划书5

　　时装发布会策划公司秉承:专业,专注,高质,高效，将每一个创意每一场演出都化成一个闪光的亮点，帮助客户塑造良好的公众形象和轰动社会效应，我们了解客户的期待，我们珍惜每个客户的信任，我们将全力以赴，竭诚与社会各界携手前进,共创美好未来!

　　我们除了艺术追求的执迷之外，我们还用另外一件事情证明自己坚硬的意识形态——价值存在主义：做这个城市最出色的商业演出与公关推广活动。

　　艺术成就了商业，商业成就了我们，我们演绎艺术!

　　一、会务：

　　新闻发布会、新产品发布会，时装发布会，各类招商会，订货会，企业年会、客户答谢会、经销商联谊会等。

　　二、庆典：

　　开业庆典、开张剪彩、启动仪式、揭幕仪式、开工仪式竣工仪式、奠基仪式、挂牌仪式、揭牌仪式、公关礼仪、周年庆典、新产品推广活动、颁奖典礼等。

　　三、演出：

　　策划、组织实施开闭幕式、商业促销、公司周年庆典、企业年会、时尚新品发布、时装展示等各类大中小型文艺演出活动，提供各类影视明星、歌星、著名主持人、专业团体演员等。可根据客户不同的需求，策划、筹备、组织、制作不同规模，不同档次，形式多样的'演唱会、文化交流项目、公益主题晚会等演出活动。

　　四、会场预定：

　　根据提供的资料信息，了解客户的需求而选择不同类型酒店，戏院式、课桌式、U型、回型、椭圆型、长方型、会见式鸡尾酒式、舞台式、T型台等作出会场的客观评估文件提交客户。

　　五、现场布置：

　　主题背景制作、舞台搭建、条幅海报、签到处、编织气球造型、莎蔓装饰、写真喷绘、灯笼、彩灯、圣诞树、鲜花绿色植物摆放。

　　六、礼仪服务：

　　提供礼仪小姐、促销人员、形象小姐、行走卡通、摄影、摄像、翻译、企业形象宣传片制作、专题片制作、资料片制作、冰雕制作、冷餐会服务、礼仪花篮、艺术插花、条幅、礼炮彩烟、酒店预定、会议旅游等。

　　七、声势气氛：

　　放飞信鸽、放飞小气球、喜庆彩烟燃放、冷焰火燃放、烟花燃放、舞龙舞狮、军乐队、威风锣鼓队、民乐队、管弦乐队、歌舞助兴。

　　八、设备租赁：

　　投影仪、投影幕布、等离子、LED、灯光设备、音响设备、木制舞台、玻璃舞台、绗架、灯光TRUSS架、会议桌椅、演讲台、气球气模、拱门、礼花、礼炮等。

　　九、节目类型：

　　风情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武术、杂技、魔术、京剧、黄梅戏、木偶戏、相声、小品、乐队、古典小提琴、管弦乐队、模特SHOW场、人体彩绘、人体雕塑、变脸、二人转、威风锣鼓、腰鼓、舞狮、舞龙、民间绝活、明星演员、歌手、模特、主持人、礼仪人员、保安人员等。

服装策划书6

　　一、活动的目的和意义：

　　展示自我风采，激发同学们组织能力与协调能力，因此决定举办这一时装秀

　　二、活动的主题：创新、个性、青春

　　三、活动时间：6月14日（周四）1、2节

　　四、活动地点：6407

　　五、活动对象：10商英3班的全体同学和老师

　　六、具体开展：

　　1．开场秀：舞蹈（***）

　　2．T台展示：一共有7个小组，出场的顺序是由第一组开始，按照第一到第七组的顺序排下去，每组的.成员都要参加，每组的出场时间控制在大约5分钟时间之内。

　　3．老师点评

　　4．小组各派一位代表作为评分员，总分为10分，成绩由小组互评给出，获胜的小组有小奖品

　　评分细则：服装舞台效果，健康、新颖、独特；模特表现力，自信、步伐稳、能充分展示衣服特点

　　七、前期准备

　　1．每个小组长和组员自己商量选择好时装秀的走台和台型等，并且给自己小组编一个名字，然后小组长把你们组的名字和背景音乐选择好之后就发给我（注意：一定要在今周周MADE BY CHERRY日之前发给我）

　　2．所有的同学在那天早点去到准备好都不要迟到，特别是第一组同学，还有早点解决好自己的早餐

　　3．主持人：晓静

　　4．场地布置：全部班委在周四早上7：15分和我一起去到课室摆座椅，是摆成班会那时候的样子，所以小组在编排时候就适当编排（桌椅摆放如图所示）

　　MADE BY CHERRY

　　大家快点把你们的高跟鞋、性感的可爱的服装和裙子统统都拿出来吧

服装策划书7

　　一、前言

　　在所有的行业中，服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。如今，随着我国经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，都有人愿意掏钱捧场。

　　自从1978年改革开放，迎来了中国的新纪元，开始了走具有中国特色的社会主义道路。我国经济经过几十年的发展，有了突发猛进，，所以我国的服装产业迅猛发展也就不足为奇了。在这种情况下，诞生的服装品牌不知其数。在20xx年大学生自主创业品牌格点潮流服饰创立了，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻人主张张扬，个性，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来展现。在潮流中既要体现大学生的潮流阳光，却又不可颓废，这个是很难做到的，格点做到了。格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖。格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军，特进行本次广告策划。

　　二、环境分析

　　A、宏观环境分析

　　20xx~2012年，随着苏州外企的不断增多和经济的快速发展，苏州市居民家庭人均可支配收入持续增长，在20010年突破了2。5万元大关，到20xx年突破3万元大关，达到33070元，比20xx年增加8070元。从增速来看，20xx~2012年苏州市居民家庭人均可支配收入增幅分别为13。9%、14。7%、12。3%、10。3%、11。0%，年均增幅达12。4%。同时，20xx年苏州人均GDP2。9万美元，这与香港人均GDP相当。

　　除此之外，从吃饱穿暖有玩，到吃好穿好玩好，虽然仅仅是三个字的差别，但其中的变化意义非凡。“十二五”期间，苏州人用于平日消费支出的钱以每年8—10%的速度增加。更为可喜的是，苏城各种消费业态愈发丰富，大伙在发展型、享受型上的消费不断增多。

　　综合上述数据，我们不难分析出，苏州的消费水平等正在节节高深，人们对服饰的需求也会提出更严格的要求，如追求时尚等。然而，格点正是不断进行市场调研来对服饰进行设计及改变，适合了广大爱美女性的需求，符合广大大众的口味。

　　B、微观环境分析

　　随着苏州经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，越来越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”。格点刚进入苏州服装市场没几年，品牌尚未深入人心。此外，它还面临其它品牌服装的挑战，如以纯、森马、美特斯邦威等。这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场，拥有自己的品牌文化且能融入苏州文化中，而且品牌理念深入人心。

　　三、广告定位

　　市场定位

　　目前，在苏州市场上有很多的服装品牌，如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等。然而，格点在苏州所拥有的专卖店很少，市场上的占有量更是极少。结合这个特点，我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%，以其个性和质量为保证。此外，还有一系列提高格点知名度的营销策划手段，做到出奇制胜。

　　商品定位：

　　张扬，个性，潮流，时尚的年轻男女服饰

　　广告定位：

　　个性，潮流的青春风格

　　广告对象定位：

　　18—25的时尚潮流女

　　营销建议

　　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

　　（1、对店员全面、系统的规范化培训；

　　（2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

　　（3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

　　四、广告策略

　　（一）广告目的：

　　经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

　　（二）广告分期：

　　a）导期：

　　主要任务是吸引消费者对品牌的.认识和接受；

　　展示品牌的独特魅力和产品特色；

　　初步树立品牌的形象。

　　b）加强期：

　　深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

　　由点带面，吸引其周边市场的经销商。

　　c）补充期：

　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

　　（三）诉求重点：

　　个性，潮流的青春风格

　　个性品位的中档产品

　　（四）针对消费者方面：

　　针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　　2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

　　4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

　　五、广告预算

　　1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元

　　2，制作月历卡片4000元

　　3，杂志报纸上登广告10000元

　　4，网络视频广告投放20000元

　　总计54000元

服装策划书8

　　活动目的：

　　1、通过此次活动能充分表现自我、展示自我、认识自我。体现新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点。

　　2、提供时尚的美丽咨讯，丰富校园文化生活，通过大赛为艺术系的生活提供一道极具特色的.视觉盛宴。

　　3、提高学生的动手实践能力，增强学生综合素质，提高社会竞争力。

　　主办方：

　　艺术系团总支

　　策划承办方：

　　“燎原杯“组委会艺术系学生会

　　赞助方：

　　参赛对象：

　　艺术系09级服装设计专业全体学生

　　比赛形式：

　　由模特或者作者展示参赛作品，主持人负责解说作品作者、设计理念、所用材料，最终由评审团评定。

　　比赛要求：

　　1、设计要求：设计思路独特，个性明确，休闲时尚。在面料选择和表现手法上力求创新，面料素材不限；作品实现手段力求简捷，整体视觉效果优美。

　　2、所参赛作品必须是本人或本小组原创作品，不得恶意抄袭、模仿，如有发现取消其参赛资格。

　　3、模特要求：女生要求身高160cm以上，五官端正，体态匀称。

　　参赛方式：

　　参赛者须在3月7日——3月19日向大赛组委会提交以下参赛资料：

　　1、效果图：每个参赛系列3—5套，每套单独绘制。效果图标明面料小样，规格为30mm×30mm(面料小样不作为主要评选项目，不贴也可）

　　2、设计稿上注明参赛者姓名、构思说明、灵感来自、细节等

　　3、效果图必须有背面结构图。

　　比赛时间：

　　20xx年4月底（具体时间待定）

　　比赛场地：

　　待定

　　奖项设置：

　　待定

　　具体流程：

　　一、活动宣传

　　4月中旬开始着手策划设计展板，准备材料；比赛开始一周前必须将展板向外展出，并张贴横幅、海报。

　　二、前期准备

　　3月5日选定模特，统一购买模特比赛所用道具（鞋跟统一为9厘米），开始着手作品制作。

　　3月6日（第三周）—3月20日（第四周）完成作品效果图、款式图、结构图连带作品设计稿（注明参赛者姓名、构思说明、灵感来自、细节等）并交付大赛主持人，以及完成布料采购。开始模特体型、走姿训练，时间为早上6:00—-7:00

　　3月20日（第五周）—4月9日（第六周）作品样本完成。加强模特训练时间为早6:00—-7：00，中午1:00—-2:00。

　　4月10日（第六周）前班长将参赛作品集中完成模特试穿。

　　4月11日（第七周）—4月15日（第七周）第一次修改完成。开始模特舞台训练，具体时间（待定）。

　　4月16日（第七周）—4月20日（第八周）第二次修改完成。

　　4月21日模特着装彩排，安排好比赛出场顺序，每宿舍为一个系列，每5个系列为一组，分组展示。

　　选定赛场并完成布置，邀请嘉宾，具体时间（待定）。

　　三、比赛流程

　　主持人邀请领导、嘉宾、评委入场，系领导、嘉宾致辞，宣布比赛开始。

　　模特按顺序展示，宿舍长解说其作品参赛者姓名、作品材料、构思说明、灵感来自、细节等

　　每进行五组稍作休息，统计评分，中间穿插娱乐节目，节目形式不限，内容积极向上，文明健康。

　　评委打分，分为三个部分

　　1、服装的自身特性（10分），越有特色越高（10分），创意（10分）以及系列总体搭配（20分）总50分

　　2、服装和选手所选模特搭配（20分），模特发挥（10分），总30分

　　3、服装的材料（10分），费用（10分），总20分

　　奖项可分为：

　　服装类：一等奖3名，二等奖5名，三等奖7名，最佳人气奖2名，最佳视觉奖2名，最佳创作奖2名，最佳工艺奖5名，优秀奖20名

　　模特类：有最佳人气奖2名，最佳风度奖2名，最佳女模特5名，优秀奖5名。

　　四、颁奖典礼：

　　主持人宣布获奖人员名单，系领导、嘉宾颁奖，获奖同学上台发言，系领导总结。

　　欢送领导、嘉宾、评委退场。主此人宣布比赛圆满结束，谢幕（背景音乐）。

服装策划书9

　　现在是信息网络营销的时代，作为一名优秀的信息网络营销团体，我们在推广网络营销的时候，一定要注重本地服务型企业的推广，同时用户的需求也是不可忽略的一个环节。比如说：本地的搬家服务、房屋装修服务和婚纱摄影服务等等，当地用户在有以上这些方面的需求的时候，那么相对的，我们也需要推出相关的服务项目。这就需要我我们具有很好的网络营销手段，需要我们在日常生活中就多听一些网络营销课程，多进行一些网络营销培训这样有助于提升我们的网络营销手段。同时也会给我们的生活带来意想不到的收获。

　　下面给大家介绍五种最适服务型网络营销方案，只要运用恰当的营销策略，并且长期执行，一定能够取得良好的宣传效果。这些是我参加了亿玛客网络营销学院的培训之后总结出来的。

　　第一点，我们可以在地方网站广告投放广告，对于一般的城市而言，企业在投放广告时可以考虑集群作战的`策略。所谓集群作战，就是指在质量较好的地方网站上都打上广告。首先，质量较好的本地网站数量不会太多，加起来就那么几个；其次，本地网站的广告投放价格一般比较便宜，一个网站每月的广告费可能只有几百元钱。这样就能保证本地用户只要上地方网站，就能看到我们的广告。这种方法能够在短时间内迅速提升企业的知名度。

　　第二点、可以去做一些搜索引擎广告也就是常说的百度竞价排名，这种广告对于传统的服务型企业效果是非常明显的。用户搜索什么样的词语，就意味着有什么样的需求，因此通过这种方式带来的用户大都是需求明确的精准客户。

　　第三点、就是网络推厂。分类信息网站是推广本地服务的一个重要渠道。很多网民已经形成了一种习惯，就是当他们寻找本地服务时，首先会到分类信息网站上看看有没有合适的商家。再加上赶集网、58同城这样的网站，他们在传统媒体上都进行了广泛的宣传，因此普通网民对于分类信息网站还是拥有一个比较高的认可度的。分类信息网站的另一重要优势就是这些网站本身拥有较高的权重。()当用户在百度搜索某个本地服务时，分类信息网站的推广页面很有可能排在搜索结果的最前面，从而辅助企业的搜索引擎营销。

　　第四点、我们日常生活中常用的QQ便也是很好的推厂工具，QQ群一直都是一个聚集人气的好地方，只要我们掌握一定的营销推广技巧，就能达到不错的宣传效果。要进行QQ群推广，第一步就是需要多加本地的QQ群。我们可以通过查找群的面板，以所在城市为关键词进行搜索。在加群时，我们尽可能选择那些人数多、活跃度高的群。有很多"本地人在外地"的QQ群，岳浩觉得这样的群对于本地企业来说价值不大，咱们更应该加那些同城交友或者户外活动之类的QQ群。

　　第五点、那就是城市贴吧推广，当我们在百度搜索很多城市名称时，相应的城市贴吧都会出现在搜索结果的前列。点击进入贴吧后，通常会发现这些本地贴吧拥有较高的人气。既然本地贴吧是一个当地人群聚集的场所，我们就应该利用这个平台好好进行宣传推广。

服装策划书10

　　一、服装产品营销策划书编制的原则

　　为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

　　(一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;最后明确提出解决问题的对策。

　　(二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

　　(三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

　　(四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

　　二、服装产品营销策划书的基本内容

　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

　　因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：

　　①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。

　　因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

　　产品营销策划策划书的正文部分主要包括：

　　(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

　　企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

　　企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

　　企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

　　市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

　　企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

　　如：首先强调“服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

　　(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

　　1、当前市场状况及市场前景分析：

　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　　③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　　2、对产品市场影响因素进行分析。

　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

　　(三)、市场机会与问题分析

　　服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

　　服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

　　服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

　　服装产品价格定位服装产品结构不当。

　　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。

　　服务质量太差，令消费者不满。

　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的.消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　(四)、服装产品营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

　　(五)、服装产品营销战略

　　1、服装产品营销宗旨：

　　一般企业可以注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

　　以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

　　1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　　2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

　　3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

　　4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

　　给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采

　　取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

　　5、广告宣传。

　　1)原则：

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　2)实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　6、服装产品营销具体行动方案

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　(六)、服装产品策划方案各项费用预算

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

　　(七)、销售增长预测与效益分析

　　该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

　　(八)、服装产品营销方案调整

　　这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

服装策划书11

　　活动目的：

　　1、迎接网络情人节旺季，品牌宣传造势

　　2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

　　3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

　　活动主题：迎520，xx大优惠

　　活动时间：20xx.x.x—25（实际操作效果好，延长到x.27）

　　前期工作：

　　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的'支持。

　　2、x日在xx市场做宣传：贴海报和包装三轮车，xx日在商场前贴海报。

　　3、xx日检查库存和现场物料

　　4、活动统一说辞的提炼：xx厂家“520”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

　　现场操作：

　　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个易拉保、两个海报牌。

　　2、8款样品输出：……

　　活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元（场地有商场申请）。

服装策划书12

　　引言

　　在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到魅力女装市场发展的捷径。

　　第1 章形势分析

　　1.1 SWTO分析

　　SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。

　　（1）、优势分析(strength)

　　(1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。

　　(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

　　(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

　　(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

　　(5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

　　(6)建立直接的B to C销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。

　　(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

　　(2）、劣势分析(weakness)

　　(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

　　(2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，

　　(3)建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。

　　(4)开发初期用户缺乏信任感。

　　(5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。

　　(3)、机遇(opportunities)

　　(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。

　　(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

　　(3) 网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。

　　(4)、威胁(threats)

　　(1)缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。

　　(2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。

　　(3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。

　　1.2 政策分析

　　根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况20xx年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积

　　极开展商业模式创新。研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化发展规划。

　　1.3 技术分析

　　传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名。

　　1.4 市场分析

　　1.4.1宏观市场分析

　　21世纪，在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的'迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。

　　服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。

　　1.4.2微观市场

　　我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国。这样由点到线再到面地逐步发展。

　　从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是一个经济发达的城市，这儿有着许多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁。

　　从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都,是电子商务发展最迅速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味浓厚。杭州是最具休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，

　　以求提高自身形象；繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的渴望；这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不可少的需求量大。

服装策划书13

　　作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0TurboDI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面，新君威2.0T可谓傲然群雄。

　　20xx年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战天下第一弯。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。

　　一、市场分析

　　一)SWOT分析

　　优势(S)

　　作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。

　　劣势(W)

　　中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。

　　机会(O)

　　与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。

　　威胁(T)

　　新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威胁。

　　二)现有市场分析

　　老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。面对快速发展的'汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼，上海通用的美韩混血产品似乎有点难以招架。而中国市场的重要性却越发突显，因此根据通用汽车的全球战略，上海通用提出了欧美技术，全球平台的概念，与国际同步跟新换代车型。

　　二、产品定位分析

　　上海通用新君威上市，其私人动感座驾的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准，直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。

　　上海通用在新君威的产品定位上，放弃了与大众2.0升发动机在上世纪就开始称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。

　　搭配全系标配的6速手自一体变速箱，动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力，新君威所用的1.6T发动机，来源并不神秘，它就是雪佛兰科鲁兹那台1.6发动机的涡轮增压版本，同样具备气门正时可变技术，但增压后带来的动力数据不可小觑，在国内甚至已经超过了大众的1.8TSI发动机。可以说在中级的入门车型中，新君威还是非常具有竞争力的。

　　不仅如此，新君威配备的这款2.0LTurboDI缸内直喷涡轮增压发动机，集全球领先的动力技术于一身。最大扭矩为350Nm，可在20xx-4000rpm的宽阔平台内输出，并且从1400rpm时，涡轮就开始介入工作，扭力输出源源不断，由此带来7.7秒的百公里加速时间;最大功率为162Kw/5300rpm，升功率达到了惊人的81Kw，最高时速232Km。而同级别2.0L涡轮增压车型的最大功率通常都在150Kw以内，升功率很少有超过70Kw的，而最大扭矩则在280-320Nm之间，百公里加速时间通常在8.5-9秒之间。新君威2.0T无疑要领先对手一筹，说它是史上最强的Turbo车型，并不为过。

　　三、价格策略分析

　　如今，中级车市场竞争异常激烈，2.0L排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。31.8万元的价格分布相比，显得非常单薄。没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全面竞争的机会;三是因为上海通用在中级车型中缺乏新的替代车型，所以君威车型的生命周期需要延长，而不该退出市场。新君威以17.58万元低价上市，是上海通用今年1月调价以来最大的市场动作。新君威是改款+降价有机结合的市场策略，借助新君威的上市，上海通用划清了君威和君越品牌的界线。新君威为何突然上市今年中级车市场竞争异常激烈，2.0L排量的新车不断冲击车市。

　　新君威的具体价格：2.4L旗舰版24.59万元、2.4L舒适版19.99万元、2.0L精英版19.99万元、2.0L舒适版17.99万元。我们可以看出2.4与2.0都有一款定价为19.99万元，它提供给消费者的选择比较简单而固定，2.0L精英型动力一般但配置上更丰富，相反2.4舒适版型则更突出了动力性，因此对于动力和配置有不同需求的消费者可以很直接的选择自己需要的车型。新君威入门级的17.99万元的定价体现了通用的决心，相比迈腾的19.28万与致胜的16.98万，在安全配备方面要超出对手一大截。而2.4L旗舰版在配置丰富的同时体现了其性价比，因为在中级市场各个车型的顶级别车型大都定价在25万元以上。由此可以看出新君威的定价虽然只有4款但却非常有针对性，而且相比其它品牌具有明显的性价比优势。

　　与此同时，此次价格策略不仅理清了君威和君越品牌的价格界线，而且扩大了上海通用在整个中级车市场的竞争力，并且巧妙的消除了凯美瑞上市可能带来的调价危机。

服装策划书14

　　一、活动目的

　　为了丰富校园生活，加强全院师生环保意识，因此举办这次‘环保时装设计大赛’变废为宝的精神来展现当代大学生的环保素质和积极环保的风貌，丰富同学们的课余文化生活。

　　二、活动主题

　　“兴环保、展风采、树形象”

　　三、活动时间：初赛XX年3月22日

　　决赛XX年4月9日

　　四、活动地点：教学楼三区207

　　五、活动对象：全院学生

　　六、报名方式：

　　1、现场报名：7、8号宿舍楼下

　　2、电话联系报名

　　七、活动具体安排

　　（一）前期宣传：

　　1、以班级为单位宣传

　　2、广播站

　　3、海报

　　（二）前期准备工作：

　　1、制作参赛选手的顺序牌

　　2、准备大赛的宣传海报等用品

　　3、准备舞台装饰所需的物品

　　5、准备所有参赛人员的名单，供评委打分

　　6、准备大赛的评分标准，作为评委的评分标准

　　8、邀请大赛评委及嘉宾

　　（三）前期活动时间

　　XX．02．29日前进行前期宣传，制作海报，在公寓内和学校宣传栏内张贴海报

　　XX．02．29—XX．03．2报名阶段

　　XX．02．29—XX．03．2活动宣传，制作宣传板

　　（四）活动规则

　　1、作品具有鲜明的时代感，体现环保创新。能利用身边随手可得的材料，如报纸，布料，旧衣服等物品，奇思妙想，创新设计服装。

　　2、作品需要有自己的名称，独特且具有新意。

　　3、作品赋予创新和设计美感，突出自我个性风格，表现手法独特。

　　4、要求作品有80字内的解说词，表达服装创作的.特点和亮点等。各系选解说员对作品对整系作品进行现场解说。

　　5、比赛时间为五分钟，每组参赛人数不得超过3人，包括模特，模特各系班自备。

　　6、材料要求：旧衣服，旧扇子，旧浴帘，旧光碟，纸盒，饮料盒及吸管等可再利用物品。

　　7、全身服装，可以附带其它装饰，作品形式主题不限，突出环保理念，鼓励思维创新。

　　五、评分标准（采取百分制，去掉最高分和最低分，取其平均值，若出现平分，评委讨论选出好的一位）

　　1、服装设计主题（25分）

　　2、创意（30分）

　　3、内容简短、表达清楚，突出亮点（10分）

　　4、模特的表演精神面貌与台风（15分）

　　六、社团内部分工

　　1、外联部负责拉赞助。

　　2、组织部和爱心部负责组织整个活动和赛场的纪律。

　　3、宣传部负责活动的宣传，带动活动的积极性。

　　4、网络部门负责ppt的制作。

　　七、活动具体安排

　　1、活动人员报名：以作品为单位参加比赛，每班至少准备两件作品参赛。参赛者可以个人设计作品，也可以以集体名义设计作品，但每件作品制作者不得超过3人。

　　2、报名时间：2月29号至3月2号

　　准备阶段：3月3号至3月21号

　　初赛：3月22号

　　决赛：4月9号

　　3、决赛作品准备时间：4月9日前

　　4、比赛颁奖：4月9日参赛人员带上参赛作品参加评选，评选方式以环保时装展示联谊赛形式，各参赛者带上自己的作品和模特进行作品展示和互动，据实际选出一.二.三等奖级和若干优秀奖。

　　5、大赛评委：邀请学生处处长、团委老师和指导老师进行权威评选。

　　6、评选方式：领导根据作品的创新形式进行拼分，大众评审现场观众的掌声也是作品评估的重要依据。

　　八、得奖形式及分配

　　一等奖：1名证书奖杯

　　二等奖：2名证书奖杯

　　三等奖：3名证书奖杯

　　优秀奖：4名证书奖品

　　九、环保服装大赛预赛清单

　　打印宣传稿需要：30元

　　打印活动相片需要：30元

　　活动奖项：荣誉证书：30元

　　笔、纸、水、及其他：30元

　　决赛现场布置：气球2包，彩带、30元

　　奖杯及奖品：300元

　　共计：450元。

服装策划书15

　　服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。据调查，全国各地在校大学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。

　　一、活动简介

　　展会名称：20xx年湖南大学生春季服装艺术节

　　举办地点：长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内)

　　办展机构：1、主办单位：长沙市人民政府

　　长沙学院(取得多方的支持和赞助)

　　2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部

　　承办单位：闪星创意会展公司(07级公共事业管理会展班)

　　展品范围：服装(衣服、裤子、鞋、袜等)

　　饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)

　　挎包类

　　办展时间：3月6日――3月7日(时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子)，展期两天(星期六、星期天)，办展时间还应定在换季时期，那是大学生服装消费的旺季。

　　展会规模：小型或是中型(因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的'信息预测参展商和观众的数量)

　　展会性质：展与销双重性质

　　展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造大学生服装文化，专门性和创新性。展现大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近大学生活，有地域优势和情结优势。

　　招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。

　　观众：主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。

　　办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让大学生对此展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。

　　二、调查与分析

　　(1)行业调查与分析：

　　整个服装行业出现了新的形势：市场重点从欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击最大，品牌企业也不能幸免，消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来全世界的目光也都集中到中国市常中国将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌的价值以及优劣，中国市场将不再盲目追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好机会。学生装产业因为消费群体稳定而且庞大，不失为服装企业应重点培养的效益增长点。对于服装厂家来说：①它可以帮助企业树立品牌形象，适应企业的品牌发展战略。②有利于专门开拓大学生这块市场，产业化生产，影响和引导企业的发展方向。同时，专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段，是一种战略分析。③通过展销可以扩大企业的产品销量。④展示服装产品，与消费群体实现交流，收集市场信息。对大学生来说满足了大学生的消费需求，适应了大学生追求时尚、阳光等的消费心理。为大学生树立个人形象提供了一个更好的平台，还可以从中寻找一种乐趣、新鲜感，引导购买行为。同时也是一种社会信息资源库。而且，通过该展会可以提高学校知名度、丰富校园生活，激发学校的氛围，促进学校的建设和发展。

　　(2)外部环境分析。后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，企业完全有能力向世人展现能体现当代大学生风采的产品。甲流流行趋势有所减缓，各种集会活动能继续展开。

　　(3)内部环境分析。各大高等院校有足够的面积容纳展会的进驻举行，学校本身具有相当数量的安保人员，申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作，能保证展会的顺利进行。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，提供现场服务，维持展会进行的正常秩序。

　　三、广告宣传推广

　　(1)展览标志：

　　展览标语：

　　(2)宣传方式：

　　①在各高校发放印有展会信息的传单、招贴画。宣传推广的重点是湖南各大高校，宣传资料的制作以及宣传团队的建立，有两种方案，第一，宣传团队去各大高校实地宣传，本方案实施起来工作量较大，宣传工作难度加大;第二，在各大高校寻求合适的代理，这种方案的实施减少了工作量，宣传工作比较容易展开，但成本相对比较高，宣传力度不够大。宣传资料的设计制作必须展现展会主题，设计要精美，能吸引观众的眼球和好奇心，树立展会面对观众的第一印象。同时，宣传资料要写明相关信息，交代展会地点，公交换乘路线，举办时间等具体信息。

　　②高校电台广播宣传。与移动校园集团合作，在校园集团内部进行短信的群发，确保展会基本信息能够提前让同学们知晓。

　　③邀请本土电视台报社对本次展会进行相关追踪

　　④宣传工作可利用同学的关系网。

　　四、筹备日程表

　　1、特装修、搭建布展：

　　3月3日—3月4日9:00-17:00

　　3月5日9:00-14:00

　　2、封馆检查：

　　3月5日14:00-17:00

　　3、开幕式：

　　3月6日9:00-9:30

　　4、开馆及观众参观时间：