- 暑假实习心得体会 推荐度：
- 相关推荐
暑假实习心得体会
心中有不少心得体会时，可以寻思将其写进心得体会中，这样可以不断更新自己的想法。很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，下面是小编为大家收集的暑假实习心得体会，欢迎阅读与收藏。
暑假实习心得体会1
从20xx年8月10号我开始在已经20天了，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
其次，我介绍一下我实习所做的工作。
再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的'工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
暑假实习心得体会2
时间总是过得很快，转眼之间就放暑假了，紧接着开始了我的暑期打工生活。这是为了完成实践，同时也是为以后步入社会累积经验。课本只能教我们理论知识，还有很多的东西是课本里没有的，在实践中获得丰富的知识与经验，学会待人处事、学会交际、锻炼自己的胆量、积累经验，让我受益匪浅。
在步入大学后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和未来打算。我们满怀激情地走进社会，才发现找工作是没有那么的简单。单位把“有经验者优先”放在了招聘的第一位，这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷，一个在校学生的社会经验又有多少呢？
于是，学生们把目光投到了竞选班委、学生会和团委的职务上，在提高自己的能力，增加团队工作经验，同时也是为了日后工作增添筹码。
可是在学校的经验就能够应付社会上复杂的人际关系和实际问题，显然这是不够的，学校只是社会中的小角落，而且在遇到问题时我们可以请教老师、询问父母，可是当我们步入社会后还能够问谁，还有谁能为我们遮风挡雨。
所以，我们利用每年的寒暑假的时间去体验社会生活，这也是老师为了锻炼我们的实践能力，也是写实践论文的目的。而是我们接触社会、体验社会生活的好机会。
今年暑假比较往年提前了几天，我也积极的在找暑期工，可是走过很多的商场、超市，积极的去应聘，却没有一家商场、超市肯让我在那里做临时工。为什么呢？原因很简单，他们需要的是有工作经验的长期工，当我说出我应聘的是暑期工而且我并没有丰富的工作经验。所以我没有找到工作，只好在家里呆着，而后经朋友介绍找到一份暑期临时工——做某一品牌的促销员。
第一天去上班，主管就交待几个应该注意的细节后，我就开始上班了。
上午9：00上班——下午19：00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下楼，虽然有货梯帮忙运下来，但是跑上跑下的，我们都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子给搭起来，若是太阳伞就比较好撑起来，可我们要搭的是棚子，两个女孩子想要撑起这个棚子实在是有点困难，我们个子不高，这边撑起来了，那边又够不到了，有时候好心的路人会帮我们一把，但是大多时候都是我们自己一点一点的慢慢地搭起来，而最重要的.是要把商家的宣传的海报贴起来，要把它贴在显眼的地方，把一切都摆弄好后，估计也有半个多小时了。可是我们并不能因此就休息，我们还要上到楼上和超市借货，因为我们的货物不是商家提供的，他们只提供我们摆摊的工具、海报和活动所需要的试饮的饮料，我们必须自己和超市商量，向他们借货。我们大致估计今天能够卖出的数量，然后每一品种都要了一定的数量，和超市的领班点清了货物的数量，写了一份。那超市领班很认真地把每一品种的数量都数了好几遍，还要我们自己也点算一下，才签字让我们把货拿走。仔细、负责、认真，无论是在学校、家里、社会上都是必须的，老板不希望请了一个做事马马虎虎不负责的人，做事不认真就会出错，给自己或是别人带来不便，不仔细、不认真就是不负责任，所以我们在提高自己的工作能力的同时，也要注重培养自己的工作态度。把货搬到了棚子里，在一一地摆在桌子上。我们摆好后就开始向过路的行人介绍我们所推销的饮料产品。
暑假实习心得体会3
光阴荏苒，我已经走过了大学两年的学习生涯。学习了一些医学基础知识的我，在这个暑期，鼓足勇气，争取机会，走进了六甲卫生院，开始了我为期半个月的见习。
在六甲卫生院，我跟随恩师李姗、魏永能在住院部里见习。处在医院这个大环境下，我感觉颇深，将彼人心得体会总结如下。
一、 感觉医院大环境
小时候，看到医院里的医生、护士身穿白大褂，觉得他们就像天使一般，纯洁、高尚他们的嘱咐必定言听计从。当他们拿着针走近我时，我可害怕疼了。
如今，我已经长大了，成为了一个临床医学学生，学习两年基础知识，当我穿上白大褂走进他们当中的时候，我越发觉得“医生”是那么神圣和严谨的职业。
跟随恩师在住院部，每天早晨要查房，我发现在治疗的过程中，因病情、个体的差异，每天病人的情况都有所不同，老师根据每日情况，对症下药治疗，了解了长期医嘱和临时医嘱的书写与功能。在查房之前，老师必做一件事——浏览病历，看辅助检查的报告单，依据每日的生命征以及听诊、问诊、叩诊之后，记录病程和开临时医嘱。经过阶段性的疗程治疗之后，根据病人的愈合、好转、未愈合情况，办理病人出院手续。当有危急病例时，要向家属下病危通知，根据医院有限的医疗水平，建议转上级医院进行诊治。
在六甲医院了，我了解到了住院部的工作流程，在门诊跟随恩师魏永能坐诊一天，大致了解到门诊部的流程，用亲身实践经历来感觉着医院大环境。
二、 亲身见识常见疾病;遵守规律大胆动手
六甲卫生院是我们当地的乡镇街道卫生院，在这所医院中，收到的大多数是中老年人，这个年龄层大多数伴高血压、心血管系统、呼吸系统及泌尿系统等疾病，对这些疾病有了浅显的认识。当然，也有年轻的外伤患者，对消毒、包扎过程及无菌操作，有了一定认识和动手能力。
在见习过程中，我饱含激情，虚心向老师求教，虽然在我两年学习中，只掌握了医学基础，专业知识还很欠缺，但是老师依然耐心地讲解疾病的病因、治疗原则和方法，我感到无比的荣幸和快乐。我翻看了一些将要学习的专业知识书，如内科学、诊断学、外科学、影像学及病理生理学。对一些常见的病因、治疗原则、治疗方法、辅助检查及愈后注意事项有略微的认识，还有一些轻外伤遵守原则与规律，老师放手让我大但尝试消毒和包扎的一些简单操作。
三、 磨砺人格
“要做好医生，要先学会做人。”这是魏永能老师脱口而出的朴素语言，他却一语惊醒梦中人。是啊，如果作为一个医生，连最起码的'“人”都不会做，那么如何与病人沟通?如何问诊?如何准确的对症下药?想其后果，想到尖锐的医患关系都让我毛骨悚然。
在平时的生活中，我们就要懂得从细节做起，与人为善，学会和别人沟通。还要有爱心，尊重他人，那么我想在工作、学习、生活中顺心如意的事必定多了，路顺畅了。病人也信任我们了。这样何来如此多的医疗纠纷?
磨炼人格，至关重要。
四、 六甲卫生院见习总结
通过在六甲卫生院见习的亲身实践经历，我受益匪浅，我对医生这一个职业有了更加深刻地认识。现在只有医学基础知识的我，对将来的学习有了更加清晰的方向，这是非常重要的。
“万丈高楼平地起”，我应该打牢基础，深入钻研专业知识，还有辅助诊断，如生化检验、心电图、X射线等也应当掌握其方法，而不仅仅局限于检验人员、放射人员等的报告单，还应自己用真知识来鉴别与诊断。踏踏实实，稳扎稳打，这是我以实践经验所认识的真知灼见。
我有一个梦想——做个好医生，我想去帮助更多的病人，让他们摆脱病痛，享受健康与幸福的生活。我正在为此拼搏着，努力着，我会在实践中磨砺自我，百尺竿头，更进一步。
暑假实习心得体会4
不知不觉，来杭州银行实习已经快两周了，我想用三个词来概括这段时间在杭银工作的感受——充实、温馨、富有挑战。这次来到杭州银行，我被分配到电子银行部，参与杭州银行直销银行线上App开发工作。由于之前几乎没有接触过此类工作，我对于开发两字毫无概念，电子银行部的工作对我来说是一种全新的挑战。
在这两周里，我接触到了许多全新的领域，从产品功能需求设计、交互文档的撰写再到产品上线时app功能的`测试，每天都处于知识扩充的状态中，实习的生活充实而满足。当看着自己参与开发的产品不断完善、一步步成型，这种欣喜和成就感是其他工作无法比拟的。
我热爱这里的工作氛围，在这里我接触到了平易近人的导师、志同道合的同事，在这里所有的人都齐心协力地想把一件事情做好，有这样的一群人让我相信直销银行平台会建设的更好，电子银行部会更好，杭州银行的未来也会更好。
暑假实习心得体会5
大一的第一个暑假本打算是去打暑假工的，后来不知怎么搞的变了程序，变成了去帮老师招生。几乎是整个暑假我都在我招生忙碌着，不管做事的或多或少，报酬的或有或无，我始终是抱一颗虔诚的心去学习的。以下是我在招生过程中所获得的一些心得：
第一，人人将心比心。知道我招生的人几乎是每一个都会问我一个问题—工资是多少？有时我真的不知道怎么回答，难道每个帮老师招生的人都是为了钱去的吗？只要是与钱有关的大家就会毫不吝啬的放过你。我想，这已经成了一种社会现象。不管是什么东西，都会和利益扯上关系，各自为了自己不同的目的，将心比心，勾心斗角。我想告诉大家的是，不是任何东西都是能用钱解决的。我们人生一辈子，很短暂，为了每个人不同的梦想，我们要做好多事。在我们奋斗的过程中，很多东西是在无形中所获得和理解的。并不是用钱能买来的。就像我这次招生，把这当成一次锻炼的机会，扩宽自己的视野。尽管其中我也失去了一些东西，但我所获得的收获比那失去的会更有用，并将会影响我一辈子。从而我也更早的认识了这个社会的某些现象，为以后自己进入社会打下好的心理基础。我不敢说我比别人清高，我只希望大家不要把每件事由于利益扯上关系。
第二，高三老师的品德问题和高三学生的无知（这里我想说的只是一部分人）。在我招生的过程中，我真的为有些人感到悲哀。有些学校为了拉到更多的生源，不惜一切代价，贿赂毕业班的老师，要他们老师帮他们宣传。他们也不看看这个学校究竟怎么样，就给他们的学生瞎指点，有的几乎第一志愿填的都是同一所学校。我不敢说我们学校比别人好多少，但我能大胆的说，我们学校的品德要比你们好。敢问那些受贿的高三老师，你们的良心会受到谴责吗？这次选择有可能就决定别人一辈子的命运啊！想想那些高三的有些学生，难道老师所说的和所做的就真的那么正确吗?即便你们没出去认识世面，你们也有自己的辨别能力啊！什么好，什么不好?为了自己的未来，你们总是有办法知道自己要读什么样的大学。学校并不在乎公办的就一定民办的好？钱多钱少的问题？我要看的是这个学校是不是国家承认的，有一定师资力量的，你能学到东西的学校。虽然大家都不懂，但我相信一个高三的毕业生能辨别一些是非。因此，我只能说部分高三老师品德有问题，部分高三学生很无知。
第三，矢志不渝的不离不弃，你一定能坚持到最后。我的同学都认为我是一个特别喜欢往外跑的人，一周不出去一次就代表我不正常了。我自己也承认，的确如此，我不可能是个宅女。可没想到这次帮老师招生，一切不可能的都变了可能，我当场了名副其实的宅女。其实我来这里主要是帮老师招生的，不是来玩的，所以我不得不约束自己的行为，把老师交代的事尽自己最大的努力完成好。因此，我就没那么有时间闲逛了，再说这里也没什么好逛的，也就天天呆在宾馆里。在这段时间里，我其实多次呆不下去了，心里有点烦恼，我为什么要这样？没办法，和姐姐经常聊天，我的'心态才好些，不然，以我的性格，是真的呆不下去。也因此，我终于坚持到了最后，我觉得这就像我生命中的一个奇迹：我真的能这么安分的在一个地方呆这么久。所以，以后我做什么事也不会像以前那样常常放弃了。矢志不渝的不离不弃，我们大家一定能坚持到最后。
第四，放宽自己的心胸，你一定比别人快乐！打电话是一件非常繁琐的事，学要耐心、心态好、说话温柔。恰恰这都是我所没拥有的。有时给别人打电话，态度不够好，耐心也不够。但姐姐告诉我，你不要总想那些不好的事，你想一想你做这件事获得了什么就可以了，不必在乎太多的得和失，有收获就行。再说有时候社会就这样，有可能比这更残酷。所以，有时候心胸稍稍开阔些，你就会获得更多的快乐！与其痛苦，不如快乐的过好每一天。
以上几点，是我在这次暑假社会实践中的心得。点点滴滴，都代表我每一份的进步。虽然花费了一个暑假帮老师招生，但我觉得值。在乎太多的得与失，只会让我们经常在人生的道路上走错更多的冤枉路。我们何不保持乐观的心态过好每一天，你一定会是世界上最幸福的人！
暑假实习心得体会6
经过在攀枝花农商行二个多月的实习，客观上来说，我对自己在学校所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分的理解了理论与实际的关系，也逐渐的适应了我学生身份向职业人员的角色转换。我这次实习的主要内容是制度学习，储蓄业务以及基本的综合柜员操作。
首先来说，这次实习给我感觉最深的就是我观念上的转变。以往在我的观念中，银行工作人员工作是那么的轻松，每天对着电脑悄悄键盘，再数数钞票就行了，我完全忽略了每一个工作都有每个工作隐形的工作内容。自从进入仁和营业部实习以后，我感觉事实与现实的差距真是太远了。由于环境因素，营业部每天的破钞都比较多，“破钞任务”是我进入实习以后听到较多的一个组合词，而捆钱，不管是困破钞还是困好钞都是技术活，尤其是捆小额破钞，更是令人烦恼的艰巨任务，而且如果在比较繁忙的时候，不论是整理破钞还是捆钱都得见缝插针的利用时间。
时间过去三个月了，但是现在的我对于刚到实习单位时的情境记忆犹新，尤其是各位前辈和领导对于银行工作制度的强调。所谓的制度就是银行工作人员行为规范的准则，是不可违背的规矩。不违不保证不出错，但是违背了制度就埋下了出错的隐患。刚到营业部实习的第一天，主任就给了我一本信用社的制度读本，而且百般告诫与强调制度的'重要性。然而在接下来的实习过程中，经过慢慢的领会与学习，银行工作的制度规范也慢慢渗入在生活与工作中。“一日三查库”是所有工作人员每天必须的事情，而且也是我最紧张的时候，虽然每天都在进行着这项任务，但是每每到时候差点尾箱，总会担心会不会出错，虽然至今为止还没有出现过错误。银行的工作不必市场销售，多了少了哪怕是一角钱都是大事(特殊的除外)，这都说明了在操作的过程中存在着错误，是对工作完成度的否定。
暑假实习心得体会7
时间如白驹过隙，转瞬即逝。转眼间我在xxxx教育集团（以下简称‘xx’）已经快两个月了，这两个月里我自认为我是幸福的也是幸运的。幸福的是我找到了一个非常友好的团队，大家互帮互助像一家人。这些是在我意料之外的！以前一直听说社会是黑暗的，这会上的人都很现实，都是为功名利禄而工作。可是来xx将近两个月里，我根本没有感觉到这样的事情发生，我体会到我们是一个团队，xx公司的企业精神：第一团队精神，第二团队精神，第三团队精神。我们是一个团队，个人的事就是团队的事，团队中的任何一个成员只要有任何问题都可以问任何人，哪怕是公司老总。在这个团队里工作，我觉得是幸福的，是一种享受。同时，幸运的是我做的正是我做擅长的，我能充分利用自己的优势来开展我的工作，比起我的其他同学，我是幸运的。我一定会好好珍惜这样的机会。
来xx的第一天就非常幸运的参加了我们公司营运总裁——张xx老师的主打课《中国式魔鬼训练》，魔鬼训练不是教我们该怎样做事情，也不是教我们专业方面的技术，魔鬼训练是通过一系列的实战游戏让我们在团队中信任自己的伙伴，相互协作，为共同的目标而不懈努力，为企业打造出富有战斗力的和谐团队。魔鬼训练让我体会到：在经济越是艰难的时候，在企业经营越是艰难的时候，越是需要团队精神。接写来就是我正式工作了，刚来的新伙伴主要是电话营销，任务是一天打一百通电话，刚开始接到任务时我倍感压力，因为对于一个天天在学校面对书本的我根本是无从做起，无从说起，无从聊起，我自己也是第一次接触教育培训行业，我无法掌握这里面的要点，我很困惑，很苦恼我不知道到底该怎么办。我拥有的客户资料也是有限的，只能通过网上查一些资料。在最初的几天里我真的`就像无头的苍蝇，不过也就是这前几天的摸索我学到了最宝贵的经验，这几天我涉足了一个全新的领域，知道了怎样给客户打电话，怎样解决客户的抗拒点，怎样搜集有效的客户资料……这前几天的学到了大学前两年学不到的经验。同事经理帮我解决电话中遇到的各种问题，公司老总给了我极大的信心，一直鼓励我说我能行。没有他们的帮助我估计我肯定选择了放弃，因为他们是在我最绝望的时候给了我最大的帮助。直到有一天我自己走出公司去见客户，没有同事陪同，没有实战经验，也走了很多冤枉路，整整忙了一天，但我心里头的大石头终于落下了，因为我的第一步已经成功迈出去了，我已经战胜自己的恐惧了！
接下来的一个月，我在进行电话行销的同时，更加熟悉了解公司的业务操作，多多打电话，多多走出公司，真正的去实现在公司的价值。一个月内，公司举行了几次大型培训，曾仕强教授的《易经中的管理智慧》让我们了解到易经的奥妙;孙晓歧老师的《胜在整合》教会企业家善用外在资源，形成优势互补，达成财富多赢；赵华老师的如何有效激励员工和部署……刚开始始终抱着一种怀疑的态度来聆听这些优秀讲师的授课，因为不知到自己是否能够领会，不过还好，那些讲师的授课的确没有我想象的那么难以理解，反而我觉得听完课后自己俨然成了一位老师了。这些课程还有很多，我会更加努力来提升自己的能力！
我庆幸来到了xx，这里是我人生之路的第一站，也是我人生之路的美好的开端；这里是我人生之路的起点，也给我人生规划的第一个成功点。
暑假实习心得体会8
暑假都已经过去了一个月，在最近一个星期，我到xx特蕾新国际幼教集团参与实习，现在就让我说说我在这个星期的感受。
首先，当然是该集团的老总，集团的董事长是郭xx，接触了几次之后，郭董给我的感受是一个精明、能干、胸怀大志、办事能力高的女强人！她的办事态度，风格，方法，是很值得我学习的，正是由于她的努力和聪明，集团的业绩才蒸蒸日上，发展也迅猛向上，总的来说，她确实厉害！！希望以后有机会可以多多跟郭董学习，锻炼锻炼自己，提高自己的能力。
第二，肯定是我实习的部门了，是该集团的经营部，部门老总是王总，一个人高马大，有气势，有想法的好老总，虽然接触比较少，但是从种种角度看，了解，他都是一个角色，一个很有才华的领导者，几个会议下来，他考虑事情的`方式，周详程度，都是我这个小小实习生无法达到的，在以后的日子里，我只能不断的吸取前辈们的精髓，好好的快速成长。
第三，工作环境，生活环境。环境是没得说的，一个字，好，两个字，很好。我们办公室是一个独立办公室，有空调，每个人都有自己的办公桌，电脑（还差个传真机。），电话，同事之间的关系很融洽，我们都互相学习，一起进步，为部门的业绩而不断的努力。生活环境就比较普通了，四个人一个宿舍，空间也是有限，只有一只吊扇，不过舍友之间感情不错，所以也就无所谓了。
第四，我的工作。我是一个幸运儿，我学的是电子商务，想不到一出来就可以做自己专业的事情，集团新建立了一个商城，叫特蕾新幼儿商城，我主要的工作是做网站的后台管理，网站的系统维护，网站的会员管理，物流配送，支付手段等等，跟我大学学习的知识都基本相符。同时，还需要做销售，寻找供货商，我觉得这个工作室很适合我，我本来就是一个喜欢销售，懂管理的人，所以，这也是一个挑战！！我会努力的！
总之，这次能在特蕾新国际幼教工作，是我的一个机遇，同时也是我的一个挑战和锻炼，我一定要把握机会，好好学习，好好工作，不断完善自身的不足和缺点。
是金子就会发光！！我相信，我能做好这项工作。
暑假实习心得体会9
作为一名大二的本科生，大一的时候虽然暑假有去实践，但只是做义工的工作，并没有做过真正和专业有关的实习工作，我学的是市场营销的专业，在这个暑假，我决定找一份销售的实习工作来做，实践下我的专业知识，同时也是为了以后能尽快的融入职场做准备。
我在师兄的推荐下，进入了xx公司做渠道销售的实习生，跟随老同事跑业务，了解渠道销售的工作方式和技巧。我们是有自己的工厂的，虽然有在网上做零售，但是为了拓展业务，在渠道这方面是需要下很大的功夫的，我们的主要工作就是找合适的经销商，让他们帮我们销售，利用他们的`销售网络，把我们的产品尽快的推出去，让更多的消费者看到和买到。
一开始的时候，我是没有出去跑业务的，而是在公司做培训和处理同事给到的资料，进行初步的整理和筛选。渠道销售首先是需要找到经销商，然后根据他们的能力，以及合作意向，确定一批目标客户，最后一一去拜访，推荐我们的产品，谈成最终的合作。虽然工作看起来步骤并不多，但是需要准备的东西却是很多，你得了解你的客户，能知道我们公司的产品能给经销商带来什么样的利益，是短期的利益，还是可以一起成长的品牌效益，这样他们才会愿意代理我们的产品，推我们的产品。
在整理资料的过程中，我也明白了找到了一个好的经销商，就是如虎添翼，能让公司的品牌更快的发展，销量做得更加的好。这跟我课堂上学习的知识其实是有关联性的，就像谈判课上所学的，只有了解了对手，你才能更好的和他谈判。准备的工作我配合同事做好，同时我也明白了公司在针对不同的经销商都是有不同的销售技巧的，像有些经销商就只在乎利益，如果你的产品能给他带来利益，他就推，更注重短期的利润。有些经销商喜欢做组合的销售，不单单是找利润的产品，也找品牌的产品，喜欢细水长流，做好了一个品牌，那以后的销售工作就更加的容易了。
后来在同事的带领下，我也跟着拜访了几位经销商，在谈判的过程中我学到了很多，明白了自己学的理论知识虽然很多，但是在运用所学上面，却是还有很多技巧不懂的，或者不能灵活运用的，这个就需要我多去工作实习，多去和客户直接的沟通谈判，才能更好的明白这些理论究竟在实际中是怎么样的。实习的时间是很短暂的，就一个月而已，但是我觉得和学校相比，不同的方式学同样的东西，我感受更深，也更理解了那些营销技巧。
暑假实习心得体会10
当我听说学校要为我们15级旅游专业的学生安排暑期实习的时候，从我内心蹦出来的第一句话就是我要去。
当我回想起我高考之后再县城找工作的情景时，我就更加渴望得到这个实习机会。对于我们中部地区的孩子，尤其是从小城镇里走出来的孩子来说，暑期打工真的不是一件容易的事情这倒不是说工作有多么艰辛，最关键的问题是工作的岗位供不应求。去年的6月份为了找份暑期工作我踏遍了扶沟县城的每一条街，几乎跑遍了所有的超市`服装店`鞋店甚至饭店，可得到的回答却都是千篇一律；我们不要没有经验的学生工，如果没有工作经验，必须签一份半年以上的用工合同我们才会接收。想想为期3个月的暑假，我真的不甘心就这样日复一日碌碌无为的消磨……
鉴于此，我对学校组织的暑期实习充满期待。加之实习基地又是一个美丽的海滨城市——xx。我这个土生土长的河南女孩，从来没有见过大海，只有在朗朗的读书声中凭着想象去感受海的激情澎湃，也只有隔着电视屏幕欣赏过海岛城市的浪漫风情。想到自己不久以后也将置身于美丽的海岛之中，并且不用担心高昂的旅游费用，叫我怎么能不喜欢。
于6月24号中午，我们的南戴河之旅开始了。想象终归是想象，现实可从来不会那么轻松惬意。那天的天气暴热，同学们提着大包小包的行李纷至沓来，下午两点钟准时在火车站集合，3点49分火车准时启动。本以为上了火车就能摆脱炙阳的恩惠了，谁料车厢的空调坏了，并且车上的`人特别的多，水泄不通的人流原来是这个样子的。初次坐火车的我也算长见识了。这趟旅途长达15个钟头，也就是说同学们要在火车上度过一个不眠之夜。也正是这次艰辛的旅途让我充分体会到了相濡以沫的含义，感受到了患难见真情的情愫。旅途中的相互关照，与人发生争执时的团结，危难时刻队友给与的安慰，无一不如让人动容……
次日凌晨7点钟左右终于到达了xx火车站，当我们走出车厢时，踏上这个城市的第一寸土地再次呼吸到清新的空气，一切的一切都是那么的清新与自然，仿佛进入了梦境里的世界一般。
出了火车站，紧接着迎上来的就是我们各自所在宾馆的接站人员。当坐上接站大巴的一刹那漂泊的心就有了着落。又经过大约40分钟的旅程，我们一拨人就到达了我们所要实习的宾馆“xx煤疗”。我们下车后的第一件事是吃早餐。来到这样一个陌生的地方，当时对于自己接下来命运脑子里只有四个字：听从安排。我想我们一起来这家宾馆实习的20个同学大概也都是这种心态吧。吃过早饭我们就被客房部的滦经理带去客房作临时的休息。吃过午饭院长和经理们召集我们到会议室开会。在此见到了疗养院的其中三位领导。50多岁的张院长精明能干，鹤发童颜，满面红光，说话幽默诙谐，很是健谈。客房部的滦经理30多岁，身高体阔，表情严肃认真，一副东北大汉的架势。还有孙科长，他已经退休了。但还是经常在院子里转一转，此人面容清瘦和蔼可亲。此次会议对我们远道而来的20多名学生表示欢迎以及对我们做了部门分配和工作安排。其中餐厅7人，客房7人，导游2人，前台4人。其中我是比较幸运的分配到前台部门中的一个。
后来根据自己的观察了解以及周围人的介绍了解到，xx煤疗的全称是xx煤炭工人疗养院。因为是一家疗养院，所以饭店的管理制度以及对员工的要求都不及正规的酒店专业严格，反之多了一份亲切与随和。
说了这么多还没有具体说过我的工作呢，接下来我就简单地汇报一下我的工作状况把。握的工作是前台，首先前台工作本身比较繁琐，需要十二分的耐心细心加用心，其次就是这个工作牵扯的面比较广，不仅要协调好和客房部餐饮部等所有部门的关系，还要协调好所有服务员的关系。刚到前台的第一天，当我要面对我将要从事的工作：卖房间，制作楼层平面图，分配房间登记证件，制房卡，开房单写收据发票……我简直头都大了。感受到了从未有过的压力与挫折。失意的时候便会想家。
如今想起第一次戴上工作证时的窃喜，第一次卖房时的紧张，第一次开发票时的小心翼翼，为了熟悉房况以便分配房间花了整整一周的时间把所有的客房赚了好几遍。为了记住哪个房间向阳，哪个房间是三人间以及哪个是套房，每天写便利贴带在身上记忆……
这样的状况持续了大概半个月，半个月以后就基本适应工作了。对于如何把客房推销给客人，把哪个档次的客房推销给什么样的客，都已经成竹在胸。制房卡开房单之类的小事就更不在话下了。
我个人认为我的工作成绩其实不重要，重要的是我们每一位外出学习的同学都有了这样的一份实习经历。在每一个人的工作中都会有艰辛，有苦涩，也有收获。每个人都在这次的实习经历中有所学，有所得。在接下来我想用我在实习期间的两篇日记来表达我的感受和结束我的文章：
来xx12天了，这12天像xx年一样漫长。
在这12天里，我感受到了海滨人的热情和善良。他们热情好客，他们热心助人，他们有一颗开放的心。这是由他们所处的地理位置决定的。南戴河是一个充满海滨情调的地方，一个开放的城市。而他又是如此的稳重，在这里没有生存的压力，所以这里的治安相当的好。
可是我想离开，身处异乡的感觉很空泛，我怀念郑州。
8月11日
呵，我无奈，我冷酷，我麻木了。可是我在这里学到什么了吗？
答案是有的：
做得好是应该的，做不好就要受批评。
经受过批评才发现，自己是多么的幼稚。
优秀是应该的，不应该接受表扬。不应该轻视任何人，宽容是应该的。
不应该抱怨什么，只求自己做得再好一点。
不应该太在意别人的看法，清楚自己的想法。
习惯领导的使唤，时刻准备挑战。
或许日记中的言语少有偏激，有些不是恰到好处。但我想再没有任何语言能够更真切的体现当时的心情了。一个充实而又富有意义的实习之旅结束了。瑾以我的拙笔记录一下我的经验，希望让学弟学妹们有所借鉴！
暑假实习心得体会11
现在生活的浮躁，作为学生我们的社会实践太少了，实践是我们去提高自己的最直接方式，这次暑假我按照学校的安排在xx医院实习，作为医学生一直是在学习理论，我知道理论总是学不完的，我们也应该把自己的实践能力提高上去，这次暑假是一个恨得机会，在学校的时候我经常会觉得自己动手能力还是不行，所以在上实践课的时候我很希望提高实践，经过暑假的这次实习我更加的明白了自己的短处，暑假实习非常珍贵的一段经历，我觉得在实习中收获的远远不是自己平日的学习可比的，平时自己的缺乏这方面的锻炼，这次的经历倒是让我打实了自己所学知识。
这次实习中经过丰富的实践，自己的动手能力逐步的提高，初始来到xx医院我是陌生的，自己的来带医院实习是第一次，xx医院的一切是陌生的，实习的第一天我就在外科，我很喜欢外科的工作，我对着一门也很擅长，暑假这短短两个月我去过了很多的科室，自己的在工作中学到的，看到的，总是很多，感叹自己在学校的时候总是觉得是自己学的够了，其实不然实习中刻苦的钻研，主动的做事情，自己不会的操作也需要慢慢掌握学习。
在暑假中我看到的更多是自己的一个成长，开始的时候我来到医院接触一些工作，自己身边有老师在指导，每一人都是那么亲切，每一个带我的老师总是很耐心的`讲解，经过这系列的学习我成长了很多，我觉得自己看待一些问题不同了， 自己的看到一些工作上的问题不再是那么单一，实习当中我努力刻苦，能够去下定决心，我来到这里之后我就知道自己的是来实习的，来到了这里就要有所收获，尽管是这么一个短短的暑假，能够去了解的东西不一定会很多，但是这就是机会，我觉得这是一个积累，积累的多了，慢慢的自己就变得成熟了，在暑假当中我完成了医院交待的各项工作，自己的实习内容也饿全部的完成，但是我看到的不是简单的这么一个结果，在实习当中往往经验，跟经过重要。
在暑假结束之际我觉得自己整个暑假就是在忙碌，怎么说呢，忙碌中自己才能够不断的加强，回首一看自己掌握的技能可真不少，这次实习我越来越觉得自己很缺乏实践能力，今后的方向我也会朝着实践方面发展，短短的一个实习，虽然是自己第一次实习吧，这么一个过程也是很难得，很多时候也会觉得自己基础不好，但是坚持一下总会有动力的。
暑假实习心得体会12
从高中毕业升到大学已经一年了，在今年暑假，我接受了同学的邀请，满怀着新奇和激动感来到了这家xxx店，成为了一名服装销售员。提前体验起了工作的感觉，为以后毕业进入社会打下了一个厚实的基础。
我实习的店位于xx商业广场，周围客流量相当惊人，因此的我们的工作也非常繁忙。每天接待并为他们推荐衣物款式，时常忙得脚打后脑勺。所以我刚进来面对这么热闹的场景甚至一度怀疑我能不能够胜任，毕竟是客人时是一回事，自己是服装销售员时又是一回事了。不过显然我的能力超乎了我自己的想象，在这前所未有的压力下，我以一种令自己都惊讶不已的速度适应了过来。好几次觉得疲惫想要辞职回家不干的时候，都有一种莫名的、仿佛从骨头里渗出来的坚韧让我坚持了下来。当然这也离不开店里钟姐姐她们以及店长大哥的教导和指引，没有他们在一旁为我帮衬的话，我就是再厉害又能怎么样呢？
按照店里的规矩，我们每天早上客流量不多的时候都要集合开会，互相打气，互相总结，然后大声的喊出来。虽然一开始的时候让我感觉很害羞，但是习惯了之后却觉得非常的为自己提气，似乎在那一声声呐喊中觉醒了内心的力量，更明白了自己的收获和接下来的目标，让我能迎着困难继续前进。
在这段时间的实习中，我不但学会了销售技巧，还练成了察颜观色的本事，能够从客人的一举一动，甚至于一句话当中读出他的潜意思，为客人提供更为贴心的优质服务。让各位客人都能够买到自己想要的衣服满载而归，同时对于我这个销售人员也更加满意，常常有听到熟客跟店长夸奖我，这让我不好意思的同时又感到浑身上下充满了力量。
可是快乐而充实的`时光总是短暂的，假期月很快就要结束了，这让我心里有些沉重。毕竟在这两个月里我受了店里的大家很多恩惠，关系也变得很好，临别之时自然是分外的依依不舍。但是天下没有不散的宴席，我在这里的两个月学到了很多在学校没办法学到的东西，也了解到了很多社会职场上的规矩，我相信这些辛苦换来的经验都会在未来给予我意想不到的好处，让我能够在人生的道路上走得更顺，走得更快！
暑假实习心得体会13
12名同学参加了小天使艺术中心培训教学工作，策划组织了教学成果汇报演出，用自己的所学汇报了社会。企业策划服务有限公司、光纤传媒有限公司也成为同学们的实习阵地，市场策划、传媒等理论知识得到了检验与丰富。崔明先后参与了纪念太原建成2500年系列活动之“龙成放歌”古代名人咏太原古诗词诵读大赛、“xxxx太原”广场文化系列才艺展示大赛的组织和策划工作。市委的宣传部工作、啤酒节的专题采访同学们做来也得心应手。
更值得一提得是，XX、XX同学组织策划了一场“献给故乡的歌“，带领全市在各地高校的在校生向全市的父老乡亲作了一次高水平的专业汇报；姜萌同学除了参加院学生会的`“阳光课堂音乐知识社会事件”、天津电视台的实践以外，还随“青藏铁路采访团”深入中国的西部地区进行了跟踪采访并写下了自己的见闻、感想和收获。
暑假实习心得体会14
古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实习期，回首这一个月的实习期，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子的社会经验又会拥有多少呢?
为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真真正正地走入社会，能够适应国内外经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的`问题，我们大学生必须踏进社会。
一， 对于暑假实习的认识
为了利用好这个暑假，于是我毅然踏上寻找实习单位的道路，想通过亲身体验社 会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，同时，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
二， 实习的过程
7月我开始了这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中区，使自己所学的理论知识有用武之地。
只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。
通过这段实践的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事也不同，从中所学到的东西自然就不一样。
要学会从实践中学习，从学习中实践。
而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能今天就已经被淘汰掉了。
中国的经济越与外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。
三， 实习心得
在实践的这段时间内，每天我工作差不多8小时，主要负责打印文件，接待来客，接听电话。工作虽然简单，但在我看来，这是一个很好的学习机会，我不要大家把我当实习生看待，而是一名普通员工，所以我一直享受着工作的氛围，收获让我很快乐。
这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么。
但是这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉去做，而且要尽自己的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。
在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。
而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力。
记得老师曾经说过大学是个小社会，但是我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过得一切。
暑假实习心得体会15
这次暑假是我学生时代的最后一个暑假了，可以耍小性子，躲在学校与家长的伞下的日子即将结束，再也不可能过那种以前一心只读圣贤书的生活了。本就艰难的就业市场，如今在经济危机下更显紧张，而我们这些新出校的大学生更是需要吃苦耐劳，各方面压力让我觉得前途非常坎坷。
一般在走出学校后，有很多人从事的工作未必是自己的专业，甚至有可能和自己的专业八竿子打不着。大二选课的时候我选的是文秘方向，而其中的电子商务让我尝试了一下开网店。看似简单的起步，其实真的在进行过程中原来有很多的问题需要解决，不论资金，进货时商品的品质，品种选择都关系到以后的购买率，更不说当中的一些细节:
网页的美观，促销的方法，消费者的购买心理，还有邮购中出现的一些手续，客户的抱怨与认同都需要好好关注，人气的培养也是关键，刚开的店简直就是惨淡都不足以形容。在这之中所花的时间与精力是很多的，尽管没有多大的收入，也可以说是赔本，还好是姐姐出资，我出力，否则真没法负担，但是这让我意识到哪行哪业都是辛苦的，需要恒心，更要知道自己所做之事的'相关知识，也必须学会与人打交道，要让其他人信任你，相信你所说是一门永远的课程。
暑假期间闲适在家，去公司实习没有那么容易，最终机会来了，虽然只是短短的一星期时间，但是能看到，学到的东西也都大部分能体会了。在妈妈工作的一家厂作为基层人员整理货单及统计，有时还要帮忙装箱，验货，基本上是与专业无关，当然也不是理想中的工作
环境，同事也看明白一件事，最重要的还是从基层做起，现在的我们可以去了解一些生产的流程，这样可以为以后的工作做补充，提高效率，增加可行性。尽管是个小厂，但麻雀虽小，五脏俱全。从产品的原料生产，组织成品，购买加工到事后检验，装箱发货，最终确认付款。当然一开始肯定有商务谈判的，其中任何环节都是至关重要的，商业上准时的发货，质量的保证是未来的商机。但是这家厂存在很多公司，或者很多上下级员工间，员工与员工间的无法避免的矛盾，在此厂里我发现他们的全是一人做主，很多事情安排不合理，导致员工颇有怨言，老板每天给员工排班，没有固定的班可以做，常常很多时候无法提前作好准备，也没法有好好计划自己的时间，有时候每天的班居然在傍晚才排出来，而此时中午就下班的人无法知道自己的班，往往第二天来了才知道，虽然会晚上电话联系，但总有2人重复的事情发生，还有就是亲戚关系太复杂，老板信任自己喜欢的人，却老老责备认真做事的人。
再来谈谈我对员工的观察:
大部分员工是本地人，也有一些外地人，她们尽管学历不高，基本上都是中年人，缺少知识的情况下，她们会有自己的方法来处理。例如，要贴的标签是英语的颜色名称，她们就会用数字来对应那些颜色名。行行出状元，她们真的是很勤劳，工作环境很恶劣，夏天高温的情况下，有时候机房的温度比室外还高，在农村，工作时间超过8小时是再正常不过，而她们往往要加夜班，也没有所谓的加班工资，只有晚饭补贴。她们的工作热情很高，她们是一心只为工作，为子女，为家庭。
【暑假实习心得体会】相关文章：
暑假实习心得体会15篇12-29
暑假实习报告08-31
暑假实习报告03-16
学生暑假实习报告12-29
暑假公司实习报告01-10
大二暑假实习报告01-22
精选暑假实习报告四篇07-02
优秀暑假心得体会03-04
暑假实践心得体会04-26