学习培训心得体会

时间:2022-02-10 17:31:53 心得体会 我要投稿

关于学习培训心得体会模板汇编10篇

  当我们有一些感想时,不妨将其写成一篇心得体会,让自己铭记于心,这么做能够提升我们的书面表达能力。那么好的心得体会是什么样的呢?下面是小编帮大家整理的学习培训心得体会10篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

关于学习培训心得体会模板汇编10篇

学习培训心得体会 篇1

  5月10日-15日我非常有幸参加了省少工委举办的20xx年湖南省少先队辅导员培训班。五天的培训,紧锣密鼓,安排得满满当当,但辅导员人不觉得累,反而乐在其中。因为专家和教授们精彩的讲课:有的声情并茂、深入浅出,有的满腹经纶、知识广博,有的生动有趣、理论联系游戏;也因为内容充实的观摩活动和别出心裁的活动案例比赛,让所有的学员不仅学到了知识,锻炼了能力,还相互交流了经验、增进了友谊,可以说实现了“双丰收”。

  现我就将本次培训后我的收获和体会作如下汇报:

  (一) 预备会

  在预备会议中,省少工委的张部长带领全体学员认真地学习了《学员须知》,要求所有学员遵守作息时间,会场纪律等。在这几天的学习中,我时刻铭记张部长的话,做到不迟到,不早退,不旷课,严格地遵守着培训班的各项纪律和制度。

  张部长还让组委会把所有参加培训的老师按着地区分成四个中队,分别给每个中队一个主题,要求大家把自己当成少先队员,在5月14日开展一次中队活动案例比赛。

  (二)1、5月11日上午的培训班开学典礼上,表彰了一大批三、四星级红领巾示范学校,也表彰了像我们学校一样获得“英语大赢家——优秀组织奖”的先进集体。团省委副部长冯海燕同志针对这次培训做了开学致词,从她的讲话中,我认识到:少先队活动的宗旨便是“关心儿童,一切为了儿童,一切工作要从儿童的需求出发”,开展少先队教育更要“用活的教育,教育活的人”,我们每个少先队辅导员都必须当好儿童成长教育中的“五者”,扎实工作,不断加强少先队基础工作。

  之后,张建军部长给我们讲课,他首先分析了的整个社会对少年儿童产生的影响和存在的问题,再带领大家从“深入研究少先队工作的根本任务”、“深入研究、始终坚持推动少先队工作的重要思想方法”、“认真研究实现根本任务的有效载体”、“加强少先队工作队伍建设”四个方面学习“陆昊同志在全国少工委五届会议全会上的讲话”。留给我印象最深的是他和陆昊书记以及我们共同质疑的队歌、国歌中部分歌词的问题:队歌中没有出现“共产党”,是个遗憾;国歌中的“敌人”,很多孩子不知道“敌人”是谁,在哪。回忆起每次给孩子们教唱国歌、队歌时我似乎也有过同感,我想少先队工作的开展也应大家一起来商讨,如何从具体国情出发,从细小出发,切实地加强与时俱进,科学地发展。

  2、下午给我们讲课的是北京市少先队工作学会副会长,德高望重的王延风老师。老人家虽然六十高龄,但讲课依然神采奕奕,充满童趣。他讲课的主题是《全队活跃基层的关键层级—中队》。一上台,他教我们正确的佩戴红领巾的方法、队员敬礼的方法和队旗敬礼的方法,使得许多从事了多年辅导员工作的辅导员们都恍然大悟,由衷发出如“哦,原来是这样”的感叹。随后,他从 “为什么中队是全队活动基层的关键层级”“中队活动开展大队辅导员应该怎么做”“认清‘班主任’和‘中队辅导员’的差异、教学班和少先队中队的区别”“中队如何科学的自我定位”“优化中队工作的方法”“加强专业引领”等方面,细致入微地讲解中队——这一全队最活跃、最关键的基层。

  他的讲课让听课每一个人都觉得受益匪浅,我更是觉得学到了不少东西。(1)增长了见识,改变了观念。譬如:从前我总是认为班级和中队是一个意义,只是在开展活动时换个名称罢了。通过王老师的讲解,我才了解,它们两者除了人员和任务一样,有着那么多的不同:单位特征不同、骨干作用不同、成员观念不同、服从权威不同、教育途径也不同;而“班主任”和“中队辅导员”也存在“角色身份、教育影响途径、工作职责”这三方面的差异。我相信,如果我和所有的中队辅导员都在观念上有所改变,在开展活动中自我定位准确,我们就将真正实现儿童在少先队活动中的主体地位。(2)掌握了技能,提高了认识。从王老师的讲课中我正确的掌握了少先队各种礼仪,如:红领巾、大中队队旗、队干部标志、队徽的规格,正确的少先队礼节、中队活动必不可少的基本仪式等;我还认识到优化少先队工作的'重要性和如何运用“一进一退”“一破一立”的方法来优化工作。

  王老师是一个极度热爱少先队事业的老辅导员,他用他的一生从事着少先队工作,他向我们传授的也是他毕生的心血,但因为时间的仓促,我们能未能听全王老师的这一堂课,学员们都觉得意犹未尽,期待着和王老师的下一次相聚。

  (三)1、12日上午,《中国少年报》的总编辑蒋宁老师讲课的主题是《充分发挥队报在学校德育建设中的作用》。在讲课中,他强调了少年儿童的信息需要引导,儿童的心理教育应纳入学校德育建设的课题中,要让孩子自由发展、个性发展,要充分发挥儿童的主观能动性;而《中国少年报》的内容就贯穿了这里所有的思想和理念,《中国少年报》是“小窗口打开大世界”的广阔平台。蒋宁老师倡导所有学校订阅《中国少年报》。

  2、下午,中国青少年研究中心主任孙云晓老师以《良好习惯缔造健康人格》为主题,给我们进行了深入具体的讲座。

  孙老师开门见山地阐述了自己对少先队工作的认识:“吸引力是儿童组织的生命力;所以少先队工作者要成为半个心理学家,开展的活动一定要符合儿童的心理特征”。接着,他就“蛋白质”现象提出了“为什么今天的学生难教育”的疑问,并成四个方面进行了具体分析,再从儿童的四个基本权利提出了对天下教师的六句忠告。之后,他点明了自己的观点,也就是他讲课的主题——“习惯决定命运”,并进行了生动又深入的分析和讲解。课堂的最后,有些老师还就自己小孩的成长问题向孙老师请教,孙老师也一一的进行了具体的解答。

  从孙老师的讲课中,我了解到:德育的根本就是培养好习惯;习惯的养成过程是“被动——主动——自动”的过程,我们培养学生或让学生自我培养好习惯是需要循序渐进的,要经过五个步骤“提高认识——明确规范——持久训练——及时评估——形成环境”。

  (四)1、13日上午朱移生老师给我们上的是一堂新颖、活泼的游戏实践课。朱老师通过“雨点交响曲”、“春风吹、秋风吹”、“捶背见真情”、“马兰开花”、“剪纸,穿过一个人”、“步步高”“我们都是一家人”等游戏活动,让我们成功地把角色转换成一名少年儿童,完成了从“互不认识到相互认识到彼此信任再到团结合作”的完美过度。之后,朱老师强调:大中队活动中应十分注重的是培养儿童的团队精神,促使他们团结、合作、信任,而游戏和挑战则是最好的桥梁,经常运用不但能很好地调动队员积极性,还会事半功倍。

  2、天华学校是一所年轻的学校,但是成为一流的红领巾示范单位不仅是经过了艰苦的锤炼,也更是源于他们不断创新的精神和不断追求创新的理念。在天华小学的观摩活动中,给我最深的感触是他们别出心裁的个性化校园布置和独特丰富的校园生活,而从他们德育校长的汇报中我了解到,他们别出心裁的个性化校园布置和独特丰富的校园生活正是源于学生的团队合作和老师的团队合作,是集体智慧的结晶。

  (五)经过几个白天的学习和几个晚上的排练,由各地区组建的中队开展的中队活动案例比赛,在5月14日进行。上午各队进行了紧急有序的汇编,下午比赛就正式进行了。这次的“中队活动案例比赛”是往年的培训班不曾开设过的项目,学员们觉得新颖的同时又使出浑身劫数、通力合作,为自己的中队争光添彩。活动结束后,少工委的张部长给予高度评价:这次活动有声有色,充分体现了“思想性、教育性、童趣性”。最后,怀化、郴州、岳阳组建的中队,开展的“爱祖国,爱家乡”主题队会和衡阳、湘潭、娄底、永州组建的中队,开展的“飘扬的红领巾”主题队会获得了特等奖。

  (六)5月15日的上午,在三位老师简单的培训思想汇报之后,大家也各自进行了经验交流。接着,结业典礼开始,张部长对本次培训进行了的总结性发言,给学员们颁发了证书,并表彰了先进学员,我也十分荣幸地拿到了两个荣誉:“少先队主题活动特等奖”和“少先队活动案例一等奖”。最后,我们就都带着恋恋不舍,带着期待返程了。

  培训的时间不长,但是我与培训班的很多学员都结下了深深的友谊。我们都是同一“战壕”里的“战友”,我们纷纷留下各自的联系电话和邮箱地址,在未来,我们会相互交流,资源共享,为各自的工作提供力所能及的帮助和支持。

  以上是我5天里培训学习的心得体会,还有不全的地方,我愿意在以后的工作中继续与大家交流学习。少先队工作任重而道远,但同时又是光荣而神圣的,我们应该为之努力。省团委少工部和学校,给我们创造了很多发展的平台,往后的日子里,我要在辅导员的工作岗位上努力耕耘,勤奋工作,把这份工作当成一份事业,为学校的发展贡献自己的一份力量……

学习培训心得体会 篇2

  5月10日,县教研室在兴福镇中学举行了博兴县初中数学教师培训会议,会议非常得务实,也非常得成功。多位教师的发言,思维火化的碰撞,使参会教师受到了很大的启迪,对今后的课堂教学起到了很大的示范、引导作用。现把感受、心得总结如下:培训会上,听了两节数学课,一节是兴福镇中学韩翠华老师讲的试卷讲评课,另一节是县实验中学韩冰老师讲的专题复习课。

  我觉得两位讲课老师的课有如下特点:

  一是小组教学。把全班同学分成了若干小组,在课堂上,进行小组合作学习,小组内讨论,学生在讨论后还把他们讨论明确或未能明确的问题在老师巡视时进行解决。分组分出了竞争,分出了凝聚力,分出了互帮互助和互相激励。

  二是自主探究学习。学生在教师指导下,以小组为单位自主学习、合作学习。在课堂上高声讨论,每位学生都是在围绕问题研究,在这里,学生的`学习天性和主体性得到了充分的体现,课堂成为学生群体自学和团结协作的一个舞台,成为所有学生充分互动相互感召的学习共同体。

  三是教师讲解层次分明,重点突出,并让学生进行反悟简记。四是这两节课都体现了学生是主体,教师为主导的理念,充分发挥学生的主体作用,培养学生自主学习的习惯。五是分层次讲解和归类讲解,把同一问题归类,是学生认识充分,便于知识的拓展与延伸。通过听课、评课,对讲评课的授课环节有了更加清晰的认识,讲评的目的更加明确。学生做题不是为做题而做题,讲评也不是为讲评而讲评,都是为了学生掌握知识。

  因此学生做题不在多,讲评要瞄准知识的生长点,注意归纳出每个题目中蕴含的基本知识点,注意归纳出每个题目中蕴含的基本方法、基本思想。愿有机会更多参与这样有意义的会议!

学习培训心得体会 篇3

  高铁的足音离我们越来越近,全局各单位正紧锣密鼓地开展职工培训,制定安全措施,做好高铁开通运营的各项前期准备工作。

  眼下,各单位对正式职工的安全培训可谓认真细致,尽心尽力,但对劳务工、农民工、临时工的培训则有疏漏。这样的疏忽极易埋下事故隐患和安全风险。

  随着企业改革不断深化,近年来企业用工制度越来越灵活,劳务工、农民工、临时工、季节工和正式工人一样担当起铁路发展的重任。跟铁路“正规军”相比,他们在素质、文化、技能方面存在明显差距。近期发生的`几起事故, 主要责任人都是农民工,这不得不引起我们警醒。窃以为: 随着高铁的足音越来越近,我们要引以为戒,深刻吸取事故教训,在抓好正式职工培训的同时, 也要把农民工、劳务工、临时工纳入培训范围,普及高铁安全知识,使之了解和掌握什么是安全红线,什么是“高压线”, 提高其应急处理能力。同时,农民工、劳务工、临时工也要主动学习,自觉学习高铁有关知识,在工作中遵章守纪,虚心请教,不耻下问,不拖高铁工作的后腿。

  高铁连万家, 安全你我他。各单位要尽快行动起来,采取补强措施,把农民工培训这块“短板”补齐,让农民工和我们一道共保安全,共享安全,为铁路发展出力。

学习培训心得体会 篇4

  20xx年5月我十分荣幸了参加了xxx医院药剂科进修,在为期一个月的进修中我学到了很多的东西,也使自己的能力得到了很大的提高,颇有感触。

  1.先进的电脑系统软件给工作带来了很多便利。在调配处方时,用法用量可以打印在贴纸上,打印出来的信息含有药名,规格,用法用量等,这样既可以提高工作效率,有可以避免手工写错或是不清晰造成病人误服。前段时间有个社区医院药师给病人写一个降血压药的用法用量,每日一次,每次1片,就因为写得不清晰,病人看成每次11片,结果造成严重低血压昏迷送到医院抢救。还有是领药计划可以自动生成,也可以手动,就不需要人工逐个检查药品,再手写计划,还要入电脑这样繁琐。近效期药品提示等。

  2.药品实行货柜号摆放,每个药品有自己的货柜号,货柜号存入电脑系统应用软件,当不知道或忘记药品的摆放位置时可以通过查电脑就知道位置了。有利于调配和盘点,降低差错率,提高工作效率。打印出来的医嘱单药品(货柜号标在药名后)以货柜号为顺序排列,这样就可以按照顺序一路配药,避免拿错多规易混淆的药品,也避免工作人员来回走动。也有利于新来工作人员和进修人员或实习生尽快融入工作。

  3.小针剂拆零摆放,空闲时对于常用的或用量大的小针剂拆零放在适当的大盒子,方便繁忙时药师调配,减少拆包装的.麻烦。

  还有好多细节方法都是可以降低差错率,提高工作效率,减少病人等候时间,降低病人投诉率!

  有一些地方做不到位的是,门诊处方没有实习双签名,只有核对药师签名或盖章,事实上是已经做到了双人调配核对,因为患者太多,调配药师为了加快调配速度,减少患者等候时间,处方调配完没有及时签名或盖章就交给核对药师。还有就是用药咨询服务过程中没有写记录,这个的原因也是工作太繁忙了,人手不够。很巧的是,我进修期间没多久就赶上187医院准备迎评三甲,所以他们得把这两年没有双签名的处方和没有做的记录补上,这工程巨大了。从这件事我得出的经验是无论工作多么繁忙,理由多么正当,实际操作再好,该完善的手续还是得完善。记录要写好,没有记录不管你做得再好也枉然。检查的时候有些工作无法检查实际操作,只能检查书面形式,这时记录是工作到位的体现。不该写人家不好的,纠结了很久,可是还是觉得学习就要“去其糟粕,取其精华”。

  进修的完成不是终点,而是你奔向新目标的起点,学以致用,把学到的最新技术通过实践运用到实际的治疗中去,为我院增添新的活力和技术。

学习培训心得体会 篇5

  20xx年8月1日,xx省电力公司20xx年新录用高校毕业生入职培训在xx省电力培训中心正式拉开帷幕,短暂而充实的七天培训让我收获颇丰。七天的培训时间在授课老师的细致讲解中,在每位学员的细心倾听中轻轻流走。回顾七天的培训过程,每项活动都历历在目,让咱们受益非浅,对本人回到公司,立足岗位做好本职工作无关微小的激励和指点作用。次要以下几点领会:

  首先,转变角色,立足岗位,融入团队。在校时,咱们是先生,走进职场咱们是员工;在学习期间,咱们依托父母,工作当前,咱们要学会自食其力。快速转变好角色,在学会照顾本人的同时学会关爱同事,可以协助咱们快速顺应岗位,融入团队,切实履行好作为一个企业员工的责任和义务。

  其次端正态度,认真学习。只管咱们在校期间学习了丰富的理论基础,掌握了扎实的业余知识,但是理论与实践存在着一定的差距。实践出真知,只要端正态度,承认本身存在的无余,俯下身子到实践中学习,才能快速在基层这片沃土上扎根,在岗位上锻炼成才。

  最后做好职业布局,造就严谨虚浮的工作作风。职业布局就像职场生涯中的灯塔,为咱们的职业发展指明了方向,将个人的成长成才与企业的发展严密的`联系起来,可以在推进企业发展的同时实现咱们人的价值。而供电企业的工作性质也要求咱们要保持高度的责任心,造就严谨虚浮的工作作风,坚决抵制违犯规则的事。当然在岗位上事无巨细,认真做好每一件事,就可以让咱们离实现企业的美妙愿景,离实现职业布局的美妙明天更近一点。

  培训的时间虽短,但对咱们的影响是久远的。在审视本人无余的同时,让咱们对将来有了更多的憧憬。从此刻开始,践行“我是国家电网人”的严肃诺言,让咱们更快更好的实现人生的指标。

学习培训心得体会 篇6

  xxxx年x月xx日至xx月xx日,我参加了在幼儿师范学院培训中心举办的xx省幼儿园园长省级培训班学习。在此期间,我们聆听了由贵阳幼师培训中心给我们安排的关于幼教事业的各类讲座。参观了贵阳市第五幼儿园,中天幼儿园一幼等各知名幼儿园,第一时间听取了各幼儿园园长的管理经验介绍,参加了集体研讨《本土文化和管理特色》,听取了各县市幼儿园园长的经验介绍,课余时间我与来自全省各地的部分园长同行就办园经验、管理方略、幼儿园特色等问题进行了交流。这次培训活动不仅使我开拓了视野,增长了见识,更让我经历了一场深刻的教育思想观念的洗礼,给我注入了新的动力。

  首先,在培训学习和参观过程中,使我真正了解了什么是教师专业,什么是教师专业发展,我们的教师专业发展存在的几个问题,以及如何去进行教师的专业发展,为我们以后开展教师培养和自身培养方面指明了方向。

  其次,作为一名年轻的园长,对于当什么样的园长,办什么样的幼儿园正是我所面临的'问题,讲座中很明确的给我们提出了现代园长应具备的观点和要求以及现代化的幼儿园应该达到的要求,明确了我们园长的角色和幼儿园的发展方向,在此次学习中,让我们明确幼儿园的管理不容忽视,从师资、设备、环境、孩子、家长等各个方面做了全方位的分析,幼儿园必须朝着精细化方向发展。

  再次,陈畅老师的讲座,改变了我们的育儿观念,让我们学到了很多科学的育儿方法,学会从幼儿的心理去分析幼儿的行为并采取适当的措施加以引导,以更科学的开展幼儿园的相关教育,他的这一讲座激起了在场园长们的共鸣和强烈的兴趣,使我们收益匪浅。使我们意识到幼儿园的发展与幼儿、教师的密切关系,就如何提高幼儿园的发展效率给我们提供了一些明确的方法。

学习培训心得体会 篇7

 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。

  楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步,你有再好的心态与自信心,可对楼盘的产品知识一无所知,客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候,你即一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。

  我们都知道楼盘的销售规律,新盘开盘上市的时候,因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求,是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期,这一阶段通常持续三个月左右,三个月以后,楼盘销售进入平稳时期,约半年后销售进入逐步下降时期。通常,楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的,楼盘销售进入平稳时期的三、五个月,应该完成20%到30%销售量,即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成,一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

  当楼盘面对有效需求,开发商有效供给,售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售,一旦错过楼盘销售增长期、平稳期,就只剩下漫长的等待,非常可惜也非常被动,尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时,知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高,往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象,客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时,如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明,成功率就会很高。

  我原来“万通空中花园”的一个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了,打电话咨询我哪里有好的.学校?并想在学校附近买一套50万左右的房子。当时,我正在销售的“秀山花园”项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学,附近又有南宁市最有名的中学——三中,很合适他的需求,但是,同一片区又有三个楼盘可供选择,而我们秀山花园是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。我没有急于把自己销售的楼盘介绍给他,而是陪客户一个盘一个盘地去看,每个盘都给他做分析。到了秀山花园附近的时候,我告诉他,我现在在秀山花园工作,今天,他也看了不少楼盘,怎么样,到我那休息一下吧?在经过学校的工地时,我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我,你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。我告诉他,其实,我不是不想介绍我销售的楼盘给你,你是我的老客户了。我只是想让你买了房子以后不要再后悔,所以让你多比较,而且我们秀山花园虽然离小学是最近的,但是离菜市场比较远,离三中又没有其它项目近,所以我不想骗你买,让你自己选择。客户当时觉得我很诚恳,当场就在秀山花园交了定金。其实在这个过程当中,我除了真心实意地为他着想以外,主要的是针对他是“为儿子而购房”的需求。在介绍的过程中重点突出的是双语教学幼儿园和小学,来抓住客户的购买心理,我才能争取到顾客的认可,实现销售。

  有效的售楼人员应该是半个地产专家,不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解,而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识,能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中,无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此,既要实事求是,又要扬长避短,为客户提供置业意见,使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

  我在秀山花园项目销售的时候,曾接待过一个南宁市有名的律师。当时,他到售楼部来,看了一下我们的户型模型后对项目情况没有提问,我就请他坐下来,坐下来后,他就开始大谈南宁市的房地产,各个项目的情况。当时,他问我,对“荣和新城”怎么看?我跟他说,“荣和新城”在南宁市来说算得是品质比较好的一个小区,虽然它所属的片区为南宁市的工业区,但它紧靠邕江边,受污染的程度不大,再加上小区规模比较大,内部的环境做得比较好。物业管理也比较到位,在南宁市享有一定的知名度,特别是荣和新城的三期,价格都能卖到3000元/平方米以上,和南宁市公认的高档住宅集中的南湖风景区的楼盘价格是一样的,而且还卖得很好。如果今年市政投资修建邕江河堤的话,荣和新城不会每年洪水来的时候被淹了。他当时就对我说,他比较喜欢荣和新城,他到过很多售楼部,也问过不少的售楼人员,没有一个像我这样称赞别人的楼盘的,听我这么一说,他倒要认真地考虑去不去荣和新城买房。他再问我,秀山花园和荣和新城相比你又认为哪个项目好一点。我说这是两个不同性质的楼盘,各有各的特点,没办法拿来相比。我们秀山花园是南宁市现在唯一的一个山景盘。这时候,我请他到我们错层户型的样板房去参观,在样板间里,我给他介绍了错层户型的特点,更多强调的是,因为这个盘是依山而建,地形上的高差,决定了我们这个项目很多户型都做成了错层,它是一种自然的错落,你以后站在客厅的位置,会看到外面是错落有致的、层次感很强的立体景观,这种自然的感觉是很多平地建造的错层户型所没法享受到的。我们的户型特点吸引了客户,第二天,客户马上交了定金,而且签约非常顺利。

  其实在这个过程中,我在谈到荣和新城这个项目时,我已经把荣和新城的劣势:地处工业区、价格高、地势低,如果遇上百年一遇的洪水,有被水淹的可能,但我只不过是换一种表达方式说出来而已,但客户的感觉就不一样,他会认为你比较可信。同时,在与他交谈的过程中,我发现他比较年轻,比较容易接受一些新的东西,我就给他推荐了错层户型。每个项目有很多优点,但不需要在销售时把所有的优点都告诉客户,如果都把所有的优点全部告诉他,项目也就变成没有优点了。你们要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口,那你就会成功的。

学习培训心得体会 篇8

  上周末,我参加了最后一批非英语教师英语能力培训。感想颇多,现罗列如下:

  作为一名小学班主任,从教十二载,我听的英语课屈指可数,对英语知识的了解早已随着时间的推移越来越模糊,几乎没有留下太多的印记。仿佛与英语的联系早在本科考试选择以三科选修课代替英语考试时就已经切断了。没想到在时代要求它成为我们必备的一项技能时,我的学习是这样举步维艰。

  还记得,上师范时,没有英语课。中学时英语出类拔萃的.我,也就把知识渐渐淡忘了。直到大学本科学习时要求英语过四级我才重新把英语捡起来。可是,由于底子太薄,再加上时间有限,我在学完十个单元后,终于坚持不下去了,无奈选择三科选修课代替一科英语课,从此我与英语彻底绝缘。

  六年后的今天,我又坐在教室里聆听已近花甲之年的教研员佟老师的英语课,心里其实涌动的不只是新奇、紧张、更多的是激动与无奈。我像一个小孩子一样选择第一排,希望听得更清楚,并认真地记笔记,佟老师的讲解从最简单的字母开始,因素、单词、各种用语,已经被遗忘的记忆渐渐被唤起,我很想说:“谢谢您,佟老师。”不仅是因为她牺牲休息时间来给我们讲课,更在于她备课的认真,严谨的治学态度,难忘她在了解到后面的学员看不清大屏幕时,随即改变讲课方式,变坐着讲为起立,到讲台前边板书边讲解,那一刻我真的很感动,为佟老师的认真、务实;更为学员们庆幸,遇到这样负责的老师何其有幸!

  我的无奈也许会代表一大部分教师的心声,因为我们的起点都是一样的,对英语早已不熟悉,想拣起来很不容易,要很快掌握知识,变成能力很难,这是我们大多数人的无奈,但是我会加倍努力,为了自己能力提高,更为了回报佟老师的付出,我一定会让自己具备最起码的英语能力,做新时期合格的小学教师。

学习培训心得体会 篇9

  通过学习,我更加深刻的感受到“安全”的重要性。

  企业成于安全,败于事故。任何一起事故对企业都是一种不可挽回的损失,对家庭、个人更是造成无法弥补的伤痛。安全意识应始终牢牢扎根在每个人的心中,让大家知道若责任心不到位就会酿成事故,正确认识到安全不是一个人的问题,而是你中有我,我中有你,是一个上下关联、人人互保、环环相扣的链,是一张错综复杂、紧密相连的网。回顾近期全国发生的重大事故,一次次映入我脑海的不外乎是以下内容:某人安全意识淡漠,严重违反《安全生产法》;某某安全责任心不强,麻痹大意习惯性违章;某某单位安全管理不严,尤其是现场安全监督检查不力等等。这些惨痛的案例,无不折射出我们的安全教育的缺失,表现出安全知识的宣传普及尚存很大的缺陷,我们安全管理的体系还是那么的脆弱!

  “安全就是效益”,这种观点应根植于每个人(包括我自己)的心中。首先武装好自己,熟知熟会各项操作规程安全制度,认真学习安全有关法律法规;其次养成良好的安全操作习惯,杜绝习惯性违章,敢于同身边的甚至是上级的不安全行为较真儿;第三是勤于检查,及时发现整改事故隐患。一线岗位安全隐患和死角多,习惯性违章较普遍,如果只在形式上讲安全,应付检查,那么即使是投入再大,付出再多,安全环境也不能得到本质改善,安全管理水平永远不能得到本质提升!如果每位员工在每日的工作中相互监督、相互提醒、相互检查,查找漏洞和薄弱环节,防止不安全的因素存在,杜绝事故隐患,从小事做起,就能筑起安全大堤。 无危则安,无损则全。安全就是人们在生活和生产过程中,生命得到保证,身体免于伤害,财产免于损失。

  让人人都来重视安全,时刻关注安全,将“安全生产”铭记心中,不折不扣地遵操作规程之章,守安全生产之法!让人人都清楚地认识到违章就是走向事故,就是伤害自己、伤害他人,甚至走向死亡。不要抱有任何饶幸心理,因为,或许一次小小的不经意的违章,就会造成很大的伤害或损失,就会变成违法。 如果我们每个人都能真正意识到这一点,那么我们的安全生产工作必能做得更好,我们的企业就能长盛不衰,我们个人就能在一个安全和谐的环境中幸福生活。

  通过此次安全教育会议学习让我们对今后的工作重心引入深思,要进一步树立“红线意识”、底线思维、务实安全生产基础,深刻吸取事故教训,整改隐患,彻底扭转煤矿安全事故多的势头,促进全县煤矿安全生产上新台阶。今后的工作重点落实:

  (一)开好班前会。

  作为煤矿生产企业每天都有职工上下班,开好班前会是搞好安全生产工作的一个重要议程,通过开班前会每个区队总结上一个班存在的问题和隐患,安排本班的安全生产工作,并对工作中的安全问题提出要求以及落实上一班工作中班存在的问题和隐患的处理情况,对一些新工作操作技术进行学习,主持人要认真观察每个工人的思想情绪和神态,如有异常作好思想工作。

  (二)安全学习。

  矿上和队上定期对工人进行安全学习,学习上级部门的文件和有关政策,让工人了解当前煤矿形式的严峻性,并根据政策监督煤矿企业;组织学习三大规程,使工人不断的加深了解,同时开展抓“三违”的活动高潮,推动我矿形成一个你追我赶的良好的安全学习氛围。

  (三)落实制度。

  好的企业就有一整套好的安全管理制度,建立建全企业的各项有关制度是当前式必可行的,好的制度有待于职工的认真落实,是从落实制度过程中的反馈意见中提取的,没有制度的企业只是一团乱麻,要用制度来约束工人,达到安全生产管理的目的。

  (四)现场管理。

  对于一个掘进队工作面的安全、质量、生产的好坏关键在于要有一名好的班组长,好的班组长就能用好的办法和正确的思想来指挥一线,他是煤矿企业最靠前的现场指挥员和战斗员,能正确处理安全与生产的辩证关系,这样是职工有了一个安全后盾,一个良好的安全工作环境,职工也就能团结一心搞好工作,因此好的班组长是抓好现场管理的前提,是创造安全、质量、生产一流的必要条件。

  (五)以人为本,提高职工素质。

  要搞好一个企业首先干部职工要团结一心,这就要求干部要经常深入职工,贴切职工生活,听取正确意见;了解职工的家庭环境、以及每天上班时的思想动态,随时作好职工的思想工作,解决职工的生活困难,使职工深感到矿如到家,这样才能让职工有一个好的心情,好的心情高的素质是煤矿安全生产的必不可少的条件;没有职工我们的安全生产就无从谈起,没有好的心情我们的安全生产就无保证,因此以人为本,提高职工素质是我们搞好企业的前提。

  以人为本,安全第一,绝不能把它看作是一条故弄玄虚的宣传标语,或者当作一种华而不实的安全理念。而是每一个生产设计、生产流程、技术操作等各方面都需以人为本,确保安全第一。保障人的.生命安全成为我们企业首当其冲要考虑和解决的最重要问题。而我们也知道煤炭开采是风险性很高的,尤其这几年煤矿事故频频发生,更是使许多人“闻煤色变”,对从事采煤工种敬而远之,导致煤炭行业人才严重流失。要改变这种尴尬的现状,这也必然要求煤矿企业和煤矿人,从以人为本高度,落实和推进好“安全第一”理念。

  而要以人为本,落实和推进好“安全第一”理念,就必须从改造人开始,因为每一个安全的细节都是由人完成的。故而,人是改造自然中最安全也是最危险的因素。假如人能从以人为本的高度出发,尊重自我生命,尊重他人生命,生命安全也必然得到保障,安全第一理念也必然得到落实。这样,即使在事故不可避免地发生的情况,被困的人也会精诚团结,协同一心地去面对和解决困难,将危害降低到最低程度。而假如无人本思想,那么这将是最危险的,这样的人在我们的工作中,即使外在安全设施如何完备,也无法确保安全第一。因为这样的人无法对生命有深切的感悟,对生命本体做到足够的尊重,故难免形成一种对自我生命和他人生命的漠视,对安全理念的短视,从而酿成痛的灾难和血的教训。人不能做动物式的生存,必须做有灵魂的生活。只有如此,才能爱自己,爱他人,爱企业爱家;也只有如此,才不会被利益所驱,被短视所蒙,被马虎所害,才会时刻警惕身边的“浮云”,想“遮望眼”之后果,时刻手握“安全钟”,警醒自己爱惜生命,真正做到以人为本,落实和推进好“安全第一”理念。在工作中,做到未雨绸缪,防患于未然,做到以人为本,安全第一,从而实现员工与企业的和谐发展。

学习培训心得体会 篇10

  这天参加了公司组织的职场礼仪培训,让我学到了很多以前没有想过的礼仪知识。俗话也说:“没有规矩,不成方圆”。所以做任何事情,都应有必须之规。礼仪就是一种在人与人交往中的行为准则和规范,也是互相尊重的需要。平时在与人的交往中,个性是在与熟人的交往中,总以为不要讲究这一套,粗鲁一点没关系。但是透过学习职场礼仪,发现这长期以来心中的观念是不正确的。其实礼仪对每个人来说都是十分重要,无论是新朋好友还是工作上人与人直接的交往都离不开礼仪。礼仪体现着一个人道德修养。一个人若无礼可行,那么他在工作与学习上也很难顺利进行,因为无礼寸步难行。礼仪说到底就是尊重,尊重别人,同时也能获得他人尊重。良好的礼仪会给别人留下很好的印象,进而促进相互间的沟通和交流。尊重与信任,无论在工作、学习和生活上,都尤为重要。没有什么比信任更为重要了。归根结底,还是有着良好的的礼仪才能引领我们走向更完美的生活。良好的礼仪能够让我们在工作上表现出良好的形象,在与客户洽谈的时候还能代表公司的良好形象。良好的礼仪也是人际关系的润滑剂,能够融洽人与人之间的.关系,从而达成合作。

  透过短暂的礼仪培训,让我从真正的好处上理解礼仪的含义。礼仪就是一种人际交往与社会交往中所必备的良好行为规范,是个人道德修养的充分体现。礼仪不仅仅仅表此刻个人形象方面,还关系到企业形象方面。从个人而言;好的礼仪素质不仅仅能够提高人的个人修养,还能有利于自身的交往与沟通,从而使人获得良好的人际关系。从企业而言;能够树立企业形象,提高客户的满意度与美誉度,最终到达企业经济效益的目的。

  总之,此次礼仪培训让我受益匪浅,中国自古就是礼仪之邦,礼仪就在你我身边。今后更将注重自身礼仪的培训,加强自身道德修养。

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