推销的实习报告

时间:2022-01-16 10:20:04 实习报告 我要投稿

关于推销的实习报告3篇

  在经济飞速发展的今天,报告的用途越来越大,多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么什么样的报告才是有效的呢?以下是小编整理的推销的实习报告3篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

关于推销的实习报告3篇

推销的实习报告 篇1

  大二第一学期刚放寒假,我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动,我作为市场营销协会的一员,我参与了这次活动,下面是我的推销社会实践报告:

  一 推销调查

  在进行推销之前必须要进行市场调查,了解产品在市场上的情况,我从市场需求,产品调查,供给调查,价格调查等这些方面入手,详细进行调查,了解市场,只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。

  第一,市场需求,是指在一定时期内,一定的市场范围内,对某种商品有购买力的需求,这是推销员调查的主要内容,也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容:(1)、商品总额调查,以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的发展,当今时代人们的购买力不断提高,人们的消费更注重时尚消费,注重轻松,便捷,瘦身而有保暖的衣服。另外,针对我们本次活动的推销地点-本校区,我们学校离市区相对较远,公交车比较少,同学们出行不便;还有,我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势,这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的市场,需求是比较大的。(2)、市场商品需求构成的调查:推销不仅仅要了解市场的需求总额,还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息,了解消费者对于产品质量,品种,花色,式样的需求,我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好,品种多,花色齐全,式样多样,能够满足消费者对产品质量,品种,花色,式样的要求,是消费者不错的购买对象,有较大的市场需求。

  第二,产品调查,推销员应当准确了解推销品的相关问题,包括产品自身调查,产品附加利益调查,产品发展调查等一系列的调查。(1)、产品自身的调查:包括顾客对产品的`看法,态度和要求,还有产品自身的品质,性能,价格等方面的信息,根据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价,感觉我们的保暖内衣很好,并希望我们的保暖内衣继续保持,做的更好,通过我们对该产品的调查发现,这款保暖内衣的品质也是很好的,价格比较适中,适合大众消费。(2)、产品的附加利益调查,附加利益包括信誉,服务,质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会,对于基本效用相同的产品,成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益,“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品,信誉好,质量有保证,这是推销的强有力的后盾。(3)、产品发展调查,随着时代的发展,产品也应该与时俱进,适宜开发新产品,以保证企业经营活动的连续性和稳定性,“暖倍儿”保暖内衣与时俱进,紧跟时尚,产品风格时尚,这也有利于我们推销工作的开展。

  第三,供给调查,是指一定时期内,可以投放市场出售的商品供给总额的调查,包括:(1)市场商品供给总量及构成的调研,根据市场调查,市场上保暖内衣的品种多样,社会供给量是比较大的!(2)市场供求变化趋势的调查,只有抓住了市场供求变化的趋势,才能有效的进行推销,这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求,库存,价格变动及竞争状态等,由于市场供给量大,竞争激烈,价格变动对消费量有重大关系,我们推销的产品价格比在店里边的便宜,质量好,可谓是物美价廉,符合大众消费者的消费观,因此,消费量应该是比较大的,是非常可观的。

推销的实习报告 篇2

  一、实习目的 本次学校安排的这次商场专柜推销实习的目的在于通过理论与实际、个人与社会的结合沟通,进一步培养我们的业务水平、与人相处的技巧、团队精神、待人处事的能力,尤其是观察分析和解决问题的实际工作的能力,以便提高我们的实际能力和综合素质,希望能帮助我们以后更加顺利地融入社会,更好地投入到我们的工作中。

  二、实习时间

  20xx年12月27日到20xx年1月11日

  三、实习地点和方式

  地点:盐城市盐城商业大厦

  方式:在指定的品牌专柜站柜,向顾客介绍产品等

  四、实习内容

  (一)推销的产品

  第一天实习,我跟随校车来到盐城商业大厦,经过管理人员的安排,我被派到了HAZZYS柜台。经过向柜台店员初步了解,我知道了我所负责推销的产品是韩国LG集团旗下的HAZZYS男装系列。由于正值冬季,柜上陈列的产品多是羽绒服、棉服、羽绒马甲、各种羊毛衫、开衫、衬衣和加厚休闲裤等。随即我又注意了一下各种服饰的定价,更进一步了解了这个品牌服饰的价格区间,心中有了一些模糊的推销定向。然后,在空闲的时候,我仔细翻阅了一些柜台上的HAZZYS品牌宣传册,明确了其产品时尚高贵的定位,确定了其主要消费人群。

  (二)目标消费者

  本柜台所销售的产品是HAZZYS男士休闲服饰,其目标消费者主要针对20至40岁的时尚且具有一定的消费能力的男士。 (三)推销过程

  由于是第一次到正规的商场进行推销实习,所以我有很多不懂、不会的地方。于是,我在店里顾客很少或者没有顾客的时候主动向那些有经验的店员求教,首先我向她们了解到:本柜台共有三名店员,实行轮流坐班制。同时,她们告诉我上班的时候不可以随意串柜台,不能吃东西,更不能坐着,要一直规矩的站着,以良好的姿态迎接顾客。我还向她们请教怎样向顾客推销、衣服的尺码与顾客身高的匹配情况以及各种款式的颜色分布情况;我还把店面外模特身上的衣服款式和店里陈列的服饰一一对号入座,因为通过观察我发现很多顾客都是看到了模特 2

  身上穿的衣服才有了进店挑选衣服的冲动,并且总是向店员询问模特穿的衣服是哪一件,需要拿出来试一试等;接着,我绕着我们的柜台走了几圈,尽可能的记住柜台里衣服的款式、质地,以便于向顾客推销;最后,在顾客进店时候,我先是在有经验的店员旁边观察她的一言一行,看她怎么向顾客推荐服装、怎么给顾客挑选尺码合适的衣服、在顾客试穿好了之后,怎么推销产品,说了哪些方面的话以及顾客没有中意所试服装时,怎么把衣服回归原位或者顾客看中了并决定购买时,怎么开单等等。在熟悉了一切的推销流程之后,我也敢于主动欢迎顾客、向顾客介绍各种服装、给他们挑选并试穿了。

  (四)顾客异议处理

  推销过程中,顾客提出异议,是我们早就有心理准备的事情。因为这种事是必然出现的,是我们必须考虑的。针对顾客异议,给顾客提供满意解答,促成购买行为,我采取的针对方法大致如下。

  以下为比较常见的几个异议:

  1.问:你们的服装是正品么?

  答:这个请您不用担心,我们的货品是HAZZYS上海总公司发来的,中间没有经过任何的经销商,有正规的发票可以让你来看。当然除此之外,你看服装的质量和用料,绝对可靠。而且最重要的是由于我们的产品是正品,所以享有三包政策,如果发生了任何损坏和质量问题,可以拿着购买时候的发票,到我们这边调换或者退货,有商业大厦的品牌保证,绝对免除你的后顾之忧,所以请你放心购买。

  2.问:你们的价格不便宜啊!有什么活动吗?

  答:我们的产品都是公司统一定价的,我们没有权利决定它们价格的高低。再说,我们的产品是著名的韩国LG集团旗下的,是国际一线品牌,质量、服务绝对一流,一分价钱一分货嘛。还有就是我们这边元旦实行买十送六,全额收券的活动,一年中除了圣诞节也就这一次的活动力度最大,平时我们家最低九折,现在买最合适啦。 (五)推销过程中的两个小案例

  1、推荐不恰当

  在实习的第三天,我渐渐地熟悉了一切的推销过程,店员们也都比较放心的让我接纳、服务顾客了。记得这天下午两点多,一位身材微胖,个头一米七五左右的中年男士光临本店。我微笑着向他问候了一句下午好,然后说:“请问您想买什么样的服饰?上衣还是裤子?”他也对我笑了笑,说:“上衣。”我接着发问:“那是想买羽绒服、棉服还是大衣呢?”他回答:“羽绒服,你帮我推荐一下。”凭着前两天的观察和实践,我自信满满的很快挑选了一件深咖啡色的衣面上有着菱形织线的羽绒服给他看了一下。他表示很满意,想要试穿。于是我就去货架上找相应合适尺码的衣服,可是找了半天只有这一件。我赶快跑去问店长,接着店长接待了那位顾客,向他推荐另外了一件羽绒服,并给他试穿,顾客也挺满意的, 3

  随即下单把商品拿走了。待顾客走后,店长耐心地对我说,我推荐的那件羽绒服只有最后一件了,尺码是180的`,如果不是特别合适的话,尽量不要再向顾客推荐这件衣服了,选择别的款式。我频频地点头,心想,以后还要继续努力,不仅要熟悉产品的款式、型号,还要随时了解本店的库存情况,推销要学会兼顾产品的各个方面。

  2、对换货流程不熟练

  还有一次,店长去商厦的主管部门开会了,另一个坐班的店员临时去洗手间了,只留下我一个人在店里。只见一个顾客提着我们店里购物袋进来了。我向他询问有什么可以帮助的吗?他说前些日子在我们店里买的一件羽绒服,上面的毛领左右不对称,他要求换货。就是那么巧,还是我前两天向顾客推荐却断号的那件羽绒服。我清楚地告诉顾客,现在店里只剩下一件180的了,你可以试一下那件衣服上的毛领,我一边说一边把那件羽绒服上的毛领拆下来让顾客试试。他拆拆装装,穿上衣服比较了一下,还是说毛领左右不对称。于是,我说真是不好意思,刚刚告诉您了,店里只有这么一件了,如果不合适,就没有办法了。他一听火了,表达了他花了那么多钱不是为了买一件残次品的愤怒。我也着急了,从来没有遇到过这种事情,一时不知道怎么处理。还好店长开会回来了,我立刻把情况向她说明了一下。店长对顾客说,不好意思先生,我们店里现在确实没有货了,如果您坚持要换货的话,您可以在这里登记一下,留一个联系号码,我们可以向总公司申请调货,货到了就会通知您来换的,您看好吗?顾客这才满意地点点头,登记了之后就离开了。我恍然大悟,原来当店里货源短缺的时候,还可以向总公司调货啊,哎,要学的东西还有好多好多呐!

  五、应用的推销技巧

  (一)介绍产品四个条件

  当你在介绍产品的时候,必须具备四个条件。

  第一,要引起顾客的注意力。

  第二,我必须证明给顾客看,我所讲的都是对的。

  第三,你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。

  第四,当你引起了他的好奇心,使他对你的产品产生强烈的兴趣时,你便有机会可以表现你的产品,整个销售拜访的过程才算完整地结束。

  (二)把价钱放在最后谈

  当然在推销的时候,一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住,价钱永远放在最后谈。假如顾客不断地提到价钱的问题,表示你没有把产品真正的价值告诉顾客,因此他一直记住价钱。记住,一定要不断提醒顾客为什么你的产品物超所值。

  (三)推销方法

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  (1)提问接近法

  (2)演示接近法

  (3)赞美接近法

  (4)陈述式接近法

  (四)时刻铭记

  永远热爱你的商品和推销。

  永远热爱你的商品,永远热爱销售,随时推销,跟每一个顾客要求转介绍的名单。

  永远记住,在推销当中,没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的东西来得重要。

  五、实习总结与体会

  本次推销理论与技巧实习,虽然时间比较紧,各项工作的准备与进行也有些仓促,不过总体来说,我认为这次实习还是比较成功的。通过这次实习活动,我将书本的理论知识与实际工作应用结合的更加紧密了,这真是一次很好的提升自己能力、发现自己不足的机会。

  推销是一门很深的学问,要做好一名推销员需要具备很多能力。我们要熟悉自己推销的产品的特点,优点、缺点、价格、品种、规格等等,尤其在顾客面前要显示对产品非常熟悉,用我们的专业打动顾客促成购买行为;推销方面要讲究方法和策略,要随时总结经验,不断提高,一开始着手的时候非常困难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境;推销自己比推销产品更重要,让顾客接受你,相信你,就是推销成功的保证;要具备良好的服务精神和服务态度;要做好计划安排,提高时间的利用效率;研究顾客心理,不同的顾客要从不同的角度推销,了解顾客真正的购买动机;学会谈判的技巧,要善于微笑和倾听,学会从顾客的角度去考虑问题。

  要想成为一个好的推销员,仅仅凭着这短短的几天实习是远远不够的,那些看起来简单的道理在实践的时候就会状况百出,我们需要的是大量的实践,不断地总结经验。推销就是要达到双赢,这是一门学问,也是一门艺术。

  作为一个缺少社会经验的大学生,人情世故是我们最难学的东西。当今社会,你需要建立自己的人脉,需要结交很多人,这就需要我们懂得如何与别人相处,如何取得对方的信任和支持。懂得人情世故不是让我们学会狡诈,是要我们磨掉刺人的棱角,学会圆滑的处理一些事情。

  同样,推销知识和技巧永远都是最重要的东西。都说书本上学到的东西很抽象,很无用,但是我们仔细想一想,其实每一个推销技巧和方法,课本上都有教过,只是我们的学艺不精罢了。巧妇难为无米之炊,如果你连最基本的知识都没有还有什么技巧好讲呢。

推销的实习报告 篇3

  学院名称:___理学院___专业:__班____

  姓名:___xxx____学号:__xx号__

  实践单位:正清源有限公司江西理工大学送水点

  实践时间:XX年-07月-30-日至XX年-08-月-30-日共-31-天

  实践内容:主要在送水点接听叫水电话,然后就送水到户……有时候还要去推销水票和饮水机。

  送水,由于大一在西区,我们几个也就是做这个兼职的,所以在业务方面,我们还是很熟悉的,主要就是熟悉本部的宿舍分布了,说实话,这个,对于有点路痴的我来说,刚开始,还真有点困难!在开始几天经常走到半路还得打电话问怎么走……在过后几天就好了,宿舍也都熟悉了,那做起来熟练了!不过,每天还是有那么累的啦……怎么说也是力气活,是不?尤其提着两桶水上七楼,那个累啊!我就想不明白了,我们国家不是规定凡有七楼高的楼层,都得装电梯……这不是挑战我吗?不过,还好,自己还是做过来啦!

  第二个就是推销啦!虽说,在大一期间,也做过一些推销的兼职,现在做起来,也不是那么顺心顺意,不过还好,有点经验啦。做这个,主要是上门推销,而我们也是抓住送水上门的机会推销,这样就可以避免一些人对与推销人员的反感,取得成功的几率也就大啦!但是,也并不是说我们不会直接上门的啦……毕竟做了总比没有做好吧。在这样上门的形式中,说实话,我们的成功率还真低!经过我们不断的“走出去走进去”,在结束第一天活动时,我们又销售出30张水票。

  经过一天的忙碌奔波,同学们都已经身心疲惫。回到销售站,我简单总结了一下当天的实践经验、成果和得失后,便让同学们回去休息,备战第二天的宣传销售活动。在把当天的营业额,所用物品与销售站工作人员结算清楚后,我又向主管大姐汇报了当天的活动进展和成绩,并请教了主管大姐,将经验和教训进行总结,以备第二天借鉴

  之所以推销水票,说实话,推销水票没有什么赚头的,但由于,在我们学校,还有个鲨鑫送水公司,所以也就有竞争啦,那么,推销水票也就是无形的占领市场啦!这样,才能保证自己的品牌能有市场额......

  社会实践感悟:

  这次活动的开展,我获益良多,在实践中学习,做到学有所用。我更清楚的认识到做市场要“三分理论,七分实践”,在激烈的社会竞争中立足,实践与我们是分不开的XX年的暑假结束了,但我们的实践活动才刚刚拉开帷幕。新学期里,身为校大学生职业生涯规划协会的外交副部长,我将协同部长带领部门成员开展各项实践活动,在实践中摸索,不断积累经验,将青春创业的精神在我们学校延续下去.青春的足迹踏梦而追,我们朝气蓬勃的经管人,敢想敢干,勇于开拓.实践创业是我们最有力的画笔,我相信“魅力实践青春创业”将是我们青春蓝图上最美丽的乐章。

  再个就是,关于一些与同事之间的友谊啦……大家一天到晚在一起工作,生活……不单只是同事之间的竞争,更重要的是同事之间的合作,帮扶!如果说,与同事之间,能和谐轻松的相处,就象家人那样,那么,大家不但能将工作做的更加完好,还能在工作之余,大家有个轻松的休息和谈天的环境以及愉快的氛围!这也是,我们在以后工作中所必需的!我一直认为,同事之间的良好关系,要比我们为了拼比业绩什么的重要的多了去啦!

  通过这次的实践活动,我也认清了,现在大学生的就业困难的问题的严峻性!而作为如此形势下的当代大学生的我们,又该如何去为将来的就业摆脱这座压迫在我们头顶的“大山”呢?我个人认为,首先,我们必须将我们的专业技能学好,并且在这种情况下,还必须掌握一些与我们专业挂钩的其他专业的.基本知识!再然后,就是在这些都得到保证的条件下,我们要去锻炼一些自己的其他能力,比如人际交往等等。因为,现在的社会,你一个人,并不能只是主角!而我们就有处理好与同事,与上下级之间关系的必要啦!只有这样,我们才能保证自己在这日益竞争激烈的社会中,顽强并且漂亮的生存下来!

  当然,在这次实践活动中,我也明白了,我们父母的血汗钱的来之不易!所以,希望我们大家,在花自己父母血汗的同时,想想自己的父母在做什么,吃什么!

  总之,这一个月暑假实践经历,将成为我一生中最为美好的回忆!能得此回忆,夫复何求???!!!让我期待,在以后的生活学习以及之后的工作中,还能获得这样美好而值得我花一生去回忆的经历和友谊!!!

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